Čak i kada odlučite da je franšizno pravo za vas, važno je razumjeti prednosti i nedostatke pretvaranja u franšizu.
Prednosti franšiznog vlasništva u zrelom sustavu
Vaša sposobnost uspjeha u franšizi izravno je povezana, u velikoj mjeri, s mogućnostima odabranog franšizora i izvedbom drugih franšiza koji će s vama podijeliti brand. Nezaposleni ili novi franšizeri mogu predstavljati izvanredne ideje, ali neiskustvom često dolazi nedostatak kapitala i nedostatak odgovarajuće podrške. Iako postoje zasigurno značajne prednosti koje mogu doći s odabirom novog franšizora, ovaj će se članak usredotočiti na zreliju franšiznu ponudu. Općenito, prednosti koje se nalaze u franšizaciji uključuju:
Prepoznavanje i prihvaćanje robne marke:
Postoji određena razina kvalitete i dosljednosti koju javnost očekuje od bilo kojeg poslovanja s markom - uključujući tvrtke i franchised tvrtke.
Postoji udobnost i percepcija manjeg rizika pri kupnji proizvoda i usluga u dobro promatranim lancima. Uostalom, u brandiranom sustavu javnost je očekivala da će svako mjesto izgledati isto, da imaju iste politike i postupke, imaju slična radna vremena, cijene, proizvode, usluge, izbornike i službu za korisnike.
Bez obzira na to jesu li proizvodi i usluge tog robota superiorni ili osrednji, obično postoji publika spremna kupovati tamo jer proizvodi i usluge ispunjavaju svoje jedinstvene potrebe i mogu se osloniti na dosljednost od lokacije do lokacije, bez obzira na tržište.
Postojeća baza kupaca
Nemojte prihvatiti "anketu jednog". Imamo vrlo uspješnog klijenta čiji je otac započeo posao prije više od pedeset godina, a sinovi koji su dobili posao od oca jednostavno nikada neće jesti hranu. Bilo da vam se sviđa ili ne sviđa proizvod ili usluga nije važno - to je ono što vaš klijent voli i koji ne voli to je kritično.
Potrošači razumiju razinu kvalitete i cijene koju žele i imaju tendenciju kupovati u brandiranim lokacijama koje zadovoljavaju tu potrebu. To iskorištavanje postojećih kupaca za robnu marku, koju često stvaraju druge franšize u sustavu, omogućuje franšizu da se natječe s osnovanim lokalnim nezavisnim operatorima i protiv većih franšiznih i ne franšiznih konkurenata na tržištu. Biti dio dobro promatranog franšiznog sustava može također donijeti prednost računalnih sustava koji su tijekom vremena razvili franšizodavac. Za neke proizvode i usluge veća poduzeća traže rješenja za potrebe proizvoda i usluga, a franšizni sustavi često mogu ispuniti taj račun.
Pomažući vam da započnete
Dobro strukturirani i upravljani franšizni sustavi pružaju Vam testirane operacijske sustave, odabir lokacije i razvojnu pomoć, testirane dizajne trgovine, programe izgradnje, smanjene troškove opreme, početni i napredni trening za upravljanje i osoblje, priručnike za operacije, marketinške i oglašivačke programe te druge potrebne potpore potrebne za uspješno pokretanje vašeg poslovanja.
Uz to, dobivate podršku od svog franšizora kada otvorite i imate mrežu drugih franšiza koji su bili u vašim cipelama i također vam mogu pomoći.
Ostale povoljne koristi
To uključuje vrstu i učestalost komunikacija, kao i razinu sjedišta i terenske podrške koju franšizodavac pruža svojim franšizima. Također, većina zrelih franšizista izvrsno obavlja posao kako bi osigurao franšizima koristi od kupovne moći cijelog franšiznog sustava; dobivanje inventara i zaliha po nižoj cijeni od vaših konkurenata može biti velika korist.
Marketing moć marke
Stručni marketing je važan - dostavljen na pravi način i uz pravu poruku. Objedinjavanjem nekih franšiznih reklamnih proračuna u zajednički Brand Fund, franšizeri mogu razviti profesionalno dizajnirane marketinške materijale za oglašavanje, oglašavanje, programe otvaranja i druge marketinške materijale koje nezavisni ne bi mogli priuštiti.
Imajući vašu vlastitu marku tržište je moćna prednost nad konkurencijom. Pomičući se na kombiniranu potrošnju franšiznog sustava na oglašavanje, a potom povezati tu skromnu potražnju potrošača s ciljanim strateškim rastom dodavanjem novih lokacija na tržištu, može se postići kritična masa. Imati dovoljno mjesta na tržištu kako bi stvorili kritičnu masu iscijedi konkurente jer je vaša robna marka pogodna za korisnike.
S kritičnom masom i dobro priznatim markama dolazi mnogo atraktivnije mjesto gdje ljudi žele raditi. Također, mnogi lokalni franšize drže kartice na kojima kolege franšize traže dobre zaposlenike i kada se pojave prilike, one često dijele one aplikacije i čak dijele zaposlenike. S pojavom Zakona o prihvatljivoj skrbi, upravljanje troškovima rada putem boljeg alata za raspoređivanje i umrežavanje s drugim franšizicima na radna pitanja također postaje od značajne važnosti.
