Postoje mnoge prednosti koje dolaze iz ove dinamične - strastveni ste u vezi s vašim poslovanjem , radite dugo vremena i učinit ćete sve da biste dobili posao, spremni ste žrtvovati za svoj posao, odani svojim klijentima i klijenti. Ali ima i nedostataka - rijetko se prekidate , obično gubite objektivnost kada govorite o poslovnim pitanjima, sve to činite u svom poslu i često ih teško delegirate i pustite.
Još jedan značajan nedostatak, osobito za vlasnike malih poduzeća koji nisu pametni prodaja, je potreba da bude u mogućnosti prodati vaše proizvode i usluge. I zato što ste osobno tako isprepleteni s vašom tvrtkom, to znači da ćete se prodavati. To čini mnoge male poduzetnika neugodno; često se osjeća neprirodno. Ali ako se ne zalagate za sebe, ne možete očekivati da će itko drugi to učiniti za vas.
Dobra vijest je da postoje načini prodaje ako budete aktivni u istraživanju novih mogućnosti, stvaranju novih odnosa i pozicioniranju u pozitivnom svjetlu koje eliminira bilo kakve uznemiravanje o prodaji.
Evo nekoliko načina da udobno usvojite prodajni način razmišljanja bez osjećaja kao da prodajete.
1. Koristite izjave klijenata ili studije slučaja
Možete potencijalnim klijentima olakšati da vidite što imate za ponuditi sastavljanjem i ponudom svjedočenja vaših sretnih klijenata. Možete prikupiti ove riječi hvale i prikazati ih na stranici na svojoj web stranici ili ih možete pružiti potencijalnim klijentima na pojedinačnoj osnovi.
Te izjave možete učiniti još korisnijim izradom studija slučaja koja će se dublje obraditi vašim klijentima i kako su vam vaši proizvodi i usluge pomogli u postizanju uspjeha.
Imajte na umu da svjedočanstva klijenata također ne moraju biti formalna pisma preporuke. Možete prikupiti i zatražiti dopuštenje za upotrebu povremenih pohvala i povratnih informacija klijenata kako dolazi od klijenata. Možete snimiti audio ili video izjave, pa čak i pripremiti standardni obrazac izjave za klijente da ih dovrši na kraju projekta kako bi im olakšalo davanje povratnih informacija.
2. Izradite stručnu web stranicu
Vaša web stranica je jedan od najboljih on-line promotivnih alata koje možete održavati za svoju tvrtku. Provjerite činjenice vaših prošlih uspjeha dostupne i lako apsorbirane za potencijalne klijente. Uključite primjere prošlog rada, studije slučaja projekta i izjave. Možete također uključiti reference klijenata, detaljne informacije o vašem radnom procesu i odgovore na često postavljana pitanja.
3. Budite spremni pomoći drugima
Drugi način da se uspostavi vaša vrijednost i prodati vašu tvrtku je spremnost da podijelite svoju stručnost i pomažete drugima. To može značiti pružanje pomoći kolegama s izazovima s kojima se bave, promicanjem drugih putem društvenih medija te besplatnim dijeljenjem savjeta, članaka i drugih stavki vrijednosti.
4. Osigurati jamstvo
Jedan od načina da pokažete svoje povjerenje u vaše poslovanje jest pružiti neku vrstu jamstva ili jamstva za svoje usluge. Ako ste vodoinstalater, primjerice, možete razmotriti ograničeno jamstvo koje će pokriti vaš posao i neke od potencijalnih problema koji se mogu pojaviti. Možete čak koristiti ovu ideju za stvaranje preventivnih paketa usluga koje možete prodati klijentima.
Ovisno o vrsti posla koju imate, možete također pružiti jamstvo za vaše usluge. Te htijenje ištanje to pobrinuti te pojasniti uvjete jamstva kako bi se izbjegle bilo kakve potencijalne sukobe kasnije.
5. Potaknite Riječ usta
Svi znamo moć riječkog marketinga . Želite li svojim klijentima reći svoje kolege o vašem poslu i redovito upućivati preporuke? Nemojte se sramiti kada pitate svoje klijente da vam preporuče drugima.
Možda čak želite ponuditi poticaj za preporuke kako biste potaknuli preporuke. I uvijek kažite hvala uvodniku za sve poveznice.
Te jednostavne radnje mogu vam pomoći da prodajete svoje poslovanje učinkovitije, a da ne morate usvojiti teže prodajne taktike prodaje koje bi vam mogle učiniti neugodno. Što više radite ove stvari, to će vam biti lakše proaktivno promovirati sebe i svoje poslovanje.