Strategije uspjeha za rad s distributerima
Stoga je neophodno da pripremite svoj proizvod za uspjeh distribucije. Ako vaš proizvod nije spreman za izlazak, onda stavite svoje poslovanje na rizik da ne generirate prodaju koje trebate pobijediti!
S tim je rekao, sljedeće su neke stvari koje treba razmisliti prije nego počnete s veleprodajnim distributerima.
Budite spremni na tržište
Vaš prvi korak je osigurati da vaš proizvod bude spreman za tržište! Proizvod mora biti u potpunosti razvijen (tj. Nema prototipova) prije kontaktiranja distributera.
Osim toga, trebali biste znati cijenu točke vašeg proizvoda, kako ga pakirati, najbolji način da ga isporučujete i kako ćete ponuditi proizvod ako se potražnja naglo okrene. Distributeri nisu zainteresirani za zastupanje proizvoda koji su mjesecima daleko od pune proizvodnje.
Bottom line - provjerite je li vaš proizvod spreman ići prije približavanja veleprodajnim distributerima!
Izraditi marketinški plan
Distributeri žele znati kako planiraš prodavati svoj proizvod.
Zašto? Budući da na kraju dana, vaša je odgovornost da ljudi kupuju vaš proizvod kod trgovaca ! Proizvođač je uvijek u konačnici odgovoran za stvaranje potražnje potrošača.
Zato je moj prijedlog da upotrijebite svaki marketinški resurs koji možete pomagati u poticanju potražnje i osigurati trgovcima da zadrže narudžbe s distributerom.
Bottom line - Što više prodajete, to je bolja distribucija vašeg proizvoda! Stoga razviti taj marketinški plan !
Razumijevanje vašeg distributera
Rad s distributerima znači da prodajete izravno njima, a ne trgovcu!
Većina ljudi to ne shvaća. Dakle, vaš pravi kupac je vaš distributer, i morate osigurati da pripremaš proizvod u skladu s tim!
Saznajte što im je važno pri uzimanju novih proizvoda. Distributeri mogu imati drugačiji pristup u transportu, pakiranju itd.
Bottom line - Učenje onoga što je važno distributerima pomoći će vam da pronađete tvrtku koja će vas brže predstavljati!
Pronalaženje vašeg ciljanog tržišta
Najbolji način uspješnog partnerstva s distributerom je osigurati da odaberete onu koja vam može pomoći da što prije stignete na tržište. Stoga, morate osigurati da distributer koji odaberete prodaje na točno ciljno tržište. Osim toga, želite znati da je ovaj distributer uspješan u prodaji proizvoda na svoje ciljno tržište !
Jedan je prijedlog saznati tko distribuira proizvode vaših konkurenata. A kad kažem konkurente, mislim one koje prodaju ton proizvoda. Pronalaženje distributera koji predstavlja slične i uspješne proizvode može brže pomoći da se vaš proizvod na tržištu jer su ti distributeri već dokazali da znaju kako pobijediti!
Donja crta - Pažljivo odaberite distributera. Pronađite onaj koji već prodaje uspjeh na idealnom tržištu !
Dobiti reference
Vaš distributer je poput poslovnog partnera - morate biti sigurni da možete raditi zajedno i da ste na istoj stranici. Samo zato što netko kaže da su spremni kupiti vaš proizvod, to ne znači da su oni pravi distributer za vas. Učinite vašu domaću zadaću i osigurajte pravu prilagodbu između vaših dviju tvrtki.
Idite na sajmove i pitajte maloprodajne kupce za reference. Tko bi preporučili, na temelju vaših ciljnih demografskih podataka? Postavite vlastitu trgovinu i imate dovoljno materijala za potencijalne distributere i prodajne predstavnike. Pobrinite se da nakon toga dobijete sve svoje podatke o kontaktu i pratite ih. Kad ih kasnije vrednovate, nemojte se bojati tražiti reference i preporuke kupaca.
Bottom line - Ako odaberete veliku distributera, njihovi korisnici bi trebali rado podijeliti svoja iskustva!