Što je smanjenje u maloprodaji?

Markdowns Troškovi trgovaca Tona novca Svake godine

Markdowns su diskontni prihodi s robom u svojoj trgovini od originalne prodajne cijene. U usporedbi s prodajnom ili promotivnom događaju, označavanje (u najčišćem obliku) je kada trajno promijenite cijenu popisa na nižu cijenu.

Na primjer : ako na svojoj polici imate teniski reketi na popisu na 300 dolara, a vi odlučite promijeniti cijenu popisa na 250 dolara, upravo ste poduzeli 50 dolara.

Učinite to jer je slagalica na polici predugo i došlo je vrijeme da ga izvadite. Kada ste ga prvi put kupili, platili ste 150 dolara. Tako je vaš IMU bio 150 USD ili dvostruko veći. To se naziva primarnim cijenama . Sada, kada ga prodajete, nećete dobiti 50% bruto marže; nova cijena markdown će donijeti 40% marže.

Kad sam bio na odboru guvernera na Sveučilištu North Texas, zamoljeni smo da pregledamo stupanj plan maloprodajnih kupaca. Jedna stvar koja je skočila na mene odmah je nedostatak matematike. U stvari, bilo je samo tri sata matematike (jedna klasa) potrebna za stjecanje stupnja kao maloprodajni kupac. U mojih 26 godina maloprodaje, jedna stvar sam naučila (više i više) da je kupnja 10% "modni oka" i 90% matematike. Drugim riječima, bilo je više o planiranju da se riješite robe prije nego što ga kupite. Ako ne razumijete matematiku i stvarnost da ćete morati smanjiti postotak predmeta koje ste kupili, ostavit ćete mnogo novca na stolu.

Kupnja maloprodaji je oko matematike ne "oka". Riječ je o planiranju za dobro i loše.

Obećavamo se da ćemo se zaljubiti u naše odluke o kupnji (znam da jesam) - ponekad na štetu naše trgovine. Markdowns su neizbježni. No, pravi rezultati mogu biti zdravi. Čuvaju trgovinu svježe i pozivajući se.

Mnogi vlasnici prodavaonica misle da mogu prodati predmet za originalnu cijenu "ako samo daju malo više vremena". Kupci rano glasuju za vašu robu. Budite pametni i označite stavke prije nego kasnije.

Da biste se pomogli s tim, upotrijebite kalendar. Planirajte da se vaše markdowns dogodi nakon što stavke budu u trgovini za određeni vremenski period. U mojim prodavaonicama cipela automatski smo označili artikl nakon 60 dana (ako to nije bila regularna, nadopunjavajuća stavka.) Zatim smo uzeli sljedeću oznaku za 90 dana, a potom konačni na 120. Ovaj proces me stavljao pritisak na vlasnika da koristi sustav otvorenog za kupnju koji je moj inventar čuvao. Također je zadržao inventar postajući tako star da nisam dobio ništa za to.

Kao opće pravilo, upotrijebite sljedeći model koji volim zvati Pravilo 1/3. Ako kupite 10 radio, tada ćete prodati 1/3 u punoj cijeni, 1/3 na 25% i 1/3 na 60% popusta. Ako učite matematiku, brzo ćete se uvjeriti da kupite 7 vs 10 na prvom mjestu. Drugim riječima, što je veći povrat sredstava od stavke, to je vjerojatnije da će se u nekom trenutku označiti.

Još jedna stvar koju treba uzeti u obzir prilikom analize vaših markdowns je promet inventara. Postoji izravna korelacija između prometa inventara i markdownsa.

Veliki promet obično znači manji broj bodova. Niži inventar okreta obično znači veći ili više markdowns.

Posljednji savjet na markdowns, koristite dating vaše kupi od prodavača kako bi se vaš novčani tok i offset "ding" od markdowns kada se dogode. Datiranje je kada dobavljač daje dodatno vrijeme za plaćanje robe nakon isporuke. Na primjer, većina faktura traje od 15 do 30 dana nakon što su vam dostavljene. Datiranje je kada dobavljač daje više vremena za plaćanje. Prednost je to što biste ga mogli prodati prije nego što to morate platiti!