Nedostaci za franšize u zrelom sustavu
Nije uvijek ružičasto kada ste postali franšizom i, kao što sam ranije spomenuo, franšizno poslovanje nije pravi izbor za svaku osobu. Važno je shvatiti svoju ulogu franšize. Također, franšizeri nisu jednaki - dok jedan franšizator može biti sjajan prilik, drugi bi vas mogao koštati u životnoj štednji. U drugim člancima ćemo razgovarati o dubinskoj brige i razumijevanju kako razlikovati velike sustave od onih koje morate izbjegavati.
Gubitak neovisnosti
Franšiza zahtijeva od vas da odustanete od neke od osnovnih odluka o tome kako želite da vaša tvrtka posluje. Na primjer, ne možete jednostavno dodavati nove proizvode i usluge ili čak eliminirati one koje ne želite prodati. Vaš franšizator može odrediti vaše radno vrijeme, pa čak i cijene mogu biti postavljene ili pod utjecajem franšiznog sustava. Nemojte očekivati da ćete kupiti oglasni prostor od onoga koga odaberete, čak i ako taj dobavljač ima posebnu cijenu ovog mjeseca; u većini dobro vođenih sustava, odabir dobavljača će biti učinjeno za vas. Za neke ljude taj nedostatak neovisnosti je najozbiljniji nedostatak postaje franšiza. Franšizni sustavi strukturirani su tako da franšizodavci imaju pravo uspostaviti pravila marke, a vi ćete biti obvezni voditi poslovanje na temelju franšizodavnih standarda marke. Ako je taj gubitak slobode nešto što nećete moći tolerirati, nemojte postati franšizom - nikada nećete biti sretni bez obzira na to koliko novaca ćete zaraditi.
Pretjerano ovisnost
Drugi nedostatak je kada franšiza postaje previše ovisna o franšiznom sustavu. Dok franšizodavac navodi metode načina na koji trebate raditi prema standardima robne marke, vaša je jedina odgovornost upravljati i upravljati svojim poslovanjem svakodnevno. Nitko neće uzeti taj teret od tebe.
Kada se franšize potpuno oslanjaju na sustav za njihov uspjeh, njihova pretjerana ovisnost uzrokuje druge probleme. Na primjer, iako franšizodavac može imati nacionalno ili regionalno oglašavanje, ako franšizator ne ulaže u lokalni marketing, neće donijeti ciljane korisnike na njihovu lokaciju. Također, dok je tim za podršku franšize dostupan kako bi vam pomogao pri donošenju odluka, posao franšize je svakodnevno poslovanje i učenje upravljanja poslovanjem bitno je za uspjeh franšize. Morate uravnotežiti ograničenja sustava s vašom sposobnošću da upravljate vlastitim poslovima.
Ostali operatori:
Iako je brendiranje jedan od razloga za pridruživanje franšiznom sustavu jer vam donosi korisnike koji poznaju kvalitetu i dosljednost onoga što imate za ponuditi, najveći rizik za vaše poslovanje je izvedba drugih franšiza. Franšize ne ocjenjuju samo po vlastitoj izvedbi, nego prema tome koliko dobro djeluju i druge franšize. Ako je hotelska soba ili kupaonica prljava na jednom mjestu, javnost pretpostavlja da problem postoji u cijelom sustavu. Radite sa svojim kolegama franšize kako biste osigurali da svi djeluju prema standardima sustava.
Očekivanja prihoda
Potencijalni franšize ponekad imaju nerealna očekivanja o prihodima koje će zaraditi od svog poslovanja. Imajući realna očekivanja važna je za svaku investicijsku odluku. Važno je u procesu due diligence da stvarno shvatite koliko novca vjerojatno ćete zaraditi kao franšizodavca.
Inelastičnost franšiza
Franšizni sustavi regulirani su ugovorima između franšizora i franšize. Često, ovi ugovori sadrže ograničenja koja mogu utjecati na mogućnost franšizodavca da poduzme potrebne izmjene kako bi se zadovoljile konkurentske prijetnje.
Franšizodavci možda neće moći dodati lokacije na tržište ili dopustiti da premjestite svoju tvrtku na tržište, jer drugi franšizator može imati teritorijalna prava koja se ne mogu širiti. Također, u onim državama koje su donijele zakone o odnosima, franšizeri mogu biti ograničeni na akcije koje mogu poduzeti protiv nesukladnih franšiza, čak i ako su njihova loša djela povrijedila vašu tvrtku.
Ostala razmatranja
Ograničenja franšiza može ponekad biti dvostruki mač - oni mogu napraviti franšizno poslovanje uspješno, ali mogu biti i nedostaci nekim franšizama. Ograničenja mogu biti na proizvodima i uslugama koje franšize mogu ponuditi; ograničenja veličine i isključivosti njihovog teritorija; mogućnost prestanka zbog neuspjeha praćenja sustava; dodana ulaganja koja su često potrebna za ponovnu fotografiju, remodeliranje ili novu opremu kao uvjet obnove; trošak prijenosa i obnove; i ograničenja na samostalni marketing. Također, dodani troškovi autorskih prava , oglašavanja, dodatne obuke i druge usluge mogu potencijalno smanjiti zaradu franšize.
Prvo, ocijenite je li franšiza za vas . Tada shvatite prednosti i nedostatke i pogledajte jesu li nedostaci nešto s kojim možete živjeti. Držite ono što vam je važno na umu prilikom ocjenjivanja bilo kojeg franšizora i ne pretpostavlja se da je svaka franšizna prilika ista.