Online tvrtka treba tiskanu prodajnu literaturu iz dva razloga:
- Vjerodostojnost: Ljudi očekuju da "stvarna" tvrtka ima tiskanu prodajnu literaturu. Lako je trošiti 60 dolara na poslovne kartice, zaglavlje, itd. I nazvati se korporacijom. Ali ako želiš izgledati kao da misliš na posao, trebaš neku vrstu brošure.
- Štedi vrijeme. Ljudi žele tiskani materijal da se kući i čitati u slobodno vrijeme. Da, možete ih usmjeriti na svoje web stranice, ali brošura dodaje osobni dodir, govori vašem izgledu što proizvod ili uslugu može učiniti za njih i zašto bi trebali kupiti od vas. Brošure također podržavaju druge oglašavanje, izravnu poštu, online promocije, a distributeri mogu poslužiti kao prodajni alat. Ukratko, dobiva se dobra brošura .
Evo 12 savjeta o pisanju brošure koja će podržavati vaše online marketinške napore i povećati prodaju.
- Znajte što vaš čitač želi: Morate napisati svoju brošuru ili letak s gledišta čitatelja. To znači da se informacije moraju odvijati u pravom redoslijedu. Započnite analizom onoga što vaš čitatelj želi znati. Jednostavan način za to je procjenjivanjem redoslijeda u kojem će pitanja vašeg čitatelja proći. Na primjer, zamislite da posjedujete medicinsku lječilišnu bolnicu koja nudi Botox i druge tretmane protiv starenja. Zainteresirani ste za poticanje vaših čitatelja na zakazivanje dogovora i / ili zakazivanje liječenja. Sada, s obzirom na prirodu vašeg poslovanja, vaš čitatelj će imati puno pitanja za koja će htjeti odgovoriti prije nego što razmisle o zakazivanju sastanka. Vaša brošura trebala bi odgovoriti na njihova pitanja u logičnom slijedu nakon čitača misli. Dobar način organiziranja bodova je napisati pitanja za koja mislite da bi potencijalni kupci mogli imati i odgovore na koje bi vaša brošura mogla dostaviti.
- Motivirajte svog čitatelja da pogleda unutra: prva stranica čitatelja će vidjeti prednji poklopac. Pogriješite, a vi ste dobro što ste izgubili prodaju. Nemojte napraviti zajedničku pogrešku prilagodbe usluga u tehničkom žargonu. Razmislite o prednostima ili izazovnim izjavama koje motiviraju čitatelja da pokupite brošuru i otvore ga. Dodajte bljeskalicu koja kaže da čitatelju ima nešto što će ih zanimati - ekskluzivnu pozivnicu, besplatno izvješće, posebni popust ili prethodnu obavijest o prodaji. Nemojte biti u iskušenju da stavite samo logotip tvrtke ili naziv proizvoda na prednjoj strani. Neće raditi.
- Sadržaj Stranica - Što je u njemu: U brošurama od osam stranica ili više, popis sadržaja je koristan. Učinite svoj popis podebljanim i odvojite od ostatka teksta. Koristite sadržaj za prodaju brošure. Nemojte upotrebljavati riječi koje zamuckuju um kao "Uvod" ili "Model br. A848DHGT". Izaberite svoju najvažniju prodajnu točku i koristite to u svom naslovu.
- Opišite svoj proizvod: da vam pomogne opisati vaš proizvod sastaviti popis značajki proizvoda (činjenice o vašem proizvodu) i dodati riječi "što znači da je to ..." nakon svake točke. Na primjer, "Kolač je napravljen od originalnog receptusa, što znači da ... ima bolje okus." Ili, "Automobil ima 300 konjskih snaga, što znači da ... ide brže." Imajte na umu da kupac vašeg proizvoda nije uvijek korisnik tako da za svaku značajku postoji više od jedne pogodnosti.
- Pripremite ga: Priprema informacija u vašoj brošuri potaknut će čitatelja da ga zadrži, često se odnosi na njega ili ga proslijedi drugim ljudima. Ako prodajete boju, možete davati savjete o shemama boja, slikanju informacija o načinu, savjetima stručnjaka itd. Ako prodajete proizvode za njegu kože, možete dati svojim čitateljima savjete o tome kako se boriti protiv prištića, suhih kožu, fine linije i bore.
- Promijenite oblik: Tko kaže da brošura mora biti A4? Prodavati sendviče? Možete oblikovati brošuru u obliku sendviča. Sezonske ulaznice za nogometne utakmice? Dizajnirajte ga u obliku nogometne lopte. Korištenje vaše mašte pri izradi brošure može proizvesti bolje rezultate od prosjeka. Prema Direct Magazinu, nedavna slanja CSI-a, tvrtke koja provodi ankete o zadovoljstvu kupaca za osiguravajuća društva automobila i servisne radionice, dobila je stopu odgovora od 15% uz brošuru isporučenu u sportskoj bocci s 32 inča. Naslov je pročitao: "Žedan za više popravaka?" Pokušajte biti visoki i vitki, kvadratni, duguljasti. Što god želiš. Jedino ograničenje je vaša mašta, i, naravno, vaš proračun.
- Neka bude osobna: Iskusni govornik koji razgovara s velikom publikom će odabrati lice u gomili i razgovarati s tim licem. Ta povezanost s jednom osobom omogućava govorniku da njegov govor bude osobniji nego da se samo bavi masom lica. Slično tome, riječi iz vaše brošure trebale bi upotrijebiti ovu tehniku i založiti se na jednoj zamišljenoj osobi. Zašto? Budući da pisanje u izravnom stilu "ja samo govorim samo za vas" povećat će odgovor.
- Dodajte atmosferu: nemojte dopustiti da vaša brošura zvuči na dnu. Neka vaš čitatelj podijeli svoje osjećaje. Nema razloga zašto se brošura o štednjaku na drva mora uklopiti u izljeve kako radi peć. Recite vašem čitatelju o kišama zimskim večerima i snježnim poslijepodnevnim satima. Neka vam vaše riječi pokažu kako su tople i udobne, a oni će biti kad kupujete jednu od vaših peći.
- Nabavite prodajno brzo: Zapamtite, ne svatko želi biti obrazovan na svakom aspektu vašeg proizvoda ili usluge. Niti svatko ne želi znati pojedinosti o proizvodnji vašeg widgeta. Nemojte gubiti vrijeme govoriti im o stvarima koje ne prenose korist.
- Razgovarajte o potrebama vašeg čitatelja: Nemojte se privlačiti svojim interesima. Razgovarajte o svom čitatelju, a ne o sebi. Evo prvih riječi u brošuri tvrtke koja prodaje osiguranje: "Osiguranje je složen posao. Naša tvrtka osnovana je 1975. godine kako bi pomogla našim klijentima da se bave procesom pronalaženja odgovarajućeg osiguranja koji odgovara njihovim potrebama. U zadnjih 20 godina prodajemo osiguranje širokom rasponu kupaca iz različitih životnih oblika. Naša tvrtka je reputacija nenadmašna u industriji ... "Zijevanje ... To je bar soba nosi u tisku. Umjesto da vam kažete kako tvrtka može pomoći u rješavanju vaših problema, više vas zanimaju.
- Dajte upute: Svaka brošura mora biti organizirana kako bi čitatelj mogao prolaziti kroz stranice i lako pronaći ono što žele. Pružite jasne putokaze ili naslove diljem brošure i uvjerite se da svaki kaže: "Hej, obratite pozornost na mene!"
Pitajte za radnju: Bez obzira na to kako organizirate svoju brošuru, postoji samo jedan način da to završite. Tražite akciju. Ako želite da vaš čitač odgovori, uključite broj 800, odgovornu karticu ili neki oblik mehanizma odgovora. Zapravo, kako biste povećali svoje prodajne brošure, trebali biste uključiti vašu ponudu i mehanizam odgovora na svaku stranicu.