Kako biti izravna prodaja Superstar

12 savjeta za izgradnju uspješnog mrežnog marketinga

Izravna prodaja, posebice njegova podvrsta, mrežni marketing često se promatra negativno. Loše iskustvo s nepristojnim ili neposrednim nepoštenim repom, kao i mitovima i nesporazumima o izravnoj prodaji, zadržavaju mnoge ljude daleko od ove kuće.

Međutim, izravna prodaja je održiv način za početak poslovanja sa kućnim uredom ako se upustite u pravilan stav, znanje i spremnost na rad.

Evo savjeta za postizanje uspjeha u izravnoj prodaji i MLM-u.

1) Shvatite da je to posao kao i bilo koji drugi posao.

Direktna prodajna trgovačka društva imaju tendenciju smanjivanja plana, tako da je lako razumjeti, ali to također može dati dojam da je lako učiniti. "Pomažite petorici da dobiju osam osoba i dobit ćete besplatan auto." Ono što vam ne kažu jest da trebate razgovarati s najmanje 50 ljudi kako biste dobili petero ljudi i pomoći im da razgovaraju na najmanje 80 ljudi da dobiju osam.

Uspjeh u izravnoj prodaji dolazi iz iste stvari koje čine bilo koji drugi posao uspjeha ; upoznajte svoje tržište, pronađite ih, dostavite poruku koja im se žali i dobro ih služi.

2) Koristite proizvode i usluge tvrtke.

Najbolji ponuđači izravne prodaje koriste i vole svoje proizvode. O njima zaljubljuju, što im pomaže prodati. Korištenje vaših proizvoda i usluga također vam daje osobna iskustva i informacije kako biste ih iskreno i točno raspravili s potencijalnim kupcima.

3) pročitajte i razumijete plan marketinga i kompenzacije tvrtke i pravila.

Neke tvrtke zabranjuju vam da svoje ime upotrebljavate u marketingu. Drugi vam ne omogućuju postavljanje vlastite web stranice za konzultante. Stvar je u kupnji u poslovnom znači da postoje pravila i ograničenja koja morate poštivati.

Nadalje, kako biste povećali svoj dohodak, morate znati najbolji način zarade. Koji su proizvodi najpopularniji i zaradite najviše prihoda? Kako možete zaraditi bonuse? Koji su poništavanje pomažući drugima da pokrenu posao?

4) Odredite najbolje tržište za svoje proizvode, usluge i poslovni plan.

Većina izravnih prodajnih tvrtki započinje nove predstavnike tako što ih čine popis od 100 ljudi. Iako možda nađete nove klijente i poslovne partnere na ovom popisu, ova metoda nije najučinkovitiji način za početak rada. U svim ostalim poslovnim modelima želite pronaći najbolje kupce svojih proizvoda i usredotočiti se na njih. Identificiranje ciljnog tržišta znači da ne gubite vrijeme pokušavajući nagovoriti ljude koji ne žele ono što prodajete.

Nadalje, u izravnoj prodaji postoji tendencija da se usredotočite na ciljanje ljudi koji žele zaraditi novac, a to nije loše, ali bolje ste da se usredotočite na ljude koji žele zaraditi novac i žele vaše proizvode i usluge. Ljudi neće uspjeti prodavati nešto što ne mogu izaći. Nadalje, prodaja u maloprodaji dio je novca, ali ne možete prodavati proizvode ljudima koji to ne žele niti ih trebaju. Zato shvatite tko želi i treba ono što prodajete.

5) Saznajte gdje možete pronaći svoje ciljno tržište.

Opće oglašavanje i promocija ne funkcioniraju, kao ni slanje poruke izravno na vaše tržište. Koje web stranice surfaju, časopisi čita, čija organizacija pripadaju, itd.? To je mjesto gdje želite usmjeriti svoje marketinške napore.

6) Utvrdite kako vaše tržište može imati koristi od vaših proizvoda, usluga i poslovnog plana.

Hoće li Vaši klijenti dobiti energiju, postati pametniji, bolje kuhati, osjećati se sigurni? Preoblikujte sve prednosti o proizvodu i tvrtki u prednosti. Ako su vaši proizvodi netoksični, što to znači? Manje astme spells? Manje alergija? Loše marketinške strategije jedan su od najvažnijih razloga zašto se kućne tvrtke ne uspiju, pa razvijte marketinški plan koji naglašava pogodnosti vaše tvrtke na svoje ciljno tržište.

7) Razlikovati se od tisuća drugih ljudi koji rade s istom tvrtkom.

Zašto bi ljudi kupovali od tebe, a ne onog drugog ponosa koji živi pokraj vrata? Neki od načina da se razdvojite jeste ponuditi višu razinu usluge, dati popuste ili freebies, postaviti program vjernosti, itd. Ključ je pronaći način da se ističu od ostalih koji prodaju istu stvar koju jeste.

8) Izradite vlastitu internetsku stranicu i marketinške alate, ako to dopušta vaša tvrtka.

Ovo je još jedan način na koji se možete razlikovati i prilagoditi ono što nudite. Na primjer, na vlastitoj web stranici možete ponuditi newsletter e-poštom sa savjetima i korisnim savjetima. Ispišite posjetnice s ponudom, kao što je besplatna konzultacija ili popust.

9) Mreža za pronalaženje vašeg tržišta.

Kao što je već spomenuto, većina izravnih prodavača preporučuje izradu popisa od 100 ljudi, što može biti dobro mjesto za početak, osim ako nijedna od tih 100 ljudi ne treba vaš proizvod ili posao. Umjesto toga upotrijebite svoju mrežu da biste pronašli ljude na ciljnom tržištu.

10) Provesti sastanke.

Izravna prodaja funkcionira jer je to ljudsko poduzeće. Bilo da prikazujete proizvod ili uvodite poslovni plan, to morate učiniti ispred ljudi. Prodavači izravne prodaje koji čine najviše prezentacija obično su oni koji pobijede.

11) Razviti sustav za ostanak u kontaktu s klijentima i novim poslovnim graditeljima.

Sreća je u praćenju ! Prečesto, izravni savjetnici za prodaju odustaju od prvog "ne". No, to "ne" zapravo znači "nije dobro vrijeme". Bilteni su sjajan način da se vaše ime čuva ispred ljudi, pa ako vrijeme postane točno, oni vas mogu kontaktirati. Dobra služba za korisnike i kontinuirani kontakt dugi su put za dobivanje poslova ponovnog i preporuka (za sve vrste poslovanja, a ne samo izravnu prodaju). Whiel ne želite ljutiti ljude, želite stvoriti sustav da ostanete u kontaktu dok ne kažu da se zaustavi.

Konačno, ako ste pomagali da netko započne svoje poslovanje, vaš je posao trenirati, mentorirati i podržavati ih. Vaš uspjeh ovisi djelomično o njihovom uspjehu.

12) Obvezujte se da ne zatvorite.

Unatoč tome što će vam reći nereda, stopa neuspjeha u mrežnom marketingu i izravnoj prodaji nije ništa više od bilo koje druge poslovne prilike u kući. Baš kao i mnogi ljudi odustati od prodaje na eBayu, freelancing svoje vještine, blogging i još mnogo toga. Ono što razlikuje uspjeh od neuspjeha u bilo kojoj domovini je predanost nikad prestati. To znači naučiti kako nadvladati odbacivanje , izbjegavanje pogrešaka i zadržavanje tečaja prema uspjehu.