Vrući list je jedan od pojmova koji se koristi za opisivanje izvješća usluge Mulitple Listing (Sustav) nove ili nedavne aktivnosti u MLS-u. Obično će se prikazivati novi unosi, promjene statusa i promjene cijena od zadnjeg vrućeg lista. Neki samo prikazuju prethodnu ili trenutačnu aktivnost u danu. Uz ostale, možete odabrati datum ili vremenski raspon, kao što je protekli tjedan.
Kada imate unose, važno je gledati tržišnu aktivnost koja se odnosi na vaše navedene entitete. Natjecateljski domovi ili zemljišni oglasi dolaze na tržište, prodaju se ili povlače, a bit će promjene cijena. U ime svojih prodavača morate biti svjesni toga i savjetovati ih o promjenama na tržištu.
Možete čak i dijeliti izvješća s vrućim listovima s nekim klijentima. Zbog mnogih stranica i izvješća o tržišnim statistikama, neki od vaših analitičkih klijenata možda bi voljeli detalje. Znaš, odvjetnici, računovođe, vlasnici tvrtki, itd. Stvarno se sviđaju dobivanje tih izvješća. Samo biste ih poslali kad bi nam rekli nešto novo i vrijedno, a ne svaki dan.
01 - Novi oglasi koji se natječu s vašim unosom
Uz porast inventara, postoji više od kojih kupac može odabrati. To bi moglo značiti da je smanjenje cijena barem otvoreno za raspravu ako nekoliko novih svojstava dolazi na tržište u konkurenciji.
02 - oglasi uklonjeni s tržišta ili prodani
Promjene statusa, kao što su povučene unose, oni koji se nalaze pod ugovorom ili oni koji prodaju mogu utjecati na cijenu vaših usporedivih unosa.
Jedan skup podataka koji previdje većina agenata za nekretnine jest " stopa apsorpcije ". Svojstva koja dolaze na tržište i izlazak, kao i koliko dugo ostaju na tržištu su varijable u izračunu apsorpcije.
Kao što je gore spomenuto, povećanja ili smanjenja u zalihi mogu utjecati na cijene konkurentnih unosa u nekom području. Ako oglasni prostor padne iz bilo kojeg razloga, možda ćete moći povećati cijenu unosa (ili odgoditi poništavanje) kako biste odražavali manje domova od kojih biste trebali odabrati. To bi moglo biti taktika u popularnom području s brzim pokretnim svojstvima.
03 - Promjene cijene konkurentnih nekretnina
Nepotrebno je reći, ako usporedivi i konkurentski oglasi u nekom području spuštaju ili podižu cijene, agencija za nekretnine mora biti svjesna i savjetovati klijente s popisom svih potrebnih radnji sa svoje strane.
Vrednovanje tržišta je u tijeku i ne smije se dopustiti da se stagnira. Ako postoji sedam domova u prodaji, uključujući vaš unos, a tri ili četiri cijene znatno pada, trebate biti svjesni i postupati u skladu s tim.
Može raditi na drugi način jednako lako. Ako ta 7 objekata padne u popis od samo 3 dostupnih, mogli biste biti u mogućnosti podići cijenu. Ako želite impresionirati klijenta za unos, nazovite ih i recite im da želite razgovarati o povećanju cijene!
04 - Prodajna konkurentska svojstva zahtijevaju novu usporednu analizu tržišta
Kada se prodaju usporedivi i konkurentni proizvodi u nekom području, prodajna cijena je malo informacija koje želite odmah. Kada se pojave na vrućim pločama, možda ćete htjeti pokrenuti svoj izvorni CMA i izvršiti prilagodbe. U vašem planu može postojati promjena cijene na temelju rezultata.
Zapravo, možda ćete raditi novi CMA u bilo kojoj od nekoliko situacija. Previše je agenata popis imovine, a zatim samo čekaju kupca. Ako ste na brzom tržištu, to će raditi. Ako vaš unos dosegne ono što smatrate previše dana na tržištu, učinite još jedan CMA.
Ako radite s kupcima, trebali biste također raditi CMA navedenih usporedivih svojstava kako bi im pomogli usporediti vrijednost.