Kako stvoriti brošuru koja dobiva rezultate
Čak iu ovom digitalnom svijetu u kojem sada živimo, brošure mogu biti najbolji prijatelj vaše tvrtke. Mogu raditi zajedno s vašom drugom prodajnom literaturom. Ili sam. Štoviše, čak ni ne moraju biti tiskani, s PDF i eBook tehnologijom, što olakšava čitanje na tabletu, radnoj površini ili čak telefonu. Međutim, bez pažljivog planiranja, pripreme i izvršenja, cijeli proces može postati gubitak vremena i novca.
Dakle, slijedite ove šest koraka kako biste stvorili učinkovitu brošuru koja će povećati upite, stjecanje, pa čak i zadržavanje.
1. Poznajete svoju brošuru u procesu kupnje
Vaš proizvod, tržište, čak i vaš pristup kako želite prodati, svi su glavni čimbenici u tome kako napisati svoju brošuru. Odredite mjesto funkcioniranja brošure u postupku kupnje:
- Leave-Behinds: Imenovan za vrstu brošure koju ostavite iza sebe nakon sastanka s potencijalnim kupcem. Trebalo bi podržati ono što ste upravo predstavili.
- Point-of-sale: vrsta brošure koju možete pokupiti dok čekate u redu u banci. To može biti dobar alat za podizanje interesa, a ljudi će tražiti više.
- Odgovaranje na upite: Netko pita o određenom proizvodu i ispisujete brošuru u pošti ili e-pošti kako biste ga pratili. To bi trebalo biti ekspanzivno, dajte im što više informacija koliko možete.
- Direct Mail: Vaše prodajno pismo prodaje, ali možete također uključiti svoju brošuru u paket izravne pošte . Međutim, velika izravna pošta više je od pismo i brošure pa pažljivo razmislite o tome kako to izraditi.
- Alat za podršku prodaje: slično ostavljanju, ali koristite ovu vrstu kao prodajnu pomoć kroz prodajni teren.
2. Znati ako Vaša brošura samostalno stoji
Neke tvrtke imaju jednu brošuru za jedan proizvod i to je to. Drugi koriste svoju brošuru u kombinaciji s drugim medijima za oglašavanje (reklame, tiskani oglasi, izravna pošta itd.).
Ako pišete brošuru koja će se upotrebljavati s drugim oblicima oglašavanja, vaš će sadržaj biti određen oglasnom kampanjom.
Na primjer, izradili ste savršeni paket izravne pošte. Vaše prodajno pismo pokriva razloge zbog kojih vaš prospect mora kupiti vaš proizvod.
Nemojte pratiti remek-djelo izravne pošte s ponavljajućom brošom. Već ste uvjerili svog potencijalnog kupca da imate sjajni proizvod. Sada im prikažite prednosti i značajke ponude proizvoda. Brošura ovdje bi trebala nadopuniti vaš DM komad, a ne papagaj ga.
3. upoznajte svoju publiku
Već ste odredili gdje se vaša brošura uklapa u postupak kupnje. Ne zaboravite ciljati tu određenu publiku. Odlučite kakvu vrstu informacija ova publika treba i napisati svoju brošuru u skladu s tim. Ne biste htjeli napisati odgovor na upitnu brošuru na isti način na koji biste napisali brošuru za prodaju . Sjeti se, napiši im posebno. Učini ga preširoko i nitko neće biti zainteresiran. Pokušavajući zadovoljiti sve, nitko ne voli.
4. Organizirajte svoje prodajne bodove
Vaša brošura mora imati početak, srednji i kraj, baš kao i knjiga. Većina ljudi će pogledati prednji poklopac, stražnji pokrivač, možda čak i preokrenuti stranice da vidi je li vrijedan čitanja.
Kako ćete odrediti organizaciju prodajnih mjesta ovisi o # 3 - upoznajte svoju publiku. Nakon što odredite tko će čitati vašu brošuru, odabirete pristup koji će najbolje odgovarati tim čitateljima.
Na primjer, recimo da imate trgovački auto. Možda biste htjeli napisati korisnu brošuru poput "10 stvari koje treba tražiti pri kupnji automobila". Sada možete detaljno opisati što klijent treba tražiti i kako vaša tvrtka može pomoći u procesu kupnje.
To povećava vjerodostojnost vaše tvrtke, a činjenica da imate ovu vrstu brošure može napraviti razliku u tome da li ste dobili prodaju ili vašeg konkurenta. Uostalom, ti si bio taj koji je napisao korisnu brošuru koju je vaš kupac trebao i koristio.
5. Budite točni, temeljiti i sažeti
Prije nego što počnete probati kopiju u brošuri, odvojite vrijeme za stvarno razmišljanje o informacijama koje želite uključiti ... i, jednako važno, ono što ne trebate uključiti.
Otvorite većinu brošura i naći ćete puno riječi. To je zato što brošure trebaju sadržavati što je moguće više informacija kako biste dobili vaš potencijalni kupac na sljedeći korak - kupnju.
Netko tko je zainteresiran za vaš proizvod će pročitati svaku riječ svoje brošure. Međutim, vaša će perspektiva hraniti papirnati papir ako vam ne pružaju korisne informacije - ili još gore - vaš primjerak je dosadan. Dajte im baš ono što im je potrebno, bez da ih bacaju u beskrajne stranice iscrpne kopije.
6: Učinite to stand out
Imate toliko daleko, ali još je uvijek lako pogoditi veliku prepreku u ovom trenutku. Nakon što slijedi prvih pet koraka, može biti primamljivo samo baciti sve u templatized izgled s standardnim stock fotografije i nazvati ga dan. Ali ovih dana ljudi su više vizualni nego što su bili u prošlosti. I ne samo to, ali moraju se nositi s puno buke i nereda iz drugih izvora oglašavanja i marketinga.
Ovo je vrijeme kada vam mogu pomoći vještine izvrsnog dizajner, umjetnički voditelj i stručnjak za proizvodnju. Dajte ozbiljnu misao na pokrivače i prvu stranicu. Ovo si najdragocjenija nekretnina. Učinio je sve teže zalaganje čitatelja unutra, pa je ubrojite.
Nemojte kopirati stranice s puno kopija. Držite ga laganim, dajte zrak, a ako morate postići 16 stranica do 20, učinite to ili smanjite kopiju ili procijenite svoj proračun. Također, razmislite kako se osjeća kao i kako izgleda. Postoje doslovno milijuni papira i kartica izbora vani. Neki osjećaju baršunasto-mekani, drugi sjajni i gladak. Što želite prijeći? Ako to poslužuje i kao digitalna brošura, razmislite o tome. Suptilnosti koje ugrađujete s papirom neće se digitalno pojaviti.