Nisu uvijek krive. Međutim, nema načina da znamo, jer to je jedan ili drugi način. Postoje studije koje pokazuju da su prosječne FSBO prodajne mreže manje od usporedivih kuća s agentima za posredovanje u prometu nekretninama, ali nisu isti domovi.
Kako ih pronaći?
To je najlakši dio zaposlenih FSBO prodavača za unos. Oni su tamo oglašavajući svoj dom za prodaju s dvorištima znakova, klasificirani oglasi, CraigsList oglase, i oglasi na nekretninama kao što su Zillow.com i drugima. Pazite na oglase, pretražite CraigsList, vozite se i pretplatite na feedove s web stranica da biste poslali nove FSBO oglase na vašem području.
Ono što je posebno o FSBO-u? Bez obzira na to misle li da mogu uštedjeti novac sa samim pristupom, imaju loše iskustvo ili jednostavno misle da ih internet stavlja na ravnopravno igralište s brokerskim fondovima nekretnina, FSBO prodavači mogu biti unosno tržište.
Promatranjem njihovih svojstava, čekajući da su neko vrijeme na tržištu, a zatim im donosi rješenja za neproizvodnu imovinu, zapravo možete pretvoriti značajan postotak FSBO-a u unose. Kada imovina posjeduje na tržištu bez značajne aktivnosti, obično su pogodna pristupu koji nudi pomoć.
Kako ih kontaktirate?
Prvo, pripazite krši pravila o zaštiti ne zanima. Možete dobiti velike novčane kazne. Ako se odlučite nazvati FSBO, pazite da se ne nalaze na popisu Ne zovi ili da imate oglas u ruci koji govori o "agentima dobrodošlice". Ako nude komisije za kupca, očekuju pozive za više informacija ili prikazivanje imovine.
Ako nemate taj oglas, možda ćete i dalje biti u redu pozivajući vas da kažete da imate zainteresiranog kupca, ali bolje ćete je moći proizvesti na prikazivanju. U suprotnom, pošaljite dopisnicu razglednice ili brošure ili ih pošaljite e-poštom ako je adresa e-pošte u bilo kojem od njihovih marketinških materijala.
Što je Moja prijedlog?
Prvo, morate vjerovati da vrijednost donosi stol. Vaši marketinški objekti i sposobnosti trebali bi ih donijeti više prikaza. Vaše znanje na tržištu trebalo bi im pomoći da objektivno pregledaju svoje cijene. Uzmi telefonske pozive, poglede i ostale smetnje s leđa. Vi donosite moć MLS-a sa svim članovima, od kojih mnogi ne bi primijetili ili pokazali imovinu kao FSBO.
Veliki broj prodavača FSBO-a umorni od igre.
Promatranjem i čekanjem možete ciljati prodavače usluge FSBO s nekretninama koje su na tržištu dulje od prosjeka za unose.
Možete proučiti svoju imovinu prije prvog kontakta, izvršiti CMA i utvrditi treba li se prilagoditi cijenu. Kada ste spremni kontaktirati ih, naoružani ste rješenjima njihove marketinške dileme.
Nećete se natjecati s gotovo onoliko agenata kao na drugim tržištima niša. Vaš postotak konverzije od FSBO-a do popisa postaje prilično visok dok stječete iskustva. Moći ćete dati primjere i reference prethodnih FSBO svojstava koje ste poduzeli za zatvaranje. To može biti velika marketinška nekretnina za one koji uzmu vremena i truda kako bi poboljšali svoj pristup. ** Ažuriranje: NAR izvješće kupaca i prodavača iz 2011. godine potvrdilo je da su prodaja FSBO-a ostala nepromijenjena na oko 9%.