Definicija: Naknada za usluge u prometu nekretnina je financijski model koji klijentu naplaćuje usluge unajmljivanja nekretnina ili usluga kupaca na temelju izvršenih usluga, a ne pregovarački postotak prodajne cijene.
Ovaj model određivanja cijena može imati različite oblike. To bi mogao biti a-la-cjenik ili cjenik osnovnog dolara s dodatnim troškovima za prikaz putovanja ili druge usluge. Može čak kombinirati mali postotak za određene osnovne usluge i dodatne troškove za više posla.
Pokušao sam platiti naknadu za uslugu
Pa, kad kažem da sam to pokušao, to znači da sam pokušao prodati koncept klijentima. U samo jednom slučaju sam ga dobio za let, prodavatelj koji je pronašao svoj vlastiti kupac i želio mi je paušal za obradu transakcije za sub- $ 100k imovine.
Napravio sam posao, prilično jednostavan, jer su se već već dogovorili. Jednostavno sam morao pomoći objema stranama da pokrivaju baze inspekcijama ili potpisivanjem da ih ne žele s odricanjima od odgovornosti, itd. Većina njih pokriva moje stražnje dijelove kao i njihovo. Učinio sam to za 2.500 dolara i podijelili su ga, oboje s obzirom na to jeftino.
Ipak, iako leti prema logici, moje tržište za odmor prvenstveno prakse usmjerene na kupce nikada nije moglo dobiti uporište u naknadi za uslugu. Vidiš, kupci i dalje ne mogu vidjeti da plaćaju proviziju jer se pojavljuju na strani prodavatelja HUD-1. Dakle, oni ne vide vrijednost plaćanja vremena da im pokažu imovinu i pastirom kroz transakciju, iako bih im legalno iskoristio prekoračenje na strani kupca od 3%.
Evo kako je radio u NM-u, stanju u kojem možete nadoknaditi klijente:
- Ja bih ponuditi da radim s kupcem za satnu stopu da im pokažem svojstva.
- Radit ću za istu satnicu kako bih se pobrinula za koordinaciju transakcija.
- Ja ću ih naplatiti tjedno i oni će platiti tu fakturu.
- Ako se dogovor dogodio, zadržao sam sve što su platili i svi su se preselili.
- Ako je došlo do zatvaranja, odbacit ću sve provizije na strani kupca iznad onoga što su mi već platili.
To je doista logički veliki poslovni model. No, kupci jednostavno nisu htjeli razmišljati o stavljanju novca prije nego što je posao zaključen.
Što se tiče strane prodavatelja, ponudio sam smanjene postotke za proviziju i nastavio punu uslugu. Također sam nudio pristojbu za uvrštenje, ali s ograničenim uslugama. Niti su se ikada doista pozivali na prodavače.
Ako ne radi, mora biti pogrešan koncept ... zapravo ne. Međutim, bit će temeljni pomak u stavovima potrošača i način na koji oni pregledavaju funkciju i vrijednost stručnjaka za nekretnine u njihovom procesu transakcije. To se događa do određene točke s Internetom koji daje kontrolu nad informacijama potrošaču. Znaju da nam nisu potrebni za pronalaženje nekretnina za prodaju. Oni ne trebaju da dobijemo osnovne informacije i fotografije tih svojstava.
Ažuriranje: Prošlo je nekoliko godina otkad je ovaj članak posljednji put ažuriran, a internet igra još veću ulogu u istraživanju potrošača nekretninama. To se posebno odnosi na kupce. Oni rade mnogo toga što je agencija za posredovanje u prometu nekretninama koristila za pronalaženje domova.
Često se konačno pozivaju na stručnjake za nekretnine tek nakon što imaju kratki popis domova koji žele biti prikazani.
Milenijska generacija može biti prekretnica za naknadu za uslugu. Oni su tehnološki i internetski pametni, znaju da rade većinu ili sve radove na lokaciji kod kuće, a mogu ih utjecati i marketing koji nudi povrat novca za razliku između pristojbi i pristojbe koje je primio. Težak će biti uvjeriti ih da će plaćanje usluga dok se isporučuju rezultirati novcem u džepovima kad dođu do završnog stola. Dobra vijest je da to može smanjiti prikaze za guma-kickers i koncentrirati nekretnina profesionalne usluge na stvarnim kupcima.
Možda kad vide kako ih platiti za ono što cijene, stvari će se promijeniti.
Možete računati na to.