E-adresa o kapljicama nekretnina jedan je od najvažnijih alata za konverziju posjetitelja web stranica klijentima i povjerenstvima. Ako tražite uslugu davatelja usluge e-pošte, ili softver za svoj poslovni prostor, provjerite znate li što proizvod ili uslugu nudi.
01 - Pazite da znate što vam je potrebno.
Postoje dva različita pristupa drijemanju e-pošte, a trebate odabrati onu koja će ostvariti svoje ciljeve.
1. Sustav ili usluga omogućuju unaprijed pripremu niza poruka e-pošte, zakazivanje vremena između e-pošte prije slanja i primjenu te kampanje e-pošte na popis adresa e-pošte. E-poruke će automatski izaći u zakazano vrijeme bez vašeg daljnjeg uključivanja. Ovaj prvi scenarij ne dopušta dodavanje novog kontakta ili izgleda u sredinu kampanje i primanje cjelokupne grupe e-pošte. Drugim riječima, ako dodate novu osobu na popis nakon slanja poruke e-pošte # 2, dobit će samo e-poruke # 3 i novije.
2. Druga vrsta sustava ili usluge čini sve gore navedeno, ali također dopušta novom kontaktu ili izgledu da ulazi u sustav u bilo kojem trenutku i prima cijelu seriju poruka e-pošte od početka, u rasporedu koji ste postavili. Ako imate šest poruka e-pošte s jednom tjednom između svakog, novi prospekt može ući u sustav u bilo kojem trenutku i dobiti će svih šest u red kao što je planirano.
3. Također možete ciljati samo jedan automatski odgovor pomoću besplatnog Gmaila.
02 - Napišite smislene i informativne poruke e-pošte za svoje kampanje kapanja.
Većina usluga e-pošte i softverskih paketa za razvoj nekretnina razvijenih za poslovanje nekretninama imaju skupinu e-pošte u obliku konzervi koje vam omogućuju brzo postavljanje i rad. To se žali mnogima, jer je cilj postići da sustav brzo funkcionira za generiranje poslovanja.
Nemojte koristiti ove generičke poruke duže od apsolutno neophodnih. Izradite vlastite jedinstvene i informativne poruke e-pošte. Istaknite druga područja vaše web stranice da primatelj može pronaći korisne. Promovirajte svoje usluge i stvari koje vas razlikuju kao posrednika u prometu nekretninama ili brokera. Ako imate blog, učinite ga predmetom jedne e-poruke u seriji kako biste generirali promet i pretplatnike. Ako imate posebna izvješća koja se nude na vašoj web-lokaciji koja zahtijevaju prijave za primitak, u svojoj kampanji e-pošte možete poslati veze na njih, budući da ste već dobili njihove podatke o kontaktima.
03 - Držite kampanje kratko i širenje e-pošte.
Na njemu ćete naći mnogo različitih mišljenja i sustava. Učinkoviti broker koji znamo tko 100% svojih osobnih provizijskih prihoda od svoje web stranice ne šalje ogroman broj e-pošte i zadržava ih malo širiti.
Pokazat ćemo vam kako dugoročno pratiti kontakt e-pošte s vašim prospektima i bazom klijenata, no ono što želite najprije raditi je uhvatiti tog početnog posjetitelja web mjesta i raditi ih kroz proces koji ih neće izgubiti zbog previše ili prečesto e-pošte.
Naš učinkovit broker šalje ne više od četiri ili pet , te ih širi za nekoliko mjeseci ili više. Kao primjer, on ima dvije kampanje, jednu za kupce i jednu za prodavatelje. Ovisno o tome što je njihov početni web obrazac, uneseni su u jednu od tih kampanja. Prva e-pošta odlazi odmah, s drugom otići oko tjedan dana kasnije, treći gotovo dva tjedna nakon toga itd. To dovodi do pune četiri ili pet kampanje e-pošte koje traju dva ili više mjeseci.
04 - Recite im koliko dugo i koliko e-poruka kapanja šaljete.
Smanjit ćeš broj korisnika koji će vas ukloniti s popisa ako im kažete što se događa. Razmislite o tome s njihove točke gledišta. Dolaze na vašu stranicu, zatraže posebno izvješće ili se prijavljuju na vašem popisu gostiju. Odmah oni primaju automatsku # 1 e-poštu u kampanji. Zatim nekoliko dana kasnije dobivaju e-mail # 2. Postoje oni koji će misliti "Geez, taj agent će me bombardirati e-poštom za iduću godinu!" Ne zaboravite da je internet produljio taj proces, a kupci nekretnina počnu tražiti mnogo prije svoje stvarne planirane transakcije.
Samo im recite što se događa, svakako ćete smanjiti broj osoba koje zahtijevaju uklanjanje s vašeg popisa. Primjer izjave u prvoj e-poruci bio bi: "Hvala što ste posjetili moju web-lokaciju i zatražili izvješće xxxxx. Možda biste htjeli i provjeriti područja karata nekretnina na ovoj vezi kako biste bolje upoznali gdje se nalaze nekretnine. prvo u nizu od četiri e-pošte tijekom sljedećih nekoliko mjeseci, svaka naglašavajući informacije koje su posjetitelji našli vrijedno. "
Zatim u svakoj e-poruci, imajte na umu da je to #th email u seriji od četiri. Na kraju, zahvalite im ponovno i recite im da ćete im poslati svake godine tri ili četiri informativne poruke e-pošte (pogledajte sljedeći korak).
05 - Zadržite te izglede dok ne budete spremni djelovati s dugoročnim planom e-pošte.
U redu, poslao si fokusirani skup od četiri ili pet e-poruka tijekom razdoblja od dva do tri mjeseca ... sad, što? Ključ za održavanje ovih perspektiva lojalan je za vrijeme potrebno da ih privede transakciji, pružiti im informacije koje valja na uravnotežen način, a ne na nametljiv način.
Vrlo učinkovit plan je osigurati statistiku prodaje nekretnina na tromjesečnoj osnovi cijelom popisu, izgledima i prošlim klijentima. Oni su vrijedni ove informacije, a vi ćete dobiti mnoge od njih zahvalnosti. Većina MLS sustava ima sposobnost izvješćivanja koja će proizvesti tromjesečne brojeve prodanih nekretnina. Pretvorite ovo u .pdf ili neki drugi format i priložite ih na e-poštu ili ih objavite na web stranici i pošaljite vezu.
Stvarno iskustvo jednog brokera s 1000+ popisom pokazuje samo dva ili tri zahtjeva za isključivanje po tromjesečnoj e-pošti. To je indikativna za učinkovitu kampanju zadržavanja izgleda.
06 - Uklanjanje izgleda s popisa e-pošte.
Ovo je jednostavno. NIKADA ne uklanjate mogućnost s popisa, osim ako ne zatraže uklanjanje ili e-adresa više nije važeća. Ako postanu klijenti, samo promijenite njihov status, ali ih držite na popisu za tromjesečne statističke poruke e-pošte. Naći ćete da vaši klijenti iz prošlosti uvelike cijene ova izvješća.
Čak i ako im se interes zanemario, činjenica da nisu zatražili uklanjanje ukazuje na to da još uvijek žele informacije koje pružate. Neki će također prosljeđivati podatke drugima, a na taj način možete preuzeti klijente preko dugog ulaza.
E-pošta s kapima pretvorit će izglede.