8 pitanja koja biste se trebali pitati prije nego što kupite
Trgovci moraju uzeti u obzir toliko čimbenika pri kupnji nove robe. Da biste na pravom putu, zapitajte se sljedećih osam pitanja. Odgovori će vam pomoći da razumijete koje su odluke dobre i koje nisu "tako dobre" kada se radi o kupnji nove robe.
Koja je vaša filozofija robe?
Trgovac može imati "duboku i usku" filozofiju robe. Oni nose par popularnih predmeta u oko sedamnaest boja i u svakoj veličini koju je moguće zamisliti. Oni odlučuju o kupnji jednog proizvoda i njegovoj smrti.
Na suprotnom kraju spektra, trgovac može imati "široku i plitku" robu filozofiju. Imaju malo toga, malo toga. Oni vole isprobati nove proizvode i testirati ih kako bi otkrili što najviše rezonira s kupcima.
Većina trgovina lanaca ima duboku i usku filozofiju; većina specijaliziranih trgovaca ima široku i plitku filozofiju. Nemojte trgovati poput trgovina lanca . Ovo nije strategija za natjecanje, to je strategija za izgubiti. To zahtijeva intenzivne vještine upravljanja softverom i softver koji će vam pomoći da pratite. Osim toga, kada prodajete kao svoju konkurenciju, izgubite svoju konkurentsku prednost.
Jeste li orijentirani na dobavljače ili stilski orijentirani?
Određene robne marke toliko su snažne da trgovci prodaju robu zbog robne marke.
Na primjer, razmotrite najbolju ponudu. Imaju Samsung trgovinu i Apple trgovinu u trgovini Best Buy. Trgovina se mijenja, ali je odabrana na temelju robnih marki za koje se nude. A ove marke privlače prirodni promet u svoje trgovine. Ako ste nezavisni trgovac na malo, prodavač-orijentirana nije najbolja strategija.
Ograničava vaš izbor i žalbu. Osim toga, kompromitirana je vaša sposobnost pokrivanja višestrukih cijena.
Što je prihvaćanje robne marke među korisnicima?
Neke marke koje nastojite nositi, čak i ako su popularne, mogu naštetiti vašoj trgovini. Kupci možda ne prihvaćaju robne marke, pa odredite hoće li se robna marka uklopiti s drugima koja klijenti vole. Nemojte stavljati svu snagu u ruke kupaca, iako. Ponekad klijenti možda to traže, ali brand možda neće biti dobar za vašu trgovinu iz drugih razloga, a nosi ga će vas povrijediti. Osim toga, mnoge marke su fads - što znači da je njihova popularnost kratkotrajna. Izrada vaše trgovine o ovoj robnoj marki znači da imate rok trajanja kao dobro.
Koliko je lako preurediti?
Je li dobavljač napravio jednostavan postupak preuredivanja? Ili je teško za navigaciju? Morate naručiti sve što trebate u prvom redu koju postavite? Temeljito razumjeti dostupnost i operativne procese dobavljača kako biste se mogli pripremiti za buduće narudžbe i postaviti se za uspjeh. Razmislite o dobavljačima koji imaju "na trenutak" robu dostupnu. To su dobre da dobavljač jamči da zadržite zalihu za vas i nadopuniti brzo. Usredotočujući se na ove proizvode, možete imati širi asortiman s manjom količinom inventara.
Kako dobavljač isporučuje i partnera?
Dobavljač može ponuditi izvrsnu marku ili izvrstan proizvod, ali što je dobro ako ne dostave pravodobno? Podržavaju li vas i vašu trgovinu putem kooperacijskih sredstava ili povratnih odobrenja? Najbolji dobavljači su one koje će partneri s vašom trgovinom za uspjeh. Imaju sustave i programe kako bi vam pomogli prodati robu nakon što ga kupite.
Koliko dobro održavate oznaku?
Koliko dobro možete dobiti profit od robe koju želite nositi? To se može činiti očiglednim, ali mnogi trgovci na malo pohranjuju svoju trgovinu s robom koju su odabrali iz razloga koji nisu cijena, kao što je prihvaćanje kupaca i osobna sklonost. Čimbenici osim novca idu u odabir robe, ali ne zanemarujte cijelu cijenu zajedno. Utvrdite da li proizvod zapravo stvara dobit.
Obratite pažnju na svoj proformalni model i margine koje trebate biti uspješne.
Koji su proizvodi vaši dosljedni izvođači?
Dobar kupac uvijek gleda 1) koji proizvodi prodaju i 2) koji su njihovi omiljeni dobavljači. Učinite isto, i usporedite ih. Je li dobavljač pravo za vas? Toliko puta prodavač će nastaviti kupovati proizvode jer vole dobavljača, a ne zato što su proizvodi dobri za trgovinu. To je ljudska priroda, ali nije dobra stvar. Procijenite koji su proizvodi dosljedni izvođači i odaberite novu robu temeljenu na tim kriterijima, a ne kao dobavljaču.
Kakvu vrijednost kupcu nudi roba?
Što vaši klijenti smatraju vrijednima? Shvati. Saznajte kako povećati tu vrijednost. Kupci su obično spremni platiti više za proizvod u kojemu lako mogu vidjeti vrijednost. Stvorite "vijeće" kupca koji će vam pomoći da kupite. Kad sam imao svoje trgovine cipelima, ja bih doveo svoje najbolje kupce da mi daju povratne informacije o sljedećoj sezoni prije nego što sam je kupio. Ova praksa mi pomaže izbjeći mnoge loše odluke o kupnji.