U mnogim slučajevima, cijela trgovina je jednostavno kiosk. U drugima kiosk je produžetak glavne trgovine i služi kao veleposlanik marke, kao i prodaja prostora.
Iako male veličine, kiosci mogu proizvesti velike količine. Na jednom maloprodajnom projektu koji sam radio, stavili smo kioskove u trgovačke centre i imali neke od tih lokacija koje rade više od 1.000.000 dolara godišnje - sada to je nekoliko $ / kvadratnih stopala za uzbuđenje.
Privremena priroda trgovačkih karata i kioska mogu privući maloprodaju koji žele testirati tržište prije nego što se obvezuju na trajnu trgovinu. Koristio sam ovaj stager s nekim od mojih maloprodajnih klijenata tijekom godina. Djeluje sjajno jer možete potpisati kratkotrajni najam i provjeriti je li lokacija (zemljopis) ispravna za vas. Trošenje nekoliko tisuća dolara na takav test može vam uštedjeti tona novca u usporedbi s pokušavanjem izlaska iz zakupa za prodavaonicu (da ne spominjem troškove izgradnje trgovine koju morate jesti).
Čarapa malu maloprodajnu košaricu s proizvodom mnogo je povoljnija od pokušaja popunjavanja građevine od 2000 četvornih metara. Mnogi kiosci su franšizirani kroz veći trgovac na malo i mogu biti savršeno rješenje za poduzetnike koji žele podršku i stručnost matične tvrtke.
Zapanjen sam brojom ljudi koji otvaraju maloprodajne prodavaonice koji nemaju maloprodajno iskustvo - jednostavno žele posjedovati vlastiti posao i biti vlastiti šef. Iako je to zaista dobar cilj, maloprodaja je mnogo teža nego što ljudi shvaćaju. Rad kroz franšiznu priliku može vam pružiti obuku i opremiti vam potrebu da započnete.
Iako to nije naš jedinstveni naziv preko vrata, rizik je mnogo manji.
Možda je najbolja prednost ove vrste maloprodajnih lokacija sposobnost za hvatanje više kupaca i stoga više prodaje impulsa. Impuls je naziv igre za kioske. Možete oglašavati svoju tvrtku, ali to je vrlo teško kada je to kiosk. Većina od vas prodaje su ljudi koji se "dogode" po vašoj lokaciji. Dakle, bolje ste osoblje svoje kioske s jakim prodavačima, a ne službenicima.
Nije sve pozitivno s kioscima. Uz zakupnine u rasponu od $ 5000 do $ 30.000 mjesečno tijekom blagdana, neki kiosk lokacije u centru mogu biti izvan proračuna za novo maloprodajno poslovanje. Osim toga, razmotrite proizvode koje prodajete. Prodavanje proizvoda koji se ne apeliraju na prosječnog kupca trgovačkog centra učinit će kiosk lošim izborom za alternativnu trgovinu. Isto vrijedi i za bilo koji kiosk. Ako se nalazi u zračnoj luci prepunoj "zauzetih" ljudi, proizvodi koji dugo traju objašnjenje loš su ideja.
Dno crta na kioscima je da ljudi nemaju vremena ili prostora za pažnju kako bi bili uspješni. Možete voljeti svoj proizvod, ali ako se to ne može objasniti za 30 sekundi, imate malo šanse za uspjeh u kiosku. Pazite da vaši proizvodi odgovaraju tom prozoru.
To znači da je potreban kvalificirani zaposlenik prodaje, a ne "rastresen" srednjoškolac.
Evo nekih drugih trgovinskih alternativa za maloprodaju