Kako pronaći profitnu maržu vašeg veleprodajnog proizvoda
Odredite opću tržišnu cijenu
Prvi korak je utvrditi koja je potencijalna tržišna cijena za vaš proizvod. Što su slični proizvodi koji se prodaju na polici? Vaš proizvod može imati različite značajke ili drugačiji žalbu, pa cijena možda neće biti točno jednaka, ali to je dobro mjesto za početak.
Ako se tipičan bicikl prodaje za 100 USD, ali vaš dizajn ima jedinstven dizajn (ali ne i promjenu u industriji), tada vaš može prodati za 120 USD ili tako.
Odredite cijenu za materijal
Zatim, odredite koliki su materijalni troškovi za svaku jedinicu proizvoda. Koliko košta, materijalno, da ide s kante od labavih dijelova do gotovog proizvoda, spremnog za otpremu u trgovac?
U našem primjeru, trebali biste znati troškove svih vijaka, matica, vijaka, kotača, okvira, sjedala itd. Za svaki bicikl - uključujući i otpad. Ne zaboravite na cijenu pakiranja. Za jednostavnu matematiku, recimo da košta 25 dolara za kupnju dijelova za sastavljanje svakog bicikla.
Odredite svoj trošak rada
Koliko vam je koštalo platiti nekoga da sastavlja bicikl? To ne obuhvaća upravitelju nadzornog odbora, lakom računu ili trošku za ugostiteljski ručak - samo izravne troškove rada sastavljanja bicikla.
Ako je jedan radnik isplaćen 30 dolara po satu i može sastaviti 2 bicikla na sat, onda košta samo 15 dolara za sastavljanje bicikla.
Od sada znamo da naš bicikl košta najmanje 25 dolara u materijalu i 15 dolara u radu - barem 40 dolara ukupno.
Odredite svoje neizravne (nadzemne) troškove
Sada kad znamo koliko izravno košta sastavljanje bicikla, neka nam se izračunavaju neizravni troškovi . To su troškovi povezani s vođenjem posla, ali nisu izravno uključeni u proizvodnju proizvoda.
Zaposlenici koji nisu izravno uključeni u skupštinu, komunalije i iznajmljivanje, žarulje, zdravstveno osiguranje, oglašavanje, kava za sastanak planiranja - to su sve troškovi koji se moraju obračunati, ali nisu izravno dio sastavljanja bicikla.
Evo jednostavne metode - dodajte sve neizravne troškove za mjesec dana, a zatim podijelite s brojem jedinica koje ste izradili. Recimo da je vaša tvrtka za montažu bicikla imala $ 100.000 u troškovima, ali je okupio 10.000 bicikala.
To znači da je potrebno još 10 $ po biciklu kako bi pokrili sve ostale troškove u vašoj tvrtki na vrhu troškova izravnog montaže bicikla. Sada, 25 dolara materijalnih troškova + 15 dolara troškova rada + 10 indirektnih troškova = 50 kn ukupnih troškova. To znači da morate prodati svaki bicikl za 50 dolara samo da bi se slomio čak iu vašoj tvrtki.
Radite unatrag kako biste pronašli marginu profita
Možete procijeniti da će prodavači označiti vaš proizvod za najmanje 100%. Ako će vaš bicikl prodati za 120 dolara na svojim policama, možete im podmiriti cijenu od 60 dolara.
Sada znate da vam košta 50 dolara za proizvodnju bicikla, a vi ćete ga prodati za 60 dolara trgovcu. Napravit ćeš 10 $ po biciklu.
Vaša profitna marža je ukupna dobit podijeljena s ukupnim troškovima. U ovom slučaju, 10 dolara podijeljeno s 50 dolara ili 20% po biciklu.
Nije loše!