Zašto ne biste trebali raditi sa svakim potencijalnim klijentom kao agentom kupca
Kao dio kvalifikacijskog postupka, agenti bi čak mogli tražiti potencijalne klijente kupaca da potpišu sporazume o ekskluzivnim agencijama za kupnju, koji osiguravaju da će agenti biti plaćeni kada im se zatvore prodajne transakcije.
Kvalificira vaš klijent kupca
Treba pogledati kvalifikaciju kupaca ovdje u dva konteksta. Prvo, želite pokušati odrediti njihove želje i potrebe nekretnina u odnosu na njihovu financijsku sposobnost. Drugo, želite odrediti razinu uključenosti u rad s njima na temelju brojnih čimbenika, uključujući njihovu hitnost.
Ako ste stvarno gladni, možda je svaki kupac s impulsom vrijedan vaše vrijeme i resurse. Međutim, mnogi agenti su izgorjeli rano jer su iskoristili svoj novac, vrijeme i entuzijazam na perspektive kupaca koji uopće nisu motivirani. Važno je biti selektivan u vašem poslovanju kao s kim radite.
Napomena o internetskim kupcima
Većina ove rasprave odnosi se na kupca koji sjedi ispred nas i spreman je pogledati svojstva.
Međutim, igra je sasvim drugačija ako je to internetski kupac.
Vremenski okvir se proteže, budući da internetski kupci započnu s pretraživanjem mnogo ranije i provode više vremena u istraživanju. Ako odbijete ili odugovlačite u pružanju usluga web kupcu jer kažu da će kupiti u "godini ili tako", vjerojatno nećete raditi s mnogima.
Također ćete izgubiti puno posla u budućnosti.
Treba postaviti odgovarajuće sustave dostave podataka putem e-pošte i weba, tako da možete raditi s tim kupcima tijekom vremena.
Uvijek tražite financijsku kvalifikaciju
Nitko ne želi potrošiti svoje vrijeme i trošak vozila s kupcima koji ne mogu financijski kupiti nekretnine na kojima se prikazuju. To je rekao, postoji veliki broj varijabli u igri ovdje.
Ako radite na tržištu s puno prvih kupaca, bit ćete dobro posluženi da ih pokušate potaknuti da dobiju hipoteku pre-kvalifikacijskog pisma. Možda ne znaju što mogu ili ne mogu priuštiti.
Ako radite u odmaralištu, tržištu za odmor ili luksuznom tržištu, možda nećete htjeti uzeti taj pristup zbog straha od neugodnih kupaca. U tom će slučaju biti korisno pretraživanje interneta i pristojna pitanja o njihovom poslovanju.
Procijeniti njihovu motivaciju i hitnost
U vašem uzbuđenju i pogonu za prodaju možete prikazati svojstva kupcima koji se manje zanimaju za pretraživanje nekretnina. Ponekad, zbog straha od pritiska na prodaju, kupci će koristiti neobuzdan stav da prikrije stvarno veliki interes za pronalaženjem imovine.
Postavljanje pitanja i njihovo ugodno druženje možda će pojasniti njihove namjere.
Ako vam je jasno da nemaju namjeru kupovati u bliskoj budućnosti, morate odlučiti koliko vremena želite potrošiti s njima. Iako ih možete izgubiti, možete ispisati oglase kako bi ih mogli voziti ili otvoriti kuće.
Nemojte se ustručavati pozivati perspektive
Ako kupci gledaju izvan vašeg uobičajenog područja pružanja usluge ili su na tržištu nekretnina s kojima imate malo iskustva, preporučujemo da ih uputite agentu koji je prikladniji za rad s njima.
Možda vaša web stranica dobiva prospekt vama koja želi imovinu u MLS-u, ali 50 minuta vožnje po gradu; možda ćete ga naći bolje za svoje vrijeme i troškove da ih uputite agentu u tom području. Možda su u potrazi za komercijalnom imovinom i vi ste neiskusni u tom području. Svakako bi bilo bolje da ih uputite u ovom slučaju.
Idi s tvojim crijevima
Upravo ste upoznali izglede kupca u vašem uredu i provode prvih 15 minuta razgovora koji se odnose na loša iskustva s drugim agentima. Ili vam kažu kako su se oni uvijek maltrirali u prethodnim poslovima s nekretninama.
To bi mogli biti klijenti koji će završiti kao tužitelji . Ako dobivate loš osjećaj, obratite pozornost na to, jer bi vas mogao držati izvan suda u budućnosti.