Ocjenjivanje troškova pokretanja može biti teško za nove trgovce. Učinkovita, dobro osmišljena poslovna posuda je najvažnija. To je potrebno ako vam je potreban investitor ili zajam da biste započeli. Moguće je puno stresa i napetosti prilikom izrade plana, osobito oko marketinga.
Ali dno crta je mnoge brojke za poslovni plan su procjene. Ali nikada ne možete biti previše konzervativni.
Svaka marketinška strategija maloprodajne tvrtke mnogo će ovisiti o segmentima tržišta koje ste odabrali kao ciljnim tržišnim grupama. Lokacija, medijska strategija i drugi čimbenici određuju troškove marketinga.
Da biste procijenili troškove marketinga, započnite s količinom mjesečne maloprodajne prodaje koja vam je potrebna za pohranu vaše trgovine. Zbog toga nemojte razmotriti ono što želite prodati, nego ono što morate prodati kako biste ostali u poslu. U prvoj godini mojih maloprodajnih prodavaonica, svaki dan smo uvijek objavljivali dva broja za prodajno osoblje Prvi je bio naš "broj novčanog toka", a drugi je bio naš prodajni cilj. Svaki je zaposlenik znao da, ako barem ne bismo pogodili broj novčanog toka, trgovina nije mogla platiti račune - uključujući zaposlenike! Ova je tehnika zapravo okupljala vojnike, ali im je pružila i osjećaj povjerenja u trgovinu.
Znali su da su poslovi sigurni ako su pogodili broj novčanog toka , ali su također znali da je njihova sposobnost zadržavanja tog posla povezana s udarnim ciljem prodaje. drugim riječima, trebali su nam četvorica prodavača, ali oni možda nisu jedan od četvorice koja nam je potrebna ako dobijete moju sklonost.
Nakon što postavite proračun za prodaju, odaberite postotak tog iznosa proračunu za marketing i oglašavanje.
Kada započnete svoje poslovanje i izmjerite produktivnost i rezultate svojih napora, možete povećati ili smanjiti taj iznos. Raspon marketinga% od prodaje temelji se na vašem segmentu maloprodaje. Za neke trgovce, to zahtijeva vrlo skroman marketinški proračun. U drugima to zahtijeva više da bi ljudi primijetili. Razmislite o tome koliko je vaš segment u gradu prepun? Ili koji su troškovi oglašavanja u vašem lokalnom papiru. Općenito govoreći, uspješna maloprodaja potroši između 3 i 5% prodaje na marketinškom tržištu. Potrošite više od toga i bit ćete "ovisni" o oglašavanju - što znači da će korisnici samo odgovoriti kada vide oglas. Provedite manje i promet će patiti.
Pretpostavimo da vaĹĄa tvrtka treba generirati 100.000 USD mjeseÄŤno u prodaji kako bi ostvarila dobit. Ako odlučite primijeniti 3% svoje mjesečne prodaje na marketing, onda imate 3000 HRK za marketing. Dok gradite svoju marketinšku strategiju, saznat ćete gdje najbolje potrošiti taj novac za najveću pokrivenost.
Nemojte stavljati sve svoje marketinške dolare na jednom mjestu. Previše maloprodajnih tvrtki pogriješi stavljajući sav novac u novine ili oglasne ploče. Kada prvi put otvorite, ne znate koji će medij klijent također odgovoriti.
Morate testirati i istraživati i isprobati različite prostore i medije kako biste vidjeli koji je najbolji povrat ulaganja ( ROI ) za vašu trgovinu.
Također razmotrite da postoji jeftiniji način trgovanja turnejama od oglašavanja. Društveni mediji, prekogranične promocije s drugim trgovcima o poslovanju i događajima u trgovini svi voze promet, ali cijene puno manje od novinskog oglasa. U jednoj od naših trgovina cipelama bavili smo se dijabetičkim stopalima. Stoga smo napravili jastučić koji je izgledao poput recepta i stavio ih u urede podijatora. Liječnici su mogli napisati preporuku u našu trgovinu na jastučiću, a kupac je bio isti kao uzimajući antibiotik i slijedili su upute pismo i došli u našu trgovinu. Dvaput godišnje, donijet ćemo ručak za sve u uredu da zahvalimo za sve preporuke.