Kako koristiti riječi za promociju svog domaćeg poslovanja
Priprema za pisanje kopije
1. Napravite popis značajki koje nudi vaš proizvod ili uslugu. Što čini vaš dom uspješnim? Je li to velika ili mala? Brzo ili temeljito? Da li ispunjava potrebu koja nije popunjena drugim poslovanjem?
2. Reframe svoj popis značajki u korist za vašeg kupca . Važno je zapamtiti da ljudi ne zanima koliko je dobar proizvod ili usluga (značajke). Brine o tome kako će im vaš proizvod ili usluga pomoći (koristi). Dakle, ako ste poslovanje brzo, što to znači za vašeg kupca? (tj. imati isti dan.)
3. Zapišite zašto ste najbolji izvor za ovaj proizvod ili uslugu. Imate li obrazovanje ili iskustvo koje povećava vašu vjerodostojnost ili vrijednost vašeg proizvoda ili usluge?
4. Koji dokaz imate da vaš proizvod ili uslugu čini ono što kažete? Potrošači žele dokaz da je ono što kažete o vašem proizvodu ili usluzi istinito. Dokaz možete dobiti na različite načine, uključujući izjave , nagrade ili posebna priznanja.
5. Što postavlja vaš proizvod ili uslugu osim konkurencije? Zašto bi ljudi kupili od vas, u odnosu na drugi posao? To bi mogla biti vašu pozadinsku stručnost ili kvalitetu usluge koju pružate.
6. Tko su najvjerojatniji kupci vašeg proizvoda ili usluge? Nemojte reći da je svatko idealan kupac.
Iako svatko može imati koristi od vaše ponude, ne svi će ga htjeti iz istih razloga. Dakle, ako imate proizvod ili uslugu s masovnom žalbom, prepoznajte nekoliko ciljnih tržišta . Na primjer, ako imate proizvod mršavljenja, napravite popis tržišta koja žele izgubiti težinu i zašto. Mame žele izgubiti težinu trudnoće. Drugi ljudi možda žele izgubiti težinu zbog zdravstvenih razloga.
Promocijska kopija craftinga
Nakon što odgovorite na gore navedena pitanja, spremni ste za početak pisanja promotivne kopije. Najvažnije stvari koje treba zapamtiti prilikom pisanja promotivnih materijala su 1) tko je vaše tržište i 2) što to želi. Stavite se u cipele svojeg tržišta i odgovorite "što je u njemu za mene?" (WIIFM). Slijedi nekoliko savjeta o tome kako to učiniti:
1) Koristite riječi i slike koje koristi vaš ciljno tržište. U osnovi, želite govoriti jezik vašeg tržišta.
2) Zgrabite njihovu pozornost odmah. Započnite s naslovom koji privlači pažnju koji izravno govori o vašem tržištu.
3) Obvezite svoje ciljno tržište. Ovo je mjesto gdje naznačite što je u njemu za njih. Smršaviti! Isplati dug!
4) Koristite riječi koje pomažu vašem tržištu da vide i osjećaju kako će im vaš proizvod ili usluga pomoći. Većina ljudi kupuje od emocija, pa im je cilj imenovati sliku, doživjeti i osjetiti se postizanjem vašeg obećanja.
Na primjer, mogu se vidjeti u kupaćem kostimu na plaži ili žive bez financijske skrbi na svijetu.
5) Naglasite što se razlikuje od vaše ponude od konkurencije. Istaknite svoju jedinstvenu ponudu prodaje .
6) Dajte svoje tržište dokaz da je ono što obećavate je istinito. Ako imate izjave, istraživanja ili nagrade za izradu sigurnosnih kopija svojih tvrdnji, podijelite ih.
7) Uspostavite svoju vjerodostojnost. Neka korisnici znaju zašto ste vjerodostojan izvor za proizvod ili uslugu, jer imate obrazovanje ili iskustvo.
8) Istaknite svoju vrijednost. Neka ljudi znaju zašto vrijedi ono što naplaćujete.
9) Pozovite na akciju . Što želite učiniti ljudima kada vide vaš promotivni materijal? Kupiti? Posjetite svoju web stranicu i prijavite se za besplatnu ponudu? Poziv?
10) Ponudite jamstvo za novac. Potrošači su neuredni za tvrtke koje ne proizvode sigurnosne kopije svojih proizvoda ili usluga uz jamstvo bez rizika.
Izradite povrat ili povrat sredstava koji korisnicima olakšava poslovanje s vama.