Važno je da vaš poslovni plan navodi vaš poslovni koncept i vrijednost , što je jasna artikulacija zašto bi kupci trebali odabrati vaše rješenje nad vašim konkurentima.
Budući da ovaj odjeljak poslovnog plana za razvoj vašeg poslovnog koncepta i pozicioniranje vašeg vrijednosnog prijedloga slijedi izvršni sažetak i povijest tvrtke , čitatelji bi već trebali imati opću ideju o tome što vaša tvrtka radi, tko je to i za koje su dugoročni ciljevi za posao.
Poslovni koncept obuhvaća vašu viziju tvrtke, objašnjavajući vrijednost koju će vaš proizvod ili usluga donijeti kupcu, zašto ste posebno kvalificirani za njegovu ponudu, kao i da opisujete svoju jedinstvenost i potencijal rasta u svojoj industriji.
Ovo, zauzvrat, omogućuje vam, kao i zainteresirane strane i potencijalne ulagače, istraživanje i analizu koncepta izvedivosti, kako iz tržišne tako i financijske perspektive. Imajte na umu da se sve u vašem poslovnom planu mora jasno odnositi na vrijednost i prednosti koje vaš proizvod ili usluga pružaju ciljanim korisnicima.
Test izvedivosti
Zamislite test izvedivosti kao provjeru stvarnosti za svoju poslovnu ideju. Cilj provođenja testiranja izvedivosti je dokazati sebi i vašem timu ili investitorima da postoji relativna sigurnost da vaš proizvod ili usluga budu uspješni u vašoj industriji.
Test izvedivosti trebao bi biti dizajniran tako da bude što jeftiniji i trebao bi se okretati oko stvaranja Minimalnog održivog proizvoda (MVP) ili jednostavnog dokaza o konceptu, koji komunicira najjednostavnije, osnovne propozicije vrijednosti budućeg proizvoda ili usluge.
Prema poduzetništvu za lutke od strane Kathleen Allen, test izvedivosti teži valjanosti vašeg poslovnog koncepta ispitivanjem četiri glavne točke:
- Proizvod koji će vaša tvrtka ponuditi.
- Klijent kojeg ćete ciljati.
- Vaš prijedlog vrijednosti.
- Kako ćete dobiti proizvod svojim namjeravanim korisnicima.
Do ove faze vašeg poslovnog plana, trebali biste čvrsto shvatiti koji proizvod ili uslugu namjeravate ponuditi, kao i tko biste smatrali da će vaš primarni kupac.
Posljednja stavka zahtijeva vaganje različitih kanala distribucije, ali, opet, treba biti odgovorna s malim radom.
Vrijednost prijedloga
U biti, vaša vrijednost je ono što korisnici odabiru umjesto konkurencije. To je dio marketinga, djelomičnih operacija i strategije dijelova; vaša vrijednost je temelj vaše konkurentske prednosti.
Na razini podsvijesti kupci će usporediti ponudu vrijednosti vaše tvrtke s onima vaših konkurenata pri odlučivanju gdje da preuzmu svoje poslovanje. Imajući to na umu, evo nekoliko stvari koje treba zapamtiti prilikom pisanja vaše prijedloge vrijednosti:
- Držite ga kratko i neukrotivo. Vaša ponuda vrijednosti objašnjava zašto kupci trebaju kupiti od vas. Ako ga ne možete sažeti za 10 riječi ili manje, šanse su da i vi nećete moći izvršiti.
- Budi precizan. Vaši klijenti imaju specifične potrebe; vaša ponuda vrijednosti bi trebala ponuditi ciljana rješenja
- Radi se o vašem klijentu, a ne vama. Vaša ponuda vrijednosti bi trebala raspraviti samo ono što je važno svojim klijentima i vrijednost koju možete donijeti.
- Vrijednost dolazi u brojnim oblicima. Novac, vrijeme, praktičnost i vrhunska usluga nekoliko su načina na koje možete pomoći u pružanju vrijednosti svojim klijentima.
Strategija distribucije
Posljednji dio poslovnog koncepta nakon što potvrdite svoju poslovnu ideju s malom grupom kupaca koji plaćaju je da odredite kako ćete isporučiti svoj proizvod svojim klijentima u mjerilu. Potreban je ručni pristup dostizanju prvih kupaca, ali nećete raditi dok rastu vašu tvrtku. Hoćete li prodavati izravno potrošačima? Kroz strateška partnerstva? Distributeri maloprodaje?
Prilikom planiranja strategije distribucije za svoju tvrtku potrebno je razmotriti nekoliko čimbenika:
- Hoćete li postaviti trgovinu ili ured cigle i žbuke, prodavati na mreži ili oboje?
- Koje jedinstvene prepreke postoje za vašu tvrtku u ova dva različita kanala?
- Ako vaša tvrtka prodaje proizvod, hoćete li imati prostora za čuvanje dovoljno inventara ili će se korisnici morati složiti s razdobljima čekanja?
- Možete li udovoljiti ekskluzivnim ugovorima s bilo kojim distributerom ili prodavačem? Da li vaši konkurenti imaju takve ponude koje ometaju vašu radnju?
Zapamtite, vizija je važna ako vaša tvrtka raste. Što je vaš poslovni koncept više usmjeren u smislu jasnih rješenja za sličnu grupu ljudi, to je veća vjerojatnost privlačenja najboljih investitora i korisnika.