Zato lokalni marketing također vam pomaže u izgradnji kredibiliteta za vašu robnu marku, razvoju pozitivnog ugleda i promicanju lojalnosti kupaca tijekom vremena.
Ako ste spremni za početak korištenja lokalnog marketinga, odaberite neke od ovdje navedenih marketinških ideja i isprobajte ih u svojoj maloj tvrtki kako biste vidjeli možete li razviti svoju lokalnu bazu klijenata.
1. Usredotočite se na lokalni SEO
Ova prva taktika treba smatrati maratonom umjesto sprinta jer to nije nešto što možete učiniti preko noći. Umjesto toga, možete posaditi sjeme za budući web promet tako što ćete početi ciljati ključne riječi koje su specifične za vašu lokalnu tvrtku. Na primjer, ako imate tvrtku Smith Dry Cleaners u Walpacku, New Jersey, možda ćete htjeti razviti sadržaj na svojem blogu i web stranici koji je usredotočen na ciljanje ključne riječi: Walpack suho čišćenje. To će privući potencijalne kupce koji žive u vašem području i traže lokalne kemijske čistače.
2. Upotrijebite ciljanje lokacije pomoću AdWordsa i Facebooka
Nakon što razvite sadržaj koji naglašava vaše lokalne ključne riječi, pomoću njega ciljanjem mjesta pomoću programa AdWords možete dobiti još više očiju. To vam omogućuje da se oglasi prikazuju samo na lokacijama koje odaberete, što vam pomaže usredotočiti marketinško ulaganje na područja na kojima ćete pronaći prave lokalne korisnike.
Slično tome, ciljanje lokacije možete upotrebljavati pomoću Facebook oglasa kako biste pročistili publiku za lokalne kampanje.
3. Izradite odredišne stranice za svaku geografsku zonu
Moguće je imati više od jedne lokalne marketinške ključne riječi koju ciljate u vašem poslovanju. Možda postoji pregršt drugih gradova u vašem lokalnom području, osim onog na kojem se nalazi vaše poslovanje. To znači da možete koristiti pet do šest ključnih riječi, od kojih svaka cilja drugo mjesto. Jedan od načina kako bi se osiguralo da je marketinški sadržaj relevantan za potencijalne kupce u svakom od tih gradova jest stvaranje nekoliko različitih odredišnih stranica koje sadrže sadržaj specifičan za svaku lokaciju. Svaku stranicu možete upotrijebiti kao odredišnu vezu za svoje oglase i marketinške kampanje koje ciljaju svaku lokalnu ključnu riječ.
4. Koristite Yelp
Yelp je sve o lokalnom marketingu, stoga je stvarno potrebno ako pokrenete lokalne marketinške kampanje. Prvi korak je tvrdnja vaše Yelp poslovne stranice. Nakon što zatražite svoju stranicu, možete ažurirati podatke o kontaktu navedenima za vašu tvrtku, pregledavati i reagirati na recenzije korisnika, objavljivati sadržaje poput fotografija i posebnih ponuda te pregledati aktivnost posjetitelja. Yelp je često prvi rezultat koji se pojavljuje prilikom pretraživanja lokalnih tvrtki na Googleu, bez obzira na to su li vaši recenzije prate ili ne.
Zato Yelp treba biti dio marketinške strategije za bilo koju lokalnu tvrtku, bez obzira na bilo koju drugu lokalnu taktiku marketinga koju koristite. Social Media Examiner ima odličan članak s više savjeta za upotrebu Yelpa za prodaju vašeg poslovanja koje vrijedi odjaviti dok započnete s uslugom Yelp.
5. Pokušajte s SMS marketingom
SMS označava uslugu kratkih poruka i odnosi se na ono što mi nazivamo tekstualnim porukama. Jeste li ikad dobili tekstualnu poruku za prodaju u lokalnoj trgovini ili ažuriranje svog stomatologa da je vrijeme za zakazivanje sljedećeg sastanka? To je SMS marketing. Ova vrsta lokalnog marketinga izvrsno se uklapa u poslovne cigle i morta, koji žele povećati trgovinu stopala trgovine, tvrtke za usluge koje svakodnevno rasporeduju sastanke i svaki vlasnik tvrtke koji želi dosegnuti potencijalne klijente u stvarnom vremenu.
6. Sponzoriranje lokalnih događaja
Ovisno o tome gdje se nalazi vaša tvrtka, svake se godine može organizirati mnogo lokalnih događaja koje organiziraju i upravljaju druge lokalne organizacije. U mnogim slučajevima, ove organizacije traže kolege tvrtke da podrže svoj uzrok, bilo udružujući se za organizaciju događaja, ili samo dajući novac u zamjenu za spominjanje u programu i web stranici. Obje ove opcije su odličan način da se vaše poslovanje pred lokalnim pokroviteljima. Ako je vaša tvrtka na više ruralnoj lokaciji, nema razloga zašto ne možete proširiti radijus kako biste podržali inicijative u susjednim gradovima. Dođite do drugih tvrtki i držite oči otvorene za pozive za podršku da biste započeli.
7. Uskočite sa svojim susjedima
Ako sponzoriranje događaja zaista nije za vas, razmislite o manjem opsegu i udruživanju s susjednim poslovanjem kako biste udvostručili svoj doseg promicanjem unakrsnog oglašavanja. Moglo bi biti tako jednostavno kao davanje drugoj trgovini kuponima, letcima ili posjetnicama za prikazivanje na njihovom pultu dok istodobno radite za njih. Ili možete izraditi ponude s robnim markama koje nagrađuju kupce za kupnju na obje lokacije: "Kupite od nas, uzmite polovicu od njih". Postoji mnogo načina na koje možete udružiti s drugim lokalnim malim tvrtkama kako biste imali velik utjecaj na vaše klijente. Pogledajte ovaj popis načina prekogranične promocije kako biste dobili svoje kreativne sokove koji teče.
Osnažite zaposlenike da budu marketinški stručnjaci
Vaši zaposlenici mogu postati jedan od najboljih marketinških metoda kada posjedujete lokalno poslovanje. Uostalom, oni su oni koji se sučelje s vašim kupcima dan i dan out. Ključ za osnaživanje vaših zaposlenika da budu trgovci je dvostruko. Prvo, moraju biti osposobljeni kako bi bili u potpunosti obrazovani o vašem poslovanju, vašim proizvodima i vašim ciljevima. Ne mogu vas promicati ako ne razumiju što je vaš posao. Drugo, možete potaknuti zaposlenike front-of-store da postanu prodavači nudeći im poticaje. Nije sve mora biti monetarno; razmislite o tim idejama za poticaj zaposlenicima koji neće razbiti banku.
9. Pridružite se mreži za upućivanje (ili pokrenite vlastiti račun)
Preporuke mreža prolaze vodeći put između tvrtki i mogu biti savršeni marketinški alat za lokalnu tvrtku. Budući da se mreža upućivanja oslanjaju na marketinšku raspravu i ocjene korisnika, možete iskoristiti sav posao koji radite na usluzi Yelp i ostalim platformama za pregled. Vrijednost dolazi od iskorištavanja postojećih odnosa s klijentima kako biste proširili svoj doseg tako što ćete privući poslovanje ispred mreže svakog vašeg klijenta. Ako još ne postoji mreža lokalnih upućivanja, razmislite o izradi vlastite. Da biste započeli, pročitajte ovaj vodič za preporuke na usluzi Shopify.
10. Pitch za lokalne televizijske vijesti i druge medije
Lokalni mediji uvijek traže zanimljive i relevantne vijesti koje će podijeliti s čitateljima i gledateljima. Ako se dogodi neki događaj, pokrenete novi proizvod ili poseban događaj u trgovini u svojim radovima, vaši lokalni mediji možda će biti zainteresirani i žele prikazati vašu tvrtku u nadolazećoj priči. Ako možete povezati poslovni događaj s lokalnom vijestima ili vrućom temom, vaša mala tvrtka može odmah postati još relevantnija i zanimljiva. Slijedite ove savjete kako biste privukli pozornost lokalnih medija prije nego počnete svoju priču.
Isprobajte neke od ovih lokalnih marketinških ideja i pogledajte kakve rezultate dobivate. Kad budete spremni, posjetite ovaj prošireni i općeniti popis 101 marketinških ideja i dodajte nekoliko novih taktika na svoj popis za dobro zaokruženu marketinšku kampanju.