Zašto Maloprodajne prodavaonice ne uspiju i kako osigurati da ne!
Bilo da razmišljate o pokretanju vlastite maloprodajne trgovine ili ste već osnovali, ovaj popis deset najboljih razloga za neuspjeh - i što možete učiniti kako biste ih izbjegli - pomoći će vam da zadržite svoju tvrtku na putu do uspjeha.
Problemi maloprodajne industrije
Osim uobičajenog ekonomskog bujanja i protoka kupovnih godišnjih doba, neki od čimbenika koji utječu na maloprodajnu prodaju uključuju:
01 - Zanemarivanje
02 - Katastrofe
Prirodne i umjetne katastrofe često uzrokuju smrtonosne napade tvrtkama, poput poplava ili požara. Iako je teško izbjeći takve katastrofe, upravljanje poduzećem može osigurati da poslovanje nosi odgovarajuće katastrofe i postoji plan za izvanredne scenarije.
03 - Pristup kapitalu
U poslovanju, financije su često paradoks - potrebno je novac da zaradite novac. Dok neke tvrtke mogu početi s malim kapitalom, često doći do točke gdje im je potrebno dodatno financiranje za nastavak poslovanja. Bez tih raspoloživih sredstava, oni ne mogu zadovoljiti svoje svakodnevne troškove.
Osiguravanje pristupa kapitalu prije nego što tvrtka treba, to je često razlika između uspjeha i nesolventnosti.
04 - Previsoka
Visoki troškovi općih troškova (i nepridržavanje rashoda) mogu imati štetan učinak na novu ili veliku veleprodaju. Neki uobičajeni opći troškovi uključuju:
- Najam
- Pribor i roba
- Računi komunalnih poduzeća
- Osiguranje
- Interes
- Oglašavanje
- Računovodstvene naknade,
- Pravne pristojbe
- Teret na radu
- popravci
- Telefonski računi
- Putni troškovi, i
- komunalne usluge
05 - Loša prodaja
Prodaja je, naravno, istaknuti bilo koji posao i bez nje, poslovni će se posao uskoro pojaviti. Neki uzroci slabe prodaje, kao što su katastrofe, su izvan rukovodstva tvrtke. Međutim, mnogi razlozi zbog slabe prodaje mogu se izravno pratiti na upravljanje. Na primjer, ako se ignoriraju promjene u preferencijama kupaca i tržišta općenito, prodaja će patiti. Iako ne postoji način jamčenja prodaje, menadžeri mogu biti aktivni i odgovarati na trendove prodaje.
06 - Problemi s upravljanjem / vodstvom
Od 10 razloga navedenih ovdje, taj je razlog jedini koji je u potpunosti u rukama vlasnika tvrtke. Iako su mnogi ljudi veliki poduzetnici - koji mogu pokrenuti tvrtku iz samo neke ideje - ti isti ljudi ponekad nisu spremni za probleme s kojima se suočavaju dok se tvrtka sazrijeva. Bez prethodnog iskustva ili jednostavno zbog nekompetentnosti, mnogi vlasnici maloprodajnih trgovina upravo su razlog zbog kojega njihova tvrtka na kraju ne uspije. Naravno, s više iskustava i sposobnosti prepoznavanja i rješavanja problema prije nego što izađu iz ruke, vlasnici tvrtki vjerojatnije će izbjeći te izazove.
07 - Ekonomski čimbenici
Gospodarstvo je ciklično, što znači da se povremeno odvija kroz niskim vremenima. Trgovci na veliko koji su nespremni za one doba gospodarske recesije često su financijski uhvaćeni izvan osiguranja. Iako gospodarstvo nije nešto što se pojedina tvrtka može promijeniti, vlasnici tvrtki mogu se pripremiti za te teške vremenima kroz scenarijsko osposobljavanje i financijsko planiranje .
08 - Prekomjerna ekspanzija
Overexpansion je sličan problemu prekomjernog nadzemlja. Iako može imati smisla umjereno, previše prebrzo može često bankrotirati posao. Problemi s opskrbom, logistički izazovi, pitanja osoblja i zabrinutost za financiranje su potencijalne prepreke širenju. Bez odgovarajuće pripreme i strategije, pokušaj da se ostvari više tržišta može brzo pretvoriti u pitanje preživljavanja.
Važna ideja u ovom top 10 popis je da svi ovi razlozi za veleprodaja maloprodajne trgovine neuspjeh može se izbjeći. Uz adekvatnu pripremljenost, kao i balansiranje kratkoročnih izazova s dugoročnim potrebama tvrtke, možete uspješno kretati tim preprekama i postići puni potencijal vlastite veleprodajne tvrtke.
09 - Problemi s kupcima
Problemi s kupcima mogu se kretati od primarnog kupca koji je nezadovoljan vašim proizvodima (problemi s korisničkim uslugama) korisnicima koji izlaze iz tvrtke bez plaćanja prve isporuke. Poput prijevara i katastrofa, tvrtke nemaju puno kontrole nad svojim kupcima.
Preventivno planiranje je ključ. Održavanje jasnih linija komunikacije, pregledavanje profila kupaca i brzo rješavanje problema klijenata izvrsni su načini da se manji problem pretvori u veliku katastrofu.
10 - Prijevara
Prijevara - od strane kupaca, zaposlenika, dobavljača ili partnera - nesretni je dio bilo koje industrije. Iako postoji velika razboritost koju veletrgovac može obavljati, nitko nije u stanju izbjeći prijevaru uopće. Slično planiranju katastrofa , najbolji je korak djelovanja osigurati adekvatno osiguranje, kao i politike (poput sustava kontrole i bilance) kako bi izbjegli prijevare i biti spremni da se riješe kada se dogodi.