Stvarni unos prodavatelja, a ne naše pretpostavke
Možda mislimo da znamo što nam prodavači žele i trebaju od nas da prodamo svoj dom ili zemlju. Najbolji način da znate je pitati. To se svake godine vrši u anketi kupaca i prodavača nekretnina koje obavlja Nacionalna udruga Realtors. Ovdje ćemo pogledati statistiku jednogodišnjeg izvješća.
Istraživanja prodavača vjerojatno pokazuju mnoge stvari koje bismo pretpostavili, ali možda i ne reda važnosti koju bismo mislili. Zahtjevi ovdje su prema njihovoj važnosti za prodavače, što je najvažnije na prvom mjestu.
Pronađite kupca za njihov dom
Pomoć pri pronalaženju kupaca bila je, kao što smo i pretpostavili, vrhunski zahtjev prodavača, a 28% ih je postavilo kao glavnu zabrinutost. Ovo vam govori da su vaš marketinški plan i mediji vrlo važni za vaše buduće klijente.
Prodaja njihovog doma unutar određenog vremenskog okvira
Zahtjev ovog prodavača bio je samo 1% ispod vrha, s 27% prodavača koji žele ovu uslugu od svog agenta za prodaju nekretnina.
Vrlo je povezano s prvim, a marketing je vrlo važan čimbenik u brzini prodaje imovine.
Cijena njihov dom konkurentno
S 17% prodavača stavlja važnost na ovaj zahtjev, oni nam govore da puffing svoje ego s mršavih unos cijena nije ono što oni žele. Oni žele da imovina proda.
Provjerite temeljitu analizu tržišta i budite iskreni s njima o očekivanim rezultatima na različitim cjenovnim točkama.
Pronađite načine kako biste popravili njihov dom da biste ga prodali za više
To bi moglo iznenaditi neke, na četvrtom mjestu sa 12% odgovora. Možda bi to bila dobra ideja za Home Staging ®. Bilo bi dobro da bi se moglo reći da bi profesionalni profesor mogao biti cijenjen. U najmanju ruku, nemojte se plašiti zbog predlaganja stvari koje treba poduzeti kako bi se poboljšala izgled i prezentacija imovine.
Pomoć pri radu, pregledima i pripremama za rješavanje
Mnogi agenti za nekretnine bi pretpostavili da je taj zahtjev veći na popisu. Međutim, samo 7% prodavača je to učinilo prioritetnu potrebu. Vrlo je važno, ali koristeći ovaj popis kao vodič, želite izgraditi svoju prezentaciju usluge unosa oko marketinga i odgovarajuće cijene.
Pregovarajte i bavite se s kupcima
Ovdje je još jedna stavka koju mnogi posrednici u prometu nekretninama imaju više vrijednosti od svojih klijenata prodavača. Na 5%, prodavači nam govore da je to jedna od njihovih potreba, ali je na šestom mjestu na popisu prioriteta. U svakom slučaju, recite svojim prodavačima o vašim pregovaračkim vještinama, ali koristite ovaj popis kako biste odredili prioritet prezentacije.
Ažuriranje na novom internetskom intenzivnom svijetu
Ovaj se članak ažurira kako bi odražavao stvarnost dobivanja unosa od prodavača koji su obrazovaniji u nekretninama i lokalnom tržištu jer mogu dobiti puno slobodnih informacija na Internetu.
To je također natjecateljski problem jer mogu provjeriti web lokacije agenata kako bi vidjeli tko vjeruje da je najbolji posao marketinga.
Prva stvar koju trebate učiniti jest osigurati da su vaše fotografije vrhunski, čak profesionalno uzete ako ste na tržištu visokokvalitetnih cijena. Slike su vrhunski zahtjev domaćih kupaca na webu, a prodavači će htjeti vidjeti da radite dobar posao za svoje unose.
druga stvar koju trebate učiniti kako biste impresionirali prodavatelje je da im pokažete svoj popis za sindiciranje. Ovo su glavne web stranice koje će se njihov dom prikazati nakon što vaš unos bude sindiciran kroz vaše napore ili treću stranu. Žele maksimalnu izloženost.