Možete pokušati biti stručnjak u mnogim fazama nekretnina, ili se možete specijalizirati u niši tržištu i postati autoritet na tom tržištu.
Postoje mnogi iznimno uspješni agenti i brokeri za nekretnine koji su suzili svoj fokus fokusiranja na određeni zemljopisni prostor, vrstu imovine ili kategoriju potrošača. Prepoznavanje mogućnosti koje su tamo i odabir niša koji vas poziva može biti unosan strategija.
01 - Prodaja po vlasniku nekretnina (FSBO's)
Ne popustite na prodaju vlasnika nekretnina kao ne vrijedi vaše vrijeme. Ovi prodavatelji će, u mnogim slučajevima, otkriti da stvarno nemaju sposobnost uspješnog marketinga svog doma i odlučiti se na popis s profesionalnim nekretninama.
Strukturajte marketinški plan koji pomaže prodavačima da nauče što trebaju znati na tržištu svoje imovine i često će vidjeti složenost zadatka i donijeti odluku o popisu. Ako ste bili njihov savjetnik, vjerojatno ćete dobiti posao.
02 - Turistička naselja i Kuće za odmor
Ako imate dovoljno sreće da živite u području koje privlači turiste i one koji traže bijeg, to može biti vrlo uspješno tržište niša za vas.
Uz većinu perspektiva koji dolaze izvan tog područja, dobra strategija internet marketinga može vas pozicionirati kao stručnjak za područje i značajno smanjiti konkurenciju. Pružanje korisnih informacija kupcima izvan podrucja dobit ce vas posao, au nekom trenutku vjerojatno i vaši prodavaci.
Već dugi niz godina uživao sam na šestomjesečnom dohotku na malom mjestu za odmor, sa svim mojim poslom koji dolazi s moje web stranice. Moguće je ako volite raditi s kupcima iz tog područja.
03 - Hispanjolci su rastuća skupina za kupnju kuće.
Popisni zavod smješta Hispanics kao najveću manjinsku skupinu nacije, s više od 42 milijuna u Sjedinjenim Državama.
S prosječnom dobi od 27 godina, ova grupa je vrlo vjerojatno da će obuhvaćati veliki komad prvog domaćeg tržišta za kupnju. Pogledajte mjesta za marketing koja će privući ovu grupu i odrediti njihove potrebe i ispuniti ih. Postoji čak i nacionalna udruga agenata.
04 - Sve više i više Singles kupuju kuće svake godine.
Žene čine oko 54% ove skupine prema Uredu za popis stanovništva. Nekretnine profesionalci koji mogu prihvatiti različite potrebe tih glava kućanstava zasigurno će pronaći bogatstvo mogućnosti.
05 - Baby boomers ili Seniors veliki su utjecaj na tržištu.
Različita primanja, kao i ponekad poseban stambeni zahtjevi, čine ovu grupu veliku tržišnu nišu. Utvrditi njihove potrebe i razviti marketinške usluge i usluge koje su prilagođene njima.
Pogledajte SRES® oznaku (Seniors stručnjak za nekretnine) kako biste se pozicionirali kao posebno obučeni profesionalci koji će služiti potrebama ove dobne skupine.
06 - Luksuzni domovi - Tržište koje zahtijeva specijalizirane vještine i novac.
Luksuzna kućna niša izgleda sasvim dobrodošla, s visokim cijenama kuće koje obično generiraju odgovarajuće visoke provizije agentima. Oni rezultiraju većom provizijom po transakciji, ali nemojte misliti da nema nikakvih kompromisa.
Luksuzne domove zahtijevaju posebne marketinške prostore koji obično zahtijevaju veća ulaganja u dijelu brokerskog ugovora. Sveukupno, postotak neto dobiti nakon marketinga može biti sličan nižim cijenama domova. To je velika niša za neke ipak.
07 - Pomaganje prvoklasnim kupcima ispunjava i isplativo.
Prvi put kupci su novi u cijelom procesu, sa strahom o financiranju, inspekcijama i samo o svakom aspektu transakcije. Oni žele i trebaju našu pomoć.
Vrlo je dobar osjećaj da im pomažu u svom prvom domu, a ovo tržište niša je veliko. Izradite materijale za informiranje o marketingu i transakcijama koji će im pomoći da razumiju postupak i da vas promatraju kao stručnjaka koji im je potreban da bi ih proveli. Oni će biti veliki izvor budućih poslovnih i ponovnih preporuka.
08 - Condominium kupci i prodavači nude veliku mogućnost niša.
Na nacionalnoj razini, u posljednjem je desetljeću došlo do ogromnog rasta broja apartmana. Posebno u zajednicama odmarališta i odmora, poduzetna nekretninska osoba može iskoristiti ovu specijalizaciju.
U mnogim slučajevima, vlasnici koriste stan samo djelomično i žele ga iznajmiti u drugim slučajevima. To pruža drugo područje u kojem možete biti stručnjak koji im pomaže odabrati najviše rentabilna svojstva. To također može dovesti do preporuka tvrtkama za upravljanje ili vlastitom poslovanju.