Promotivna mješavina treba biti dizajnirana na način koji informira ciljnu publiku o vrijednostima i prednostima proizvoda ili usluge koje nudi.
Ovaj obrazovni aspekt pomaže organizaciji da postigne utjecaj na konkurenciju, što u konačnici pomaže prodaji.
Glavne vrste promotivne mješavine
Moći ćete shvatiti kakvu promotivnu mješavinu sastaviti za svoju organizaciju s obzirom na različite elemente koji su svojstveni promotivnoj kombinaciji. Oglašavanje je jedan od njih i odnosi se na plaćenu promociju i predstavljanje ideja, usluga i robe od strane određenog sponzora na masovni medij.
Na primjer, Dell plaća oglasnoj agenciji za ispis proizvoda, elektroničke i web oglase kako bi prodao svoju liniju računala i tableta. Osobna prodaja je drugi element i uključuje pomoć (ili točnije uvjeravanje) potencijalnih kupaca o mnogim prednostima dobara ili usluga.
Osobna prodaja obično se odvija osobno (ili, u trgovini) ili na telefonu. Promocija prodaje još je jedan element koji uključuje ne-medijsku i ne-medijsku marketinšku komunikaciju usmjerenu na povećanje potražnje potrošača i tržišta, kao i poboljšanje dostupnosti proizvoda.
Promocije odmora u glavnim robnim kućama koje nude kupone isključivo su tradicionalni oblik ove vrste marketinga. Ostali elementi uključuju odnose s javnošću (inače poznat kao publicitet) i takva pomoćna promotivna vozila kao izravni marketing, marketing gerila, plasiranje proizvoda i sponzorstva.
Što treba uzeti u obzir pri prepoznavanju promotivne mješavine
Prilikom prepoznavanja promotivne kombinacije važno je razmotriti ciljanu publiku , tržište na kojem prodajete, svoje marketinške ciljeve i raspoloživi proračun. Prva stvar koju biste trebali prepoznati ključnu ciljnu publiku koju trebate doseći (kako biste prodali svoj proizvod ili uslugu), koji će ovisiti o standardnim demografskim ključevima.
Taj će vam profil omogućiti da pravilno procjenjujete potencijal svake marketinške taktike. Na primjer, ako želite prodati novu aplikaciju Millenialima, osobna prodaja nije upitna jer Millenials treba doći online ili putem gerila marketinga.
S druge strane, baby boomeri i dalje pravi tiskani mediji, tako da je promidžbena kampanja koja koristi priopćenja za tisak način na koji treba ići. Potrebno je riješiti vaš proračun jer to određuje potencijalne vodiće za ispunjavanje vaših ciljeva prodaje. Nakon ove analize trebate odabrati sve (ili neke od) taktike koje će vam pomoći da najbolje postignete svoje marketinške ciljeve i učinkovitije dođete do svoje ciljane publike.
Prednost promotivne mješavine u marketingu
Iako marketinški stručnjaci imaju na raspolaganju brojne alate kako bi se osiguralo da dosegnu ciljnu publiku (i cilj prodaje), svaki pojedini marketinški alat sam po sebi nije savršen.
Becuase svaki ima slabosti i snage, marketing alati su mnogo učinkovitiji kada se kombiniraju. Uspješni trgovci znaju da eksponencijalno, kombiniranje različitih marketinških strategija osigurava uspjeh i ide daleko da utječe na dno crta organizacije.