Što je S & OP?
Prednosti prodaje i planiranja poslovanja
Tvrtke koje koriste S & OP mogu dati niz prednosti kao što je veća vidljivost potražnje i ponude u cijelom poduzeću, poboljšano upravljanje zalihama , povećano promotivno planiranje, povećana preciznost predviđanja proračuna i poboljšani proces upravljanja životnim ciklusom proizvoda.
Taktno planiranje
Dok strateško planiranje promatra planove tvrtke u budućnosti, taktički planovi gledaju na poslovni plan tvrtke tijekom naredne godine. Taktički planovi uzimaju u obzir sveukupne strategije tvrtke, koje se nalaze u strateškom planu. Planiranje prodaje i operacija ima za cilj pomoći tvrtkama u razvoju i usklađivanju taktičkih planova raznih poslovnih područja. Postoje dva pristupa koji se koriste u planiranju prodaje i poslovanja; planiranje odozgo prema dolje i planiranje odozdo prema gore.
Planiranje odozgo
Top-down planiranje je najjednostavniji pristup planiranju prodaje i poslovanja.
U ovom pristupu postoji jedinstvena prodajna prognoza koja pokreće proces planiranja. Prognoza proizlazi iz kombinacije proizvoda i usluga koji zahtijevaju slične resurse, na primjer, broj proizvedenih gotovih proizvoda. Upotrebom planiranja odozgo prema dolje, menadžment može stvoriti taktičke planove temeljene na cjelokupnoj prognozi i podijeliti resurse preko gotove hrane u planu.
Planiranje na nižim razinama
Taj pristup koriste tvrtke koje nemaju stabilan raspored proizvodnje, a broj i vrsta gotovih proizvoda mogu se mijenjati iz mjeseca u mjesec. U ovom scenariju, prognoza prodaje nije korisna za planiranje resursa. Uprava treba izračunati resurse za svaki od proizvoda i zatim spojiti resurse kako bi se dobila cjelovita slika zahtjeva za resursima.
Proizvodni planovi
Nakon što je tvrtka provela svoje prodajne prognoze i izračunala zahtjeve za resursima, trebali bi se stvoriti različiti alternativni planovi proizvodnje. Postoje tri pristupa koja se koriste za proizvodni plan: razina, potjera i miješanja.
Plan proizvodnje na razini se koristi kada je cijena stvaranja promjena na razini proizvodnje izuzetno skupo, a troškovi održavanja inventara su vrlo niski, primjerice u naftnoj industriji. Upotrebom plana proizvodnje na razini, proizvodnja ostaje konstantna i inventar se koristi za apsorbiranje razlika između prognoze prodaje i proizvodnje.
Planski plan prodaje je suprotan planu proizvodnje. U ovom proizvodnom planu, proizvodnja se mijenja za svaki vremenski interval plana kako bi se podudarao s prognozom prodaje za taj interval.
Ovim pristupom proizvodnja je uvijek u potrazi za potražnjom, stoga je proizvodni plan za pronalaženje imena. Ovaj pristup najbolje se koristi za tvrtke koje ili ne mogu držati oglasni prostor. Inače, to je vrlo skupo, a promjene u proizvodnji koštaju vrlo malo.
Mješoviti plan proizvodnje uzima elemente iz planova i planova na razini, gdje će postojati razlike u proizvodnji i razini zaliha koji će proizvesti najbolji plan proizvodnje.
Sažetak
Važno je pojednostaviti procesa tvrtke kako bi se postigla konkurentska prednost. Tvrtke koje imaju učinkovit postupak prodaje i planiranja poslovanja poboljšavaju njihovu vidljivost u cijelom poduzeću. Oni su u mogućnosti poboljšati upravljanje proizvodom, poboljšati promotivno planiranje i smanjiti nepotrebne nakupine inventara.