Nabavite ih čitanjem i kupnjom
Brošure mogu biti vrlo učinkovit alat za prodaju i ne smiju biti napušten. Zapravo, možete izraditi tiskanu brošuru koja također može živjeti kao PDF na mreži, dajući vam više prasak za vaš novac. No, iako znate kako planirati svoju brošuru, a možda čak i upoznate s pet vrsta brošura, stvarna stvaranja ove taktike možda vam nije poznata.
Obećanja, obećanja ... Odmah na naslovnici
Koliko ste puta bili na jednoj od onih stalaka s tonovima brošura o turističkim atrakcijama? Što vas je natjeralo da pokupite neke brošure i ostavite druge iza sebe?
To su bile izjave na naslovnici.
Ovdje morate staviti snažnu poruku o prodaji (a ne samo lijepu sliku). Obećajte svojim čitateljima korist ili nagrada za njihovo otvaranje brošure. Uhvatite ih, a da ne pričate cijelu priču. Dajte im dovoljno sizzle, bez cijele odrezak. To je ono što možete poslužiti kasnije kada ga otvorite i počnite čitati.
Olakšajte na oči
Masivni zid kopije je posljednja stvar koju biste htjeli pročitati časopis. Stranice i stranice teškog teksta su zastrašujuće za bilo kojeg čitatelja, osim ako naravno, oni će čitati roman. No, rijetko je da netko želi zaroniti u knjigu reklamnih poruka i opisne kopije.
Razmislite o brošuri pod istim uvjetima.
Kratki odjeljci, razbijen s naslovom i podskupom, pozivaju vašeg potencijalnog klijenta da ga pročita umjesto da ih se otjera.
Čak i ako ne čitaju vašu cjelokupnu brošuru, dobivaju poteškoće pregledavajući ih. Ali svakako napišite naslove i podgrupe koji objašnjavaju taj blok kopije .
Opet, to je važno iz više razloga, a posebno ako vaš čitatelj samo pogleda vašu brošuru.
Koristite živahne slike
Kažu da slika vrijedi tisuću riječi. Pa zašto ne ispričati priču svoje brošure sa slikama? No ne samo da će to učiniti svaka stara slika. Potrebni su vam vizualni prikazi koji će čitatelju pokazati kako vaš proizvod radi. Fotografije ljudi najbolje rade dokle god ti ljudi dokazuju kako se vaš proizvod upotrebljava.
Čak i umjetnička djela kao što su crteži, karte i grafikoni korisni su dok god ilustriraju proizvod ili njegove prednosti. Ako je riječ o digitalnoj brošuri, možete dodati ugrađene videozapise i animacije, što dodatno može privući čitatelja.
Možete koristiti široku paletu slika kao što su fotografije proizvoda, osobe koje koriste proizvod i / ili fotografije sjedišta vaše tvrtke. Također možete upotrijebiti kartu da biste prikazali gdje se nalazi vaša tvrtka, tablice s popisom različitih proizvoda s njihovim značajkama i / ili dokazima grafikona izvedbe kako bi se prikazale činjenične informacije o vašem proizvodu.
Zatvori prodaju
Već ste shvatili gdje se vaša brošura uklapa u postupak kupnje od Five Essentials za planiranje brošure . Sada morate pretvoriti taj potencijalni kupac u plaćanje kupca.
Vaša završna poruka mora biti moćna.
Previše puta brošure nisu učinkovite jer ne sadrže jedan bitan podatak: Poziv na akciju. Morate reći svojim potencijalnim klijentima da moraju djelovati sada / nazvati sada / kupiti sada.
Bez obzira što tražite (obično web mjesto ili URL, telefonski poziv za više informacija ili prodaju na licu mjesta), morate pustiti ljude da znaju što želite. Uvijek zatražite njihovu narudžbu, ali barem pitajte za kontaktne podatke. Bitno je za sljedeće poruke i remarketing.
Budite lako pronaći
Postoji još jedan važan dio informacija koji se čini tako očigledan, ali u procesu stvaranja, ponekad je izostavljen. Vaši podaci za kontakt.
Obavezno uključite naziv tvrtke, logotip, adresu, web mjesto, telefonski broj i adresu e-pošte.
Također, račun za Facebook i / ili Twitter može biti neprocjenjiv. Upute za svoju lokaciju navedite u brošuri tako da imate poslovne klijente koji mogu doći. Olakšajte i na njima.
Ako se nalazite pored neke orijentacije neke vrste, recite im i to. Na taj način, oni imaju mentalnu sliku o vašem mjestu boravka. Ostali čimbenici koje valja razmotriti za vašu brošuru mogu biti cijene, vrijeme čuvanja, upute za dostavu narudžbi putem pošte, telefona ili na internet i jamstva za proizvode.
Dajte svoju brošuru dugovječnost
Učinite vašu brošuru vrijednu čuvanja. Dajte im razlog da se objesite na tu brošuru - čak i ako se odluče ne zvati ili kupiti upravo sada.
Na primjer, recimo da imate brošuru o dinamitima o putnim paketima vaše tvrtke. Vaša putnička agencija nudi bijeg u Bahami u svibnju i lipnju, ali u srpnju i kolovozu nudi paket na Havajima. Iako vaš potencijalni kupac možda jako zanima vaše putne pakete, oni nisu spremni razmišljati o godišnjem odmoru jer još uvijek pokušavaju isplatiti božićne dugove.
Ali oni odluče spremiti svoju brošuru. Uostalom, vaša putnička agencija nudi pakete tijekom cijele godine, a možda će se odlučiti za tjedan dana u lipnju. Zato ih zanima. Upravo ne upravo sada. Brošure mogu pomoći povećati prodaju vaše tvrtke ... i sada iu budućnosti. Upotrijebite ove savjete sada i najbolje ćete dobiti iz svoje brošure na dugi rok.