Kritičan korak u marketingu malih poduzeća
Često vlasnici tvrtki gledaju na tržište niša kao sužavanje njihove prodaje ili rezanje u profitnu maržu, stoga se boje. Istina je da bi tržište niša moglo biti definirano kao komponenta koja daje vašu poslovnu moć.
Tržište niša omogućuje vam definiranje koga ste marketing. Kada to znate, lako je odrediti gdje treba potrošiti vašu marketinšku energiju i dolare.
Uzmi, na primjer, zastupstvo za automobile. Prodajni zastupnik poziva i govori da žele da im pomognem razviti strategiju internet marketinga. Moje prvo pitanje kao uvijek je "Tko je vaša ciljana publika ?" Odgovaraju mi govoreći da je njihova publika svima. Žele tržište svakome tko je zainteresiran za kupnju automobila. Sada imajte na umu da je ovaj zastupnički zastupnik automobila smješten u New Yorku. Pristupam tom procesu radeći s klijentom i objašnjavajući im da su, iako se prodaju osobi u Seattleu jer je ta "osoba zainteresirana za kupnju automobila", šanse te osobe koja dolazi od Seattlea do New Yorka za kupnju tog automobila je vrlo malo vjerojatno. Stoga su izgubili vrijeme i novac i više vjerojatno neće vidjeti povratak na bilo koji način.
Do trenutka kada je naš razgovor završio, pomogao sam im vidjeti zašto sužavanje tržišta niša kako bi bili "bilo tko zainteresiran za kupnju automobila unutar radijusa od 50 milja" čini jako dobar osjećaj. Sada imaju moć. Znaju gdje potrošiti vrijeme i novac na tržište, a njihova je vizija jasna. Sada su deset koraka ispred druge trgovine automobila smještene 20 milja daleko, a marketing je "bilo tko zainteresiran za kupnju automobila".
Postoji još veća važnost u dobro definiranom tržištu niša kada planirate svoju internet marketing strategiju kako biste postigli marketinški uspjeh na mreži. Najčešća zabluda o online marketingu je da ako ga gradite, oni će doći ili da će vam online poslovanje učiniti bogatima. Stvarnost je da morate pronaći svoje tržište niša, ponuditi proizvod ili uslugu koju zahtijevaju i zatražiti da dođu do vas, kako bi postigli razinu financijskog uspjeha putem interneta.
Zašto je važno definiranje vaše niša?
Definiranje tržišta niša prije nego što krenete u strategiju internet marketinga važno je za sljedećih pet razloga.
- Imate mogućnost maksimizirati marketinški proračun ciljanjem na određeno tržište niša. Znat ćete točno gdje se oglašavati. Znat ćete gdje potražiti blogove i srodne web-lokacije koje se hrane vašim tržištem. To vam daje početnu točku.
- Vaša web stranica tada može biti optimizirana za tražilice, tako da vas niša tržište lako može pronaći.
- Možete dostaviti svoje web stranice na svoj niša na tržištu. Možete razviti svoju web lokaciju kako biste usmjerili svoje gledatelje i pomogle da pronađu rješenja ili proizvode koje nudite, a koji su specifični za probleme koji se susreću s vašom nišom tržištu.
- Definirano tržište niša olakšava razvijanje ideja za nove proizvode ili usluge koje svojstveno privlače vašu specifičnu nišu.
- Imate gornju ruku u uspostavljanju sebe kao lider u svojoj industriji.
Da li sada vidite važnost vlasništvo niša na tržištu? Jeste li se bore s kim je vaše tržište niša? Ako ste odgovorili "da", provodite neko vrijeme i zapitajte se sljedećih pitanja:
- Što je to što mi sadašnji klijenti imaju zajedničko?
- Kako se razlikovati od konkurencije?
- Što se razlikuje od usluga ili proizvoda koje nudim?
- Koje su "dodatke" koje sam donio na tržište?
Najbolji način da odgovorite na ova pitanja je bez previše analizira ih. Zapiši što god dođe na pamet. Kada ih završite, analizirajte odgovor i lako ćete definirati svoje tržište niša.