Mrežni marketing je posao kao i bilo koji drugi posao, a kao rezultat, treba ga upravljati i prodavati kao i bilo koji drugi posao.
Evo nekoliko uobičajenih pogrešaka koje nove mrežne marketinške tvrtke proizvode i kako ih možete izbjeći da postanete izravna prodajna superstar .
Odabir hipoteza o zajedničkom smislu
Doduše, mnogi trgovci mreža su prezentirani u poslovanju. Njihov entuzijazam je zarazan i čine ga tako lako. "Samo dobiti šest i pomoći im dobiti šest i možete biti financijski besplatno!" Koliko teško može biti da se šest ljudi? Nažalost, to je teže nego što mislite. Nadalje, novac ne bi trebao biti motivacija za odabir biznisa.
Posebno ideja o lakom novcu. Da, želite zaraditi novac, ali vaš izbor poslovanja ne bi trebao biti zasnovan isključivo na novcu. Uvjeren sam da je visoka stopa neuspjeha u mrežnom marketingu zbog ljudi koji se uzbuđuju o potencijalnim prihodima i ne analiziraju posao ili su prikladni za to.
Ne vole svoj proizvod
Susreo sam se s mnogim uspješnim mrežnim trgovcima i jedna stvar im je zajednička jest da oni vole svoje proizvode ili usluge.
Svakodnevno ih koriste. Kupit će ih čak i ako se ne plaća da ih proda. Vaš uspjeh u mrežnom marketingu bit će zahvalan velikim dijelom na vašoj sposobnosti da podijelite svoj entuzijazam i znanje o svojim proizvodima. Previše ljudi koji se pridruže novcu (# 1) ne brinu o proizvodu i kao rezultat toga, teško je prodati.
To je razlog zašto su toliko uspješnih mrežnih trgovaca započeli prvi put kao korisnici. Oni su se razvili da vole proizvod i žele ga podijeliti sa svijetom.
Ne ciljajte prave ljude
To je jedno područje marketinga mreža tvrtke učiniti svoje ponavljanja krivo. Gotovo sve tvrtke koje sam naišle na stres nagovještavaju novorođenče da napravi popis od 100 ljudi koje poznaju, te ih podigne na proizvod i / ili posao. Ili oni sugeriraju da ciljaju sve osobe koje stoje unutar 3 metra od vas.
Problem s tim je što može gubiti vrijeme i stvoriti obeshrabrenje brže od obavljanja tradicionalnih poslovnih zgrada zadataka. Nije svatko izgled. Ako biste započeli posao od nule, svoje prijatelje i obitelj možete prepoznati što radite, ali ako ste pametna poslovna osoba, identificirat ćete svoje ciljno tržište i postaviti ih.
Razgovarao sam s mnogim uspješnim mrežnim trgovcima, a neki su zaposlili prijatelje i obitelj, ali većina njihova posla je od ljudi koje nisu znali kad su počeli. Nadalje, mnogi se prijatelji i članovi obitelji nisu pridružili dok nisu vidjeli uspjeh mrežnog marketinga.
Umjesto da se brinete o popisu od 100 ili razvrstavanju razgovora u svrhu prodaje čovjeku koji stoji iza vas u odjeljku trgovine namirnicama, predlažem vam da odredite tko želi ono što ste imali i prodati.
Lakše je, manje vremena i manje je vjerojatno da će otuđiti prijatelje i obitelj.
Ne slijedi
Najprije definiramo s kime pratite. Ne govorim o kontinuiranom kontaktu s prijateljima i obitelji koji su vam rekli da nisu zainteresirani. Praćenje se vrši s osobama koje su izrazile zanimanje za vaš proizvod / uslugu ili posao. Mnogi propuste priliku da rastu svoje poslovanje ne slijedeći legitimne izglede .
Iako ne želite gnjaviti ljude, većina korisnika neće se prijaviti na prvi poziv. Ponekad vrijeme nije u redu. Ili možda trebaju razmišljati o tome ili obaviti svoje istraživanje. Imati sustav za praćenje izgleda.
Na primjer, nakon prezentacije, ako osoba nije spremna, dogovorite sastanak za poziv za nekoliko dana. Ako ih ne zanima, pitajte možete li ih dodati na popis e-pošte (svakako pošaljite korisne informacije i savjete, a ne samo "pošaljite me" e-poštu).
Međutim, ako ljudi budu odlučni da ih ne zanima, pustite ih. Mogu se okrenuti kad jednom vide vaš uspjeh ili možda nikada neće. Ali ne želite povrijediti svoje odnose stalno pokušavajući zaposliti ljude koji nisu zainteresirani.
Reinventing kotača
Iako mislim da bi trebalo biti manje pritiska na popis od 100 ljudi, mnogi trgovci mreža bacaju druge radnje koje su se dokazale da rade. Često se to radi kako bi se izbjegle teške zadatke, kao što su izgledi za pozivanje. Pročitajte marketinški plan svoje tvrtke i razgovarajte s najuspješnijim ponavljanjima u vašoj uplini, a zatim učinite ono što kažu da će funkcionirati. Jedan od prednosti mrežnog marketinga je taj da je sustav već na mjestu. Samo trebate slijediti.
Ne čitajući fini ispis
Nikada nisam shvatio zašto ljudi ne čitaju ono što potpišu. Pružatelj mrežnog marketinga ne može vam reći sve što treba znati. Dok će vam dati važne detalje, na vama je da pročitate i razumijete ugovor i poslovni plan.
Vidio sam da ljudi nazivaju tvrtkama s autoshima "muljaža", a ipak je autoship politika jasno navedena u ugovoru. Ugovor će vam reći kako raskinuti ugovor, kako vratiti proizvode, pravila i ograničenja i sve što trebate znati. Čitati.