Je li AdWords bolji?
Prijavio sam se za program Zillow Premier Agent u srpnju 2010., stoga imam deset mjeseci u programu dok pišem ovo. Htjela sam izvijestiti o mojim rezultatima, i spremno ću priznati da, kao i mnoge stvari koje radim na nekretninama, rezultati vjerojatno neće biti tipični.
Godišnja cijena koja će biti sadržana u ovom programu iznosila je 468 dolara za mene. Pokazat ću vam rezultate za potencijalne klijente iz mojeg izvještaja od danas, 27. svibnja 2011.
- Prikazi kupca agenata: 203,930
- Oglasi s prikazivanjem: ukupni broj prikaza: 94.249
- Oglasi s prikazivanjem: ukupni broj klikova: 57
- Kontakti: 63
Iz mojih računovodstvenih evidencija, dolara u provizijama iz ovog programa: $ 0.
Opet, vaši rezultati mogu biti vrlo različiti od moje, osobito zato što sam u odmaralištu, a pristup Zillow može raditi bolje u više gradsko okružje. Međutim, evo mojih bilješki o iskustvima vezanim za ove poteze:
- Prvi je bio lokalni odvjetnik koji je koristio mene da gledam domove, a potom napisao svoj ugovor. Nije Zillowova krivnja, ali vrijedno je napomenuti.
- Barem jedna trećina kontakata odnosila se na svojstva koja nisu na mom MLS području, jer bi Zillow prikazao moj oglas na širokom području.
- Tri komunikacije koje su postavile prikaze rezultirale su mojim pozicioniranjem kontaktom.
- Općenito, moja je percepcija bila da je razina interesa i ozbiljnosti Zillowovih kontakata bila niska, puno više kupnje od ozbiljnih kupovnih interesa.
- Definitivno, kontakti dobivam s moje web stranice su daleko ozbiljniji, i oni su me pronašli izravno na mom blogu, što mislim da dodaje neke vjerodostojnosti.
Sva moja poslovna suradnja kupaca dolazi od moje web stranice, a jedini marketing za tu web stranicu je Google PPC (Pay Per Click) i normalan SEO. Moj je proračun samo 120 USD / mjesečno, a kroz iskustvo, tekst oglasa i rad na web-lokaciji, prosječna cijena po kliku pažljivo je pala, sada prosječno oko 0,75 HRK / klik.
Upotrebom tih brojeva, to bi značilo da plaćam oko 1.920 klikova godišnje (160 / mjesečno) po 0,75 dolara svaki.
Ako sam potrošio 468 USD na PPC, to bi rezultiralo otprilike 624 klikova ili oko 50 klikova mjesečno. To je povećanje od 32,5%. Očekivala bih nešto pored toga povećanja mog dohotka, ali čak i na 20%, 10%, 5% ili 1%, bilo bi više novca od nule.
** UPDATE 2016: povećala sam proračun kasnije na 150 USD mjesečno za Adwords. Usredotočila sam se oko CPC-a od 0,78 USD, što znači da sam mjesečno prikupljala oko 200 klikova na web mjesto.
Opet, vaši rezultati bi mogli biti puno bolji i vjerojatno će biti ako radite na vodi. Brzo sam reagirala, obično za sat vremena na njihove e-mail upite, a većina je bila e-pošta, ali mnogi su davali telefonski broj i rekli im da ih zovu, što nisam dok sam ih poslao e-poštom od informacija koje su htjeli i barem su primili neki odgovor leđa. Bili su i izravni telefonski pozivi, preusmjereni s Zillowa na mobitel, ali uglavnom pitanja koja su mi trebala poslati im detaljne informacije o unosu ili objasniti da je dom za kojim su se pitali o izvan moje prakse. Ali, više truda moglo je stvoriti posao.
Međutim, meni je jasno da je moj povrat ulaganja u Google PPC mnogo bolji, tako da će moj novac napredovati.
Povećat ću mjesečni Google proračun umjesto da plaćam Zillowu za obnovu.
** UPDATE: Htio sam ažurirati ovaj članak, ali ne zato što sam promijenio mišljenje. Samo je netko tko ga je pročitao kasnije, kao što je moj Zillowov doživljaj bio u 2010., mogao pretpostaviti da sam promijenio moju ideju o relativnoj vrijednosti Zillow i Google Adwords . Osim toga, postoji i više web lokacija koje nude slične mogućnosti za prodaju, pa je dobro proučiti ponovo.
Još uvijek nalazim Google Adwords kako bi bio daleko učinkovitiji u generaciji glavnih, ali samo ako je vaša web stranica spremna iskoristiti klikove koje ćete dobiti s pravilnim formulama oglasa. Zillow je još veći i siguran sam da će marketinške mogućnosti na web stranici za realtore biti skuplje. Još uvijek ne vidim kako kvaliteta vodi mogu pristupiti više lokaliziranim AdWords oglasima za moju web lokaciju.
Doveli su tražitelje nekretnina na moje stranice koji su tražili nekretnine na mom tržišnom području ili u potrazi za popisom. To je izravnije i fokusirano nego kod oglašavanja Zillow.