Kako kupiti na maloprodajnom tržištu

Kad god pregledam tvrtku koja gubi prodaju, gotovo je uvijek povezana s kontrolom inventara. Trgovina ili ima previše inventara, ili još gore, premalo inventara. Oni nemaju sustav provjera i ravnoteže da upravljaju svojim inventarom pa kad idu na sajam ili tržnicu za kupnju inventara, oni počinju iz nepovoljnog položaja.

Evo 4 stvari za nadu da imate uspješno tržište (kupujuće) iskustvo.

1. Donesite svoje podatke.

Previše ljudi misli da mogu djelovati unutar svojih glava. Uostalom, oni imaju samo jednu trgovinu, pa kako to može biti? Nikad ne odlazite na tržište sa svježim podacima. Morate znati koja su vaša trenutačna razina oglasnog prostora prema kategorijama, koja su vaša trenutačna prodaja po kategorijama i način na koji se vaš inventar pretvara po kategorijama. Najbolji scenarij je da imate otvoreni sustav za kupnju. Ovo je mjesto gdje se vaš inventar upravlja u softveru za vas i to vam daje okidače kada se napuniti i kada će se smanjiti. Iako sve trgovine ne mogu priuštiti vrstu sustava, možete pratiti neke osnovne inovativne kontrolne podatke čak iu najjednostavnijim POS sustavima .

2. Kupite za svog kupca

To je uvijek bilo teško za mene i iskreno, trebalo me neko vrijeme da se objesi. Pogledajte ako ovo zvuči poput tebe - sjedite u prodavačevoj kabini i on vam kaže: "To su vrhunski stilovi prodaje". Što radiš?

Naručite te stilove. Uvijek zapamtite da je vaš kupac kupujete za ne dobavljača. Samo zato što je planirano da bude najbolji za dobavljača ne znači da pripada u vašu trgovinu. Ponekad to radi, pogotovo ako oni idu na značajku puno nacionalnog oglašavanja oko tog sku, ali budite oprezni.

3. Snimite slike svega

Vjerojatno najveća pogreška koju zaslužujemo jest da su naše oči veće od naših novčanika. Vidimo toliko hladnu, novu robu koju "mi samo moramo imati" da završimo trošiti više nego što bismo trebali. najveći pad ove prakse je dupliciranje. Teško je sjećati se od kabine do kabine što ste vidjeli i naredili. Ako imate slike s tobom, to je mnogo lakše. S mojim trgovinama za cipele koristili smo stil prije nego što smo postavili naš konačni nalog. Stavili bi sve stilove na pod prije nas (ili na stolu ako imamo samo slike) i tražili načine za smanjenje reda.

4. Zaštitite svoje ispune

Uvijek imajte na umu da imate osnovnu robu koju nikada ne smijete iskoristiti ili ćete propustiti prodaju. Previše ljudi koristi sve svoje otvorene za kupnju na novoj robi i ne ulaže gotovinu za punjenje. Tretirajte na tržnici kao način da zadržite svoju trgovinu svježom. Okružite svoju osnovnu robu najnovijim proizvodima. Ali zadržite novac kako biste nadoknadili te osnovne predmete.

5. Potražite Closeouts

Svaki dobavljač ima stavke koje se žele riješiti. Stavka ili stil jednostavno nisu pomaknuli način na koji su mislili, a sada ga možete kupiti imali su duboki popust.

Najbolji dio ovih closeout stavki je da ih možete označiti na njihovoj maloprodajnoj cijeni (IMU), a zatim ih stavite na prvi dan prodaje u svojoj trgovini. Ako ga zaradite na 100 dolara i plaćate samo 25 dolara, možete ga zabilježiti za 25% i još uvijek dobiti margine tračnica .