Početak rada s marketingom za vaš poslovni veleprodajni proizvod
Veleprodaja marketinga može biti komplicirana. Trgovci će često baciti velike riječi i reći vam o koncepciji proizvoda, vrijednostima, marketinškim segmentima i modelima prihoda - i sve to može biti vrlo neodoljiv. Pa gdje početi?
Prije nego što počnete ulagati bilo koje vrijeme i trud u sve različite marketinške strategije za veleprodajni proizvod, započnite s jednostavnim konceptom - poznavanjem i razumijevanjem idealnog ciljnog tržišta.
Veleprodajni marketing 101 - upoznajte svoje idealno tržište
Niša tržišta mogu dobro funkcionirati za neke dobavljače, ali kada se bave velikom veleprodajnim situacijama, posljednja stvar koju svatko želi je odabrati industriju s malom ciljanom publikom.
Većina ljudi ne shvaća da postoji nekoliko čimbenika koje treba uzeti u obzir pri identificiranju savršene ciljane publike. Dakle, šest glavnih faktora koje treba razmotriti navedene su u nastavku. Nakon što ste prolazili kroz svaki od njih, trebali biste imati jasniju ideju o tome tko ćete postići, tako da možete biti učinkovitiji u svojim prodajnim i marketinškim naporima.
01 - Veličina ukupnog tržišta
Morate početi s točnošću u definiranju tržišta. Hoćete li ići prema definiciji vaše trgovačke organizacije? Možda je ta definicija preširoka ili preuska. Na primjer, ako prodajete elektroničke igračke za učenje, je li vaše tržište cijela industrija igračaka, posebno elektroničke igračke ili bočno obrazovne proizvode? 02 - Tko je zainteresiran za vaš proizvod?
Na vašem cjelokupnom tržištu kao što ste ga definirali, koji je tržišni segment koji će biti posebno zainteresirani za vaš proizvod? Koristeći primjer iz prethodne točke, svih potrošača na tržištu za igračke za elektroničke učenje, koliko će vjerojatno razmotriti vaš proizvod? Ako je 10% tržišta elektroničkih obrazovnih igračaka sastavljeno od obrazovnih ustanova, hoće li vjerojatno razmotriti vaš proizvod ili će ga vjerojatno prenijeti u korist uspostavljene linije? 03 - Veličina tržišta dostupna vašim distributivnim kanalima
Koliko će vam tržište moći doći kroz odabranu metodu distribucije? Ako većina potrošača kupuje od maloprodajnih trgovina, koliko biste toga tržišta mogli doći putem izravne pošte? Ako vaša konkurencija prvenstveno koristi prodajnu snagu, koliko bi tržišta moglo tržište putem telemarketinga? 04 - Tko kupuje proizvode vaših konkurenata?
Nakon što identificirate svoje izravne konkurente, izmjerite veličinu tržišnih segmenata koje dosegnu. Je li dovoljno profitabilan za podršku drugoj tvrtki? Želite li redefinirati svoje tržište da biste otišli nakon što ste previdjeli? 05 - Tko služi vašoj tvrtki?
Koliko klijenata ili proizvodnja može vaša tvrtka realno služiti? Ako možete ponuditi samo nekoliko stotina klijenata na tržištu milijuna potrošača, morat ćete na odgovarajući način tržište. Jedina stvar koja je gore od nedovoljne potražnje je previše toga. 06 - Tko može postići oglašavanje?
S obzirom na vašu marketinšku strategiju, proračun i osoblje, koliko će vam tržište biti dostupno? Je li to više nego što možete opskrbiti, ili je nedostatna za postizanje vaše točke loma? Kako se informacije odnose na vašu trenutnu strategiju? Vidite, postoji nekoliko razmatranja kada zaista razmatrate svoje ciljno tržište. Istina je da broj utječe na odgovore na sva pitanja koja postavite ovdje. Međutim, pažljivo ispitivanje tih 6 čimbenika kako biste identificirali svoje idealno ciljno tržište, bit ćete puno bolje pripremljeni za uspjeh.