Priprema za prezentaciju popisa
Bacanje izvješća o "najboljim proizvođačima" ili treperenje prethodno prodanih znakova nije najbolji pristup prilikom izrade prezentacije. Krenite li u vezi s kvalifikacijama ili uslugama koje vaš prodavač vjeruje da nema interesa, to je gubitak vašeg vremena i njihove. Obratiti pozornost na ono što su prodavači rekli da žele u anketi , znat ćete se pripremiti za raspravu usredotočenu na njihove potrebe.
U ovom svijetu Internet marketinga možete imati sve stvari o tome kako ste sjajno na svojoj web stranici gdje ga mogu pročitati ako žele. Međutim, dajte informacije o prodaji, unosu, pripremi i cijenama vrlo istaknutim kako bi vidjeli ono što im je važno. Kada dođete do prezentacije, to je sve o njihovom domu i njihovim potrebama.
Učiniti vaše istraživanje:
Što znate o izgledu unosa, imovini, njihovim motivima itd.? Što više znate ući u prezentaciju, to će vam biti bolje. Ovo je mjesto gdje trebate uspostaviti odnos s nekim povjerenjem, kao što želite istinu o njihovoj vremenskoj liniji i hitnosti.
• Razgovarajte s prospektom kada dogovorite sastanak. Postavljajte pitanja o razlozima prodaje. Čak je i dobro pitati što oni žele ostvariti monetarno od prodaje.
• Dobiti porezne evidencije.
• Pogledajte je li imovina prodana u prošlim MLS zapisima.
• Napravite fotografiju po vozilu.
Kasnije ćemo ga koristiti.
• Pitajte ih koliko agenata za nekretnine razgovaraju i traže da budu zadnja imenovanja.
Napravite usporednu analizu tržišta za cjenovni raspon cijena:
Ako mislite da ćete zatvoriti i napisati ugovor o unosu ovog sastanka, pripremite detaljnu usporednu analizu tržišta (CMA).
S vrlo sličnim kućama ili stanovima, to može biti izvediv izbor.
Ako još niste vidjeli kuću, savjetodavni pristup bio bi imati CMA koji je širok s rasponom za cijenu unosa. Došli biste s tim znanjem, ali onda pogledate kuću i razgovarajte s prodavačima. Dobivanje više informacija i vraćanje s preciznom cijenom precizirane unije bilo bi plan.
Nemojte samo napraviti jedan CMA. Napravite drugu pomoću popisnih cijena trenutno navedenih usporednih kuća. Tržišta se neprestano mijenjaju, a vaši prodani artikli možda će biti malo ustajali.
Više @ Elementi učinkovite analize komparativnog tržišta
Pripremite paket za marketing s profesionalnim popisom:
Ako smatrate da je dio vaše vrijednosti klijentu vašeg prodavatelja u načinu na koji ćete pakirati i prodavati svoj dom u tiskanom i drugim medijima, kako to možete očekivati od loših kvalitetnih marketinških materijala koji predstavljaju vaše brokerske usluge?
Ovdje ne govorimo o CMA-u, već o materijalima za tiskanje ili on-line prikaz koji koristite za promociju svojih usluga i onih u vašem posredovanju. Bolje je donijeti vrlo malo nego donijeti manje brošure ili manje profesionalne marketinške materijale.
Upoznajte svoje snage i budite spremni komunicirati:
Ne radite "psa i ponija", ali budite udobni u vrijednosti svojih znanja, stručnosti i resursa. Napominjemo da su resursi dio ovog paketa. Ako ste novi u poslovanju, ne morate se ispričati za to. Resursi uključuju podršku i znanje vašeg brokera i / ili mentora.
Ako je to služba značajki, Imajte demo ako je moguće:
Kao agenti za nekretnine obuhvaćaju tehnologiju u svom poslovanju i marketingu, zapošljavaju se neke doista inovativne marketinške usluge. Ako namjeravate upotrebljavati stvari kao što je besplatna hotline snimka, tekstualne poruke web mjesta ili neki drugi novi "gadget", pripremite demonstraciju, po mogućnosti sa stvarnim domom koji želiš popisati kao demo.
Ako pružate uslugu, provjerite je li prikazana:
Ako želite stvarno osjećati kao da ste ga upuhali, imajte priliku reći da su otišli s drugom tvrtkom jer "oni priložite virtualnu turneju na popis u MLS."
Pokazali ste im svoju spiffy virtualnu turneju, i naravno, priložite ga na popis. Nije li to očito? Očigledno ne, budući da ste izgubili unos ne dopuštajući im da znaju očigledno. Vaši marketinški materijali moraju imati sve što činite za svoje klijente, bez obzira na to koliko je to svjetovno. Nisu u poslu, i možda ih uopće nije očito.
Ažurirajte svoje podatke ako je prezentacija odgođena:
Pretpostavljajući da ste učinili usporednu analizu tržišta što je bliže imenovanju s prezentacijom unosa, odgodu bi vas trebalo osvježiti ako je potrebno.
Gledanje vrućeg lista za novu aktivnost može vam uštedjeti neku neugodnost i izgledati dobro ako imate najnovije informacije o susjedovom domu koji je upravo naveden dan prije.
Vrag je u pojedinosti:
Ako idete na prezentaciju unosa bez svih vaših baza, ne biste trebali očekivati najbolje rezultate. Planiranje i priprema dio su svakog uspješnog poslovnog pothvata ili marketinške prezentacije.
Kao agent za nekretnine odgovorni ste za vaš poslovni uspjeh , pa sastavite prezentacijski plan i paket koji sve svoje usluge prosljeđuje prospektu prodavatelja u najboljem svjetlu. Ako se pojave i oni vas prepoznaju kao pripremljeni, stručni i kompetentni, imate natjecateljsku nogu. Ažuriraj: Ovdje potražite članak o Androidu . Puno je lakše napraviti sjajnu prezentaciju na računalu.