Mogla bi biti odgovorna za odabir proizvoda kupaca koji kupuju
Što kupac maloprodaje radi?
Maloprodajni kupci, također poznati kao agenti za kupnju, odabiru robu i razvijaju asortimane proizvoda kako bi povećali svoje poslovanje i povećali tržišni udio.
Velike trgovine s više lokacija upotrebljavaju mnoge maloprodajne kupce, a svaki kupac može imati određeni odjel ili segment koji će se usredotočiti.
Na primjer, jedan kupac može se usredotočiti na sportsku robu za robnu kućicu velikih okvira, a drugi se usredotočuje na dječje igračke. U većim tvrtkama, svaki odjel može imati više kupaca, svaki s još uskim fokusom. Često će raditi kao tim za koordinaciju mješavine robe cijelog odjela .
Maloprodajni kupci odgovorni su za razvoj asortimana proizvoda koristeći informacije o analizi trenda na tržištu. Također nadgledaju i upravljaju prodajom i marginama. To je višeznačni položaj koji uključuje pregovore o nabavi, upravljanje zalihama, planiranje prodaje, predviđanje i blisku koordinaciju s timovima za prodaju i poslovanje.
Kupci identificiraju mogućnosti i rizike rasta i razvijaju planove za slučaj opasnosti. Od njih se očekuje izgradnja jakih dobavljačkih odnosa i sastavljanje čvrstih poslovnih planova , uključujući snažne i detaljne promotivne programe .
Možda će biti potrebna neka putovanja, a kupci na malo često rade više od 40 sati tjedno.
Iskustvo i kvaliteta potrebna
Maloprodajni kupci trebaju osjećaj maloprodaje i trendova proizvoda i snažno analitičko iskustvo. Kupci trebaju imati računalne vještine i radno znanje o planiranju resursa i predviđanju .
Izvrsna vodstva, pregovaranja i vještine planiranja također su nužna.
Prethodno iskustvo u maloprodaji često je potrebno. Dok maloprodajni kupci ne rade izravno s kupcima na prodajnom podu, takvo iskustvo pomaže u razumijevanju ukusa klijenata i brzini njihovog pomaka.
Obrazovanje i osposobljavanje
Preferira se stupanj prvostupnika u maloprodaji, modi, marketingu ili nekom drugom srodnom polju. Moguće je i dodatno obučavanje računala.
Maloprodajni kupci se potiču da postanu članovi trgovinskih organizacija kao što su Nacionalna maloprodajna federacija ili Američko društvo za nabavu. Također je dobra ideja trajati obrazovanje povremeno da ostanu na vrhu najnovijih trendova i tržišnih uvjeta.
Kompenzacija i Outlook poslova
Plaće se razlikuju po veličini operacije i broju odjela uključenih u odgovornosti maloprodajnih kupaca.
Naknada se kreće od 30.000 do 95.000 USD, a medijana plaća za kupce u 2015. godini iznosila je 52.620 USD godišnje ili 28.66 USD po satu. Izgledi za posao za 2014-2024 procjenjuju se na rast od 2 posto, prema US Bureau of Labor Statistics.
Trgovina prehrambenim proizvodima, elektronici i građevinskim materijalima zapošljavaju najviše maloprodajnih kupaca.
Knjižara, papirnati proizvodi, e-trgovina, hardver i odjevni predmeti imaju najveću koncentraciju maloprodajnih kupaca. Računalo, električna energija, telekomunikacije, industrijski strojevi i maloprodajni kupci odjeće među najvišim su plaćama.
Kupci obično dobivaju puni paket pogodnosti i povremeno dodjelu preseljenja.