Sean McCabe može zvučati poput mnogih kreativnih poduzetnika - godinama je imao slobodni posao, radi dizajn, ilustracija i rukopisno djelo. Nakon što je postavio web stranicu za rast poslovanja, bio je iznenađen koliko mu je ljudi napisao savjet za početak rukopisa. Odlučio je podnijeti besplatnu udžbenik i uskoro je pročitao 200.000 ljudi, shvatio je da bi mogao biti na nečemu.
Odlučio je stvoriti on-line tečaj, Saznajte slova, kako biste iskoristili njegovu stručnost. A iskustvo nudi lekcije za svakoga tko bi želio zaraditi novac radiš nešto što voli.
Koliko novca? Pa, McCabe je zaradio 80.000 dolara u roku od 24 sata od njegova pokretanja u ožujku 2014. Ispod ćete naći ideje kako bi lansiranje moglo biti uspješno.
01 - Da li posao da bude dobar
Budite sumnjičavi kad vam ljudi kažu da je izrada internetskog tečaja "jednostavna".
McCabe je uskoro shvatio da je proizvodnja tečaja dvostruko toliko teška kao što je očekivao i morao je naučiti i usavršiti neke nepoznate sposobnosti kao što su govorenje, snimanje i stvaranje zvuka.
To je prouzročilo hrpu kraja procesa. "Od 9. ožujka do 24. ožujka radio sam 291 sat, 17 sati dnevno, svaki dan, do dana prije lansiranja, kada sam započeo u nedjelju u 10 sati i radio 36 sati ravno", izjavio je.
Gotovo svi mi imamo stručnost koja bi mogla biti vrijedna nekome vani. A budući da web čini širok rasprostranjenost informacija tako jednostavno i ekonomično, u vašoj stručnosti možda ima novaca.
Pomoću informacijskog proizvoda ponudite vrijedne lekcije za definiranu, nišu grupu.
02 - Uzmi svoje vrijeme
Shvativši jedinstvenu nišu za koju bi njegov posao zauzeo, ipak je trebalo malo više vremena. "Proveo sam sljedeće 3 mjeseca raditi na odredišnoj stranici koja bi objavila Saznanja pisanja", piše McCabe.
3 mjeseca na jednoj stranici. Napisao sam i napisao kopiju, opsjednut dizajnom, napravio ilustracije i pomno razmišljao o propoziciji vrijednosti koju sam projektirao. "
Povezano: 6 pitanja Vašu marketinšku strategiju treba odgovoriti
03 - Stvorite poticaj
Kako graditi tu publiku? Nudite nešto od vrijednosti - knjigu, preuzimanje, čak i radni list.
"Saznao sam da praktički nema razlike između davanja nešto što je besplatno u iznosu od 5 dolara i besplatno darivanje u vrijednosti od $ 50. To ne znači da ono što dajete ne bi trebalo biti vrijedno, ali ne biste trebali biti toliko zaokupljen da bi vaš magnet olova bio previše razrađen. "
Povezano: 4 koraka za brz, besplatan i učinkovit program e-pošte
04 - Graditi predviđanje
Mnogi se ljudi usredotočuju na prvo stvaranje proizvoda i nadaju se da će ih slijediti kupci i prodaja. McCabe, s druge strane, proveo je vrijeme izgradnje zajednice i infrastrukture za svoj proizvod.
"Ono što puno ljudi ne zna jest da, iako sam najavio Učenje slova u studenom ili 2013., zapravo nisam stvorio sadržaj do 2 tjedna prije pokretanja", objašnjava on.
Ali on smatra da nije koristio dovoljno popisa e-pošte: "Nisam započeo slanje ovog popisa od 15.000 do 19. ožujka [prije lansiranja 25. ožujka], a to je bila pogreška. učinila bih to drugačije, trebala sam ih prije poslati e-poštom, izgraditi povjerenje i držati se na čelu svojih umova. "
05 - Izraditi različite razine cijena
McCabe je u početku mislio o oslobađanju 10 pojedinačnih tečajeva, ali nakon što je pohađao nastavu s Nathan Barryom na Mastering Product Launches, on je počeo drukčije gledati svoj tečaj. Odlučio se o "stupnjevitom" pristupu - masterclassu koji uključuje radove, skraćeni srednji tečaj i početni tečaj koji bi mogao poslužiti kao ulazna točka za učenike na ogradi. Kad je pokrenuo klasu, McCabe je predvidio da će 30% kupaca naručiti skuplji izbor majstorske klase i bio je iznenađen kada je to bio njegov vrhunski prodavatelj, na 85% kupnji.