Dobavljač kvalitete može povećati dobit i smanjiti glavobolje
Slijedeće pet koraka za pronalaženje i održavanje velikog veleprodajnog dobavljača za vaš proizvodni posao.
Odaberite svoj proizvod
Prvi korak prema pronalaženju dobrog dobavljača je osigurati da ste odabrali pravi proizvod za vaš poslovni veleprodajni proizvod. Poznavanje vašeg tržišta prije ulaganja u zalihe ili odabir veletrgovac