Velika većina transfera nekretnina u SAD-u rezultat je njihovog unosa u uslugu višestrukog unosa (MLS) i suradnji agenata i brokera članova tog MLS-a. Učenje pomoću MLS-a i nekoliko drugih pristupa pomoći će vam da učinkovitije oglašavate svoje nekretnine svojim vršnjacima.
01 - Razgovor o vašim oglasima
Na sljedećem ručku za ručak, kada razgovarate sa svojim vršnjacima o svom danu, vašoj najnovijoj priči o klijentu, itd., Svakako pitajte o kupcima s kojima rade. Ako jedan od njihovih kupaca zvuči kao da odgovara jednom od vaših unosa, obavijestite drugog agenta o tome. Nemojte se sramiti, jer su možda bili zauzeti i propustili.
Izrada prioritetom za provjeru svakodnevnih novih popisa pomoći će vam neizmjerno. Mnogi MLS sustavi također omogućuju agentima postavljanje profila kupaca kako bi ih upozorili na usklađivanje novih unosa, stoga svakako iskoristite tu značajku.
02 - Specijalni agenti orijentirani letci
Lijepa brošura koju proizvodi na svakom popisu za javnost mogla bi se dati drugim agentima, ali trebali biste razmotriti malo drugačiji pristup za njih. Izmijenite potrošačku brošuru malo da biste uključili podatke koji će vam pomoći drugim agentima u prikazivanju vašeg unosa, kao što je upozorenje brokera da pripremi svoje klijente za stvari kao što je životni prostor s prepunim stanarima. Postoji mnogo stvari koje ne biste stavili u marketinšku brošuru usmjerenu prema klijentima, ali koja bi bila korisna nekom drugom brokeru, poput upozorenja o kratkotrajnoj izgradnji ili životinja koje žive u kući u ovom trenutku.
Budite sigurni da ćete dobiti ovaj letak svim agentima koji su učinkoviti predstavnici kupaca u MLS-u.
03 - E-mail, ali samo s pristojnošću
Vi ćete dobiti žao mišljenje agenata o tome žele li primati te vrlo grafičke nove e-poruke s popisom unosa. E-poruke mogu biti učinkovite, ali najbolja bi praksa bila poslati uobičajenu poruku e-pošte na svoj popis i pitati ih najprije. Nijedan odgovor ili negativni odgovor ne bi trebali biti vaš signal za uklanjanje tih agenata s popisa na koji šaljete svoje nove popise.
Slanje slučaja slučajnim kupcima s novim informacijama o unosu nije dobra ideja, ali ako imate izglede za kupca i novi unos koji svakako odgovara onome što kupac traži, trebali biste to obavijestiti. Nemojte biti agresivni u vezi s tim, ali glavu na novom popisu vjerojatno će biti cijenjena.
04 - Tours i otvorene kuće za agente
Uvijek stavite svoje oglase na agencijske ture. Možda želite napraviti posebnu otvorenu kuću za agente, možda uz osvježenje. Bez obzira na to što činite, provjerite je li vaš unos spreman osvojiti srce agenta. Iskusni agenti i brokeri mogu vam reći da su imali oglase prodati brže jer je agent zaljubio u imovinu i pokazao ga opsežno.
05 - Online oglašavanje
Danas je to sve o internetu, pa vam je doista potrebna prisutnost web mjesta, po mogućnosti vlastita web stranica. U najmanju ruku, morate imati vaše oglase na brokerskoj web stranici. Potom ćete morati unijeti popis na glavnim web stranicama nekretnina radi veće izloženosti.
Vaš će sljedeći korak biti otići na web stranice društvenih medija i objavljivati postove o svakom novom unosu i povezati se na njega na vašoj web stranici i / ili u popis MLS Internet Data Exchange (IDX). Također, možete li, ako vaš proračun dopušta, kupiti oglase koji ciljaju druge agente na Facebooku i drugim web-lokacijama da bi promovirali pojedinačni unos ili stranicu unosa uopće.