Generacija olova nije novi oblik pokretanja novih poslova, ali sada ima novi pristup. Umjesto da sjeda za stolom u trgovini satima na kraju, ili postavljanjem zaslona u nadi da će ciljani potrošači ispuniti obrazac, možete imati potencijalne generirane i poslane putem tehnologije interneta.
Kako radi generiranje olova?
Postoje agencije koje se specijaliziraju za pružanje kvalificiranih potencijalnih klijenata. Proces generacije olova zapravo je vrlo jednostavan. Agencija razvija web stranicu ili partnerstva s nekoliko web stranica na kojima promoviraju i oglašavaju vaš proizvod ili uslugu. Potrošač pronalazi te direktorije ili informativne web stranice i mogu dovršiti online obrazac zahtjeva za ponudu. Ovaj obrazac je poslan agenciji. Podaci o kupcu provjeravaju se i odgovaraju odgovarajućim pružateljima usluga. Ti podudarne ponude potom se šalju e-poštom potencijalnim pružateljima usluga s punim kontaktnim informacijama i zahtjevima za kupnju.
Koje poslovne djelatnosti upotrebljavaju generaciju olova?
Olovo generacije moglo bi raditi samo za bilo koju tvrtku, ali većina industrije koje koriste ovu vrstu marketinga uključuju agencije za osiguranje, obrazovne ustanove, realtore, dobavljače ureda i trgovine namještajem.
Trendovi pokazuju da će generacija čipa i dalje rasti, posebno za usluge orijentirane tvrtke.
Zašto koristiti generiranje olova?
Olovo generacije je win-win za kupca i prodavatelja. Kupac može zatražiti informacije od nekoliko tvrtki koje nude proizvod ili uslugu koju traže, a prodavatelju je dana mogućnost da svoje proizvode ili uslugu pokaže nekome tko im je dao dopuštenje.
Stope pretvorbe o vodi koji dobivate često imaju veću stopu uspjeha konverzije od hladnih kontakata jer je prospekt unaprijed kvalificiran prije nego što primite vodstvo.
Olovo generacije postalo je popularno kod tvrtki jer omogućuje tvrtki da:
Odredite cijene po osnovu olova
Odaberite proizvod ili uslugu koju želite ponuditi klijentima
Odaberite geografsko područje za koje je zainteresirana tvrtka
Kontrolirajte broj potencijalnih poslovnih subjekata koji se žele primiti mjesečno (to pomaže u proračunu)
Platite samo za primljene ponude
Koliko to kosta?
Generacija olova može biti vrlo ekonomična. Leads se kreću u rasponu od $ 25 do $ 500. Cijena često ovisi o mjeri poteškoća u dobivanju vode. Što je lakše voditi, to je niža cijena.
Agencije koje nude generaciju čipa često će vam naplatiti naknadu za postavljanje ili održavanje. Može se kretati između 200 i 1000 dolara godišnje.
Je li generacija olova za vas?
Ako je vaš kalendar prazan i potreban vam je generiranje brze generacije tvrtke, način na koji možete brzo rasti poslovanje. To je jednostavan način za povećanje ROI-ja i dobivanje više posla na svojim knjigama. Pristupite njoj kao i bilo koji drugi oglasni program, ostavite na stranu razumni proračun da biste je testirali i vidjeli funkcionira li to za vašu tvrtku.
Ključ uspjeha u generaciji olova jest oštriti vaše prodajne i marketinške vještine kako bi se potencijalni dobavljači pretvorili u visoku stopu prodaje. Ne pokušavajte pristupiti ovoj metodi marketinga bez sposobnosti da slijedite i zatvorite prodaju.
Što je pad proizvodnje olova?
Olovo generacija je sjajan način za bubanj poslovanja, ali tijekom godina postoje vodeće agencije koje su usvojile neetičke prakse. Kada kupujete vodove, nemate kontrolu nad brojem prodavatelja koji vode. Također ne znate koliko su točne informacije. Postoje neke vodeće agencije koje će prodavati ono što nazivamo "junk lead" ili vodi koji sadrži lažne ili netočne informacije. Olovo je zaista jednako dobro kao i vodeća agencija za koju ga kupujete. Čelnici također mogu dobiti skupe i ako se oslanjate samo na vodeće agencije da vam pružaju potencijalne klijente, to može oštro pogoditi vaš marketinški proračun.
Korištenje ugledne vodeće agencije za kupovinu vodi još uvijek je odličan način za rast vašeg poslovanja, osobito u početnoj fazi, ali nemojte zanemariti nastajanje strategije koja će vam pomoći u stvaranju vlastitih vodi.