Dva suprotna pristupa? Ili najbolje od oboje?
Bez obzira na okolnosti koje su vas dovele do ove točke, prvo pitanje koje morate zapitati jest: "Je li posjedovanje posla za mene?" Jeste li izrezani za poduzetništvo?
Nisu svi. Nagrade mogu biti sjajne, ali tako i rizici. I promijenit će vaš način života na način da vam se možda neće pripremiti.
Nakon što odlučite krenuti prema poduzetničkom putu , sljedeće pitanje koje ćete zapitati jest: " Koju vrstu posla želim početi?" Postoje, naravno, tisuće izbora. Čak i stvari koje možda mislite da su izvan vaše ruke ne mogu biti. Kratko od nečega poput lijekova koji zahtijevaju ogromne proračune za istraživanje i razvoj, praktički nema granica: proizvodnja automobila, prehrambeni proizvodi, uvoz / izvoz i mnogi drugi otvoreni su čak i za pojedinog poduzetnika. S beskrajanim izborom, kako ćete odlučiti?
Tradicionalni pristup
Tradicionalni pristup poduzetništvu metodički je, znanstveni proces. Općenito govoreći, pristup se sastoji od istraživanja tržišta , identifikacije potrebe i stvaranja poslova za njegovo popunjavanje.
Točnije, koraci procesa su:
- Odaberite industriju kojoj želite raditi.
- Istražite vrste poduzeća i različite poslovne modele unutar te industrije.
- Izvršite istraživanje tržišta kako biste vidjeli gdje postoji nezadovoljena potreba - zemljopisno, cjenovno, komplementarni proizvodi i usluge itd.
- Analizirajte natjecanje.
- Izraditi preliminarni poslovni plan za posao koji će zadovoljiti tu potrebu.
- Učinite još neka tržišna istraživanja kako biste procijenili realni tržišni potencijal za svoju tvrtku. Hoće li ga ljudi kupiti?
- Pregledajte poslovni plan i odredite svoje zahtjeve za financiranje.
- Ako je potrebno, potražite lenders ili investitore.
- Započnite posao.
Nepotrebno je reći, ovo nije nešto što jednostavno nokautiš tijekom vikenda. Najočitiji problem s ovim pristupom je da je iznimno radno intenzivan i potencijalno skupo čak i odlučiti hoće li ili ne otići u posao. Naravno, vrijeme provedeno na prednjem kraju smanjuje rizik neuspjeha na cesti.
Drugi je problem što možete vrlo dobro završiti i shvatiti da je prekasno da radite nešto što zaista ne želite raditi, samo zato što ste shvatili da možete zaraditi određeni pristojan novac. Čak i kad ste šef, još uvijek možete završiti osjećaj zaglavljen i neispunjen.
Učinite ono što volite i novac će slijediti
Posljednjih godina ova je filozofija postala sve popularnija nakon uspjeha knjige Učinite ono što volite, novac će slijediti Marsha Sinetar. Dok se ovaj pristup zvuči sjajno, kao što to kaže trener karijere dr. Marty Nemko, "Milijuni ljudi slijedili su svoju strast i još uvijek nisu zaradili dovoljno novca kako bi čak ni vratili studentske zajmove, a kamoli napraviti čak golem život srednje klase radeći ono što vole. "
Nije pogreška u knjizi. Zapravo, to je vrlo lijepa knjiga koja će vas odvesti kroz brojne vježbe koje će vam pomoći da otkrijete svoju istinsku svrhu života i pronađete brojne različite načine na koje možete ispuniti tu svrhu u svom poslu. To će vas naučiti razlikovati pravi unutarnji glas od bljesak-in-the-pan ideje koje stalno prolazu kroz glavu. I možda će vam to pomoći da budete jedan od rijetkih koji će pobijediti izgledi i nastaviti svoju karijeru iz snova.
Problem je u tome što većina ljudi ne pročita knjigu i prolazi kroz intenzivne vježbe samospoznavanja koje propisuje. A kad se dobije samo slogan, vjerojatnije je da će postati "Učinite ono što volite dok ne odete i ne možete više to učiniti".
Neki od uobičajenih scenarija uključuju:
- Nitko ga ne želi kupiti. Ti si strastven, ali očito, nitko drugi nije. Ne možete prodati ljude nešto što ne žele kupiti.
- Netko drugi je već mislio o tome. Imate veliku ideju, ali to je tržište niša i netko vas je već tukao. A ako ih bolje financira, možda će to raditi bolje / brže / jeftinije. (Dogodilo se mojoj prvoj tvrtki - pogrešku koju neću ponoviti!)
- Mnogo je ljudi već mislilo na to. Vrlo konkurentna tržišta nisu zabavna. Ne zanima me koliko voliš posao u kojem se nalazite, ako stalno morate ići s glavama na glavu s konkurencijom, vrlo brzo će stari.
- Ima više toga nego što ste shvatili. Podcijenili ste troškove, vrijeme razvoja ili razdoblje inkubacije kako bi marketing mogao stupiti na snagu, ili iznos potrebne energije ili cestarina koje će vam podnijeti vaš osobni život.
Dakle, istodobno slijediti strast je divan cilj, tako da isključite sve razloge i odgovornosti nije. Ako imate obitelj ovisno o vama za prihod, morate to uzeti u obzir.
Najbolje od oba svijeta
Ovi pristupi nisu posve međusobno isključivi. Počnimo s idejom, a ne s formalnim istraživanjem. Neki od mogućih izvora za poslovne ideje uključuju:
- Samootkrivanja. Saznajte što ste zaista strasni i saznajte kako iz nje izvući posao.
- Inspiracija. Ta ideja koja je samo jednog dana ušla u glavu možda neće biti tako luda.
- Promatranje. Budite stalno u potrazi za nezadovoljenim potrebama. Postoji li proizvod ili usluga koje biste kupili ako su bili pristupačni i pristupačni?
- Imitacija. Jedan od načina da povećate vjerojatnost uspjeha je pronaći dokazani poslovni model i replicirati je na drugom tržištu. Ili, razmislite o kupnji franšize , gdje ćete imati dokazani poslovni model i vanjsku podršku za svoju tvrtku.
Nije bitno odakle ideja dolazi. Ono što je važno je ono što radite s njom. I bez obzira koliko je sjajan mislite da je ideja, trebate neki vanjski unos - "provjeru zdravstvenog stanja", ako želite. Čak i ako nemate vremena ili novca za opsežna formalna istraživanja tržišta ili poslovno planiranje, obavite neformalna istraživanja kako biste saznali postoji li tržište za vašu ideju i procijenite održivost vašeg poslovnog koncepta.
Možete pitati svoje prijatelje i obitelj, ali kada to učinite, obavezno neka znaju točno ono što tražite - iskrenu, detaljnu povratnu informaciju o ideji. Pravi prijatelji će podržavati vašu sposobnost uspjeha, ali će vam također biti iskreni.
Ako ste ga prošli pored prijatelja i obitelji i još uvijek mislite da imate izvediv poslovni koncept, sastavite osnovni poslovni plan . Ne mora biti nevjerojatno detaljna - nećete otići u banku ili investitore s njom.
Sada razmislite o tri do pet najuspješnijih poduzetnika koje poznajete. (Ako ne znate da je mnogo, bolje da se upoznate s nekim - vrlo će teško biti uspješan poduzetnik bez nekoliko njih u mreži.) Kontaktirajte ih i pogledajte hoće li pogledati na vašem poslovnom planu i upoznat ćemo vam kavu ili ručak (vašu poslasticu!) kako bismo ga raspravljali. Sada bi također bilo dobro provesti mentora .
Ako smatrate da vam je potrebna neka tržišna istraživanja, obratite se mrežnoj zajednici u kojoj redovito sudjelujete ili pronađite on-line zajednicu ljudi koji odgovaraju vašem ciljnom tržištu . Postavite nekoliko pitanja na forumima za raspravu, po mogućnosti otvorenim, koji će vam dati kvalitativne informacije, a ne samo kvantitativne podatke. Možda nije statistički precizno kao formalno istraživanje tržišta, ali ako ne govorite o riskiranju velikih iznosa novca, to je vjerojatno dovoljno dobro. Što je veći rizik, to je više formalnih istraživanja koje trebate.
Ovim pristupom možete nastaviti svoju strast, prožeti dokazanom praksom i poboljšati svoje mogućnosti blagostanja.