Dobivanje dogovorenih poslova je samo pola bitke kada ste komercijalni posrednik u prometu nekretninama . Osiguravanje klijenata koji su spremni staviti šest ili sedmeroznamenkastu investiciju u vaše ruke predstavljaju glavnu prepreku uspjehu u ovom području. Dok izgradnja snažne klijentele može biti dosadan i spor proces, može se ubrzati stavljajući se tamo da svi vide. Kako vaše ime počinje zauzimati značajan prostor unutar komercijalnih područja, pronaći ćete sve više mogućnosti za privlačenje klijenata.
01 - Pošaljite svoj profil o komercijalnim bazama podataka
Obje profesionalne organizacije poput Certified Commercial Investment Member (CCIM) i usluge unosa poput LoopNet dopuštaju kvalificiranim agentima da dodaju svoje podatke za kontakt, specijalitete i rezerve u svoje baze podataka . To je jednostavan način za dobivanje izloženosti milijunima održivih klijenata koji se okreću ovim stranicama i njihovim tražilicama kada žele kupiti, prodati ili zakupiti.
02 - Iskoristite marketinške materijale tvrtke
Sve glavne komercijalne tvrtke za nekretnine imaju službu za podršku agenata koji mogu pomoći s vašim promotivnim potrebama i marketinškim materijalima . Razgovarajte s osobljem svoje tvrtke o svojim mogućnostima, što može uključivati izradu marketinškog materijala, portfelja, direktnog pošiljatelja i vlastite web stranice na web stranici tvrtke. Velike tvrtke resursi mogu biti neprocjenjive jer ne morate platiti džep za ove sofisticirane marketinške materijale ili za bazu podataka o potencijalnim kupcima koje ste stekli tijekom godina.
03 - Izradite vlastitu web stranicu
Ako vaša tvrtka ne nudi usluge podrške ili ako ste neovisni agent, morate uspostaviti svoju online prisutnost . To bi trebalo obuhvaćati web stranicu koja sadrži pojedinosti o vašim uslugama i stručnosti i blog koji vas pozicionira kao stručnjak za vaše tržište. Možete ih sami razvijati ako ste zadovoljni s copywritingom, optimizacijom tražilice (SEO) , HTML kodom i softverom za bloganje. Ako ne, zaposlite dizajner web mjesta i copywriter koji mogu stvoriti početni sadržaj i pokazati vam kako je to učinjeno.
04 - Sudjelujte u društvenim mrežama
Društveno umrežavanje je besplatan i jednostavan način da se nadiđe vaš intimni krug prijatelja, obitelji i poznanika. Omogućuje vam da dođete do svojih prijatelja, obitelji i poznanika, i tako dalje. Web-lokacije poput Facebook pomažu vam u uspostavljanju novih veza s potencijalnim klijentima predlažući nove "prijatelje" na temelju vašeg profila, pridruživanja i trenutnog popisa prijatelja. Twitter nudi platformu za mikro-bloganje na kojoj možete oglašavati svoje marketinške misli, potrebe klijenata ili uspješne ponude zainteresiranim sljedbenicima. LinkedIn omogućuje vam povezivanje isključivo sa željenim poslovnim zajednicama gdje možete podijeliti i primati vitalne informacije iz mreže suradnika.
05 - Uspostavite se kao tijelo
Ponudite se kao izvor za relevantne vijesti. To može uključivati lokalne, trgovinske i niša publikacije koje pokrivaju vašu vrstu proizvoda. Pošaljite e-poštom kratko uvodno pismo odgovarajućim urednicima koji navode vaše afilijacije, iskustvo, specijalitete i tržišne misli. Obavezno uključite svoje podatke za kontakt, kao i najbolji način za doći do vas. Pružanje čitateljima svojim mislima i savjetima na tržištu idealan je način za izgradnju povjerenja s poslovnim ljudima i investitorima koje nikada niste upoznali.
06 - Zamolite uspješnog brokera da te mentorira
Mnogi poznati, iskusni brokeri tako su dobri u svojim poslovima da imaju više klijenata nego što mogu podnijeti. Imaju i bogatstvo znanja koje bi moglo potaknuti agenciju karijere. Upoznajte neke izvanredne brokere tvrtke. Pronađite onaj kojeg poštujete i divite se i pokušajte stvoriti obostrano koristan odnos s njim. Zamolite osobu da vas mentorizira i ponudi svoje usluge podrške njenom ili njezinom timu kada je opterećenje teže. S vremenom ta osoba vjerojatno će vas uključiti u ponude, dajući vam pristup ključnim komercijalnim klijentima.
07 - Potražite klijente
Agenti koji čekaju da klijenti dođu do njih pada na rubu puta. Umjesto toga pronađite klijente gdjegod možete. Pregledajte oglase s eBaya, Craigslist i odjeljak komercijalne nekretnine vaših novina za prodavače koji možda trebaju pomoć pri premještanju njihovih svojstava.
Kontaktirajte trenutne vlasnike poželjnih zgrada kako biste vidjeli jesu li na tržištu prodali ili proširili svoje portfelje. Možete dobiti svoje kontaktne podatke posjetom poreznom procjenitelju ili županijskom uredu u županiji u kojoj se ta imovina nalazi. Baza podataka o komercijalnim unosima kao što su LoopNet, CityFeet i CoStar su puni klijenata koji već imaju zastupljenost, ali te web stranice mogu vas informirati o ključnim tržišnim trendovima i igračima, što može biti korisno u budućnosti.