Pisanje poslovnog plana: Odjeljak 4
Prvo, saznajte tko su vaši konkurenti
Ako planirate pokrenuti malu tvrtku koja će raditi na lokalnoj razini, vjerojatno ćete znati koje će tvrtke s kojima se natječete.
Ali ako ne, možete lako saznati tako da pretražujete internet za lokalne tvrtke, gledate li na mrežni ili tiskani lokalni telefonski imenik ili čak vozite oko ciljnog tržišnog područja.
Vaša lokalna tvrtka možda ima i ne-lokalne konkurente za koje morate biti svjesni.
Na primjer, ako prodajete uredske potrepštine, možda ćete se morati natjecati s veleprodajnim trgovcima na udaljenosti od nekoliko sati i tvrtkama koje nude online uredski materijal. Želite biti sigurni da ste identificirali sve moguće natjecatelje u ovoj fazi.
Onda saznajte o njima
Moraš znati:
- što tržišta ili tržišni segmenti služe vašim konkurentima;
- što koristi vašim konkurentima;
- zašto kupci kupuju od njih;
- što je više moguće o njihovim proizvodima i / ili uslugama, cijenama i promociji.
Prikupljanje podataka za vašu analizu natjecatelja
Posjet je i dalje najočitija početna točka - ili na cigle i žbuku ili na web stranicu tvrtke.
Idite tamo, jednom ili nekoliko puta, i pogledajte okolo. Pogledajte kako se tretiraju klijenti. Provjerite cijene.
Također možete naučiti pravedan o svojim konkurentima iz razgovora s njihovim klijentima i / ili klijentima - ako znate tko su oni. Ostali dobri "živi" izvori informacija o konkurentima uključuju dobavljače ili dobavljače tvrtke i zaposlenike tvrtke.
Mogu ili ne moraju biti spremni razgovarati s vama, ali vrijedno ih je tražiti i pitati.
I pazite na sajmove da bi mogli sudjelovati vaši konkurenti. Tvrtke su tamo za širenje informacija o njihovim proizvodima ili uslugama; pohađanje i posjećivanje njihovih štandova može biti odličan način da saznate o vašem natjecanju.
Također ćete željeti potražiti javno dostupne informacije o svojim konkurentima. Online publikacije, novine i časopisi mogu imati informacije o tvrtki koju istražujete za svoju konkurentnu analizu. Priopćenja za tisak mogu biti osobito korisna.
Nakon što sastavite informacije o svojim konkurentima, spremni ste za analizu.
Analiza natjecanja
Jednostavno navođenje hrpe informacija o vašem natjecanju u sekciji analitičara analize poslovnog plana propustilo je točku. To je analiza važnih informacija.
Proučite informacije koje ste prikupili o svakom od vaših konkurenata i zapitajte se na ovo pitanje:
Kako ćete se natjecati s tom tvrtkom?
Za mnoge male tvrtke, ključ uspješnog natjecanja je identificirati tržišnu nišu gdje mogu uhvatiti određeno ciljno tržište čije potrebe nisu ispunjene.
- Postoji li određeni segment tržišta koji je prevladao vaše natjecanje?
- Postoji li usluga koju klijenti ili klijenti žele da vaš konkurent ne isporučuje?
Cilj analize konkurencije je identificirati i proširiti svoju konkurentsku prednost - prednosti koje vaš predloženi posao može ponuditi kupcu ili klijentu koji vaša konkurencija ne može ili neće.
Pisanje odjeljka Analiza natjecatelja
Kada pišete poslovni plan, napišite odjeljak analize konkurencije u obliku nekoliko odlomaka.
Prvi odlomak će opisati konkurentsko okruženje, reći svojim čitateljima tko su konkurenti vašeg poslovnog subjekta, koliko tržišta upravlja i kakve druge relevantne pojedinosti o konkurenciji.
Drugi i sljedeći odlomci detaljit će vašu konkurentsku prednost, objašnjavajući zašto i kako će se vaša tvrtka moći natjecati s tim konkurentima i uspostaviti se kao uspješan posao.
Zapamtiti; ovdje ne morate ući u iscrpne detalje, ali morate uvjeriti čitatelja svog poslovnog plana da imate znanje o konkurenciji i da imate jasan, konačan plan koji će omogućiti vašem novom poslu da se uspješno natječe.