Nažalost, taj trend ne slavi dobro za tvrtke; osim činjenice da se raspon ljudske pažnje ubrzano opada, također je primijećeno da - zbog ogromne izloženosti oglasima - ljudi sve više posvećuju pažnju na manje oglasa.
Dakle, kako povećavate svoje poslovanje pri smanjenju pažnje i povećanja informacija i oglašavanja preplaviti je norma?
Zašto biste trebali prihvatiti pravilo 7
U osnovi, pravilo 7 je marketinški princip koji navodi da vaši klijenti trebaju naići na vašu ponudu najmanje 7 puta prije nego što doista primijete vašu ponudu i počnu poduzimati radnje. Vaši izgledi mogu biti izloženi vašoj ponudi znatno više od 7 puta, ali moraju vidjeti vašu ponudu najmanje 7 puta; ovo im pomaže da uvažite vašu ponudu usred tržišnog i informacijskog osvajača koji imamo danas, te tako pozicioniramo da dobijete bolje rezultate od marketinških napora.
Pravilo 7 ima duboke korijene u psihologiji, a njegova je djelotvornost odavno prepoznata kroz psihološku pojavu pod nazivom "učinak izloženosti eksploziji" ili "princip poznatosti." U osnovi, efekt izloženosti ekspoziciji navodi da je više ljudi izloženo nešto, to je vjerojatnije da će to uzeti u obzir i razviti sklonost za njega .
Psihologija je ukorijenjena s tolikim brojem primjera i studija koji pokazuju da se kroz stalnu izloženost nečemu ne samo da ćemo vjerojatno započeti bilježiti, već ćemo se vjerojatno početi više sviđati. U knjizi Roberta Cialdinija, Utjecaj: Psihologija uvjeravanja, objasnio nam je da mi se sviđaju stvari koje su nam poznate, a jedan od najboljih načina da se potiče upoznatost, podsvjesno, je kroz ponavljanje.
Ovo je mjesto gdje dolazi pravilo 7. Evo kako radikalno razvijati svoje poslovanje Pravilom 7.
Proširite svoje marketinške kanale
Ne ograničavajte marketing na jedan kanal. Koristite onoliko kanala koliko želite; pogledajte danas najveće robne marke, kao i najizrobudnije startove, i primijetit ćete da su oni posvuda. Gotovo svaki uspješni brand danas koristi ovaj princip. U članku koji opisuje njezinu preobrazbu od toga da je dijete HipChat navijača nekome tko se brzo preselio u HipChat Alternative Slack , evo što Shanelle Mullin kaže:
" Tijekom tih 3-4 tjedna ne mogu ni početi pogoditi koliko puta sam čuo ili pročitao o Slacku. TechCrunch, Sljedeća web, brza tvrtka, Gigaom, WSJ, Inc. - svi su govorili o ovoj novoj aplikaciji. Počeo sam voljeti Slack jer mi je postao poznatiji nego HipChat. ”
U suštini, Mullin se zaljubio u Slack jer ga je vidjela bilo gdje. To se neće dogoditi ako je Slack bio ograničen na jedan medij. Umjesto da kažete: "Dobro, marketing sadržaja je kralj sada, pa ću redovito početi pisati blogove" ili " Facebook oglasi su ono što se u posljednje vrijeme događa, pa ću se držati", zašto ne sve? nemoguće je napraviti marketing, oglašavanje i video marketing i sve što je između njih.
Zapravo, to bi moglo biti upravo ono što vaša tvrtka treba eksplodirati.
Iskoristite što više oblika sadržaja marketinga
Često puta, lako je staviti se u kutija kada je u pitanju marketing sadržaja, ali postoji toliko mnogo načina da to ide. Sadržajni marketing nadilazi samo bloganje; možete napraviti video sadržaj, započeti vlastiti podcast, iskoristiti sadržaj koji generira korisnik, razmotriti sadržaj, itd.
Isto tako, može biti teško usavršiti svoj endgame sadržaja, ali platforme poput ClearVoice olakšavaju prepoznavanje robnih marki tvrtki koje imaju utjecaj na njih - potrebno je više od prosječnog lošeg pisanja koje ćete dobiti na web mjestima kao što su UpWork ili Freelancer.com.
Učestite učestalost dio strategije
Čak i kada započnete blog ili počnete prihvatiti druge oblike marketinga sadržaja, važno je izbjegavati upotrebu "jednokratnog" pristupa.
Ključni dio pravila 7 je dosljednost; to nadilazi pokušavajući doći do vaših perspektiva kroz više kanala.
Umjesto toga, to uključuje dostizanje više puta kroz više kanala. Podaci iz HubSpot-a pokazuju da tvrtke koje blogiraju oko 16 puta ili više mjesečno dobivaju 3,5 puta više prometa i 4,5 puta više potencijalnih klijenata nego tvrtke koje bilježe manje od 4 puta mjesečno. Bez obzira na vašu marketinšku strategiju, važnost učestalosti ne može biti precijenjena.
Izgradite popis e-pošte
E-pošta mnogo je lakše doprijeti do istih ljudi iznova i iznova, što znači da je "pravilo 7" lako implementirati. Osim činjenice da je istraživanje pokazalo da tvrtke mogu očekivati ROI od $ 38 za svaku 1 $ potrošenu na e-mail marketing , nakon što je popis e-pošte olakšava dostizanje vaših perspektiva iznova i iznova. S uslugama e-pošte kao što je GetResponse, početak marketinga e-pošte košta vaše poslovanje uz ništa.
Započnite doprinos industrijskim blogovima i medijskim publikacijama
Lakše je nego ikad prije ući u medije, jer ako niste pokriveni, možete jednostavno prenijeti sadržaj većini publikacija kao stručnjaka u industriji. Ako imate specijalizirano znanje o svojoj industriji, počnite doprinositi glavnim publikacijama i blogovima; to čini vašu marku više upoznat u vašoj niši.
Zagrljaj društvenih medija
Naravno, jasno je da tvrtke danas trebaju koristiti društvene medije. Međutim, to ne bi trebalo samo zaustaviti s Facebookom i Twitterom . Potražite web-lokacije za društvene medije specifične za određenu industriju, kao i nove web-lokacije društvenih medija koje dobivaju naglasak. Sve dok postoji tvoja publika, biti tamo.
Iskoristite naprednu tehnologiju
Zahvaljujući naprednoj tehnologiji danas možete biti ljepušan svugdje bez potrebe za bilo što posebnim ili tehničkim. S ponovnim ciljanjem i ponovnim marketingom možete se pobrinuti da isti skup ljudi vide da se nalazite na njihovim omiljenim pretraživačima, njihovim omiljenim društvenim medijskim web mjestima, njihovim omiljenim blogovima, njihovoj pristigloj pošti ili drugim mjestima na kojima se često pojavljuju na mreži.
Tehnologija "Push Obavijesti" također sve više dobiva izražajnost, što olakšava prikazivanje vaše poruke na radnoj površini vaših korisnika u bilo kojem trenutku. Upotrijebite te tehnologije u svoju korist, biti "svugdje" i pazite na rast poslovanja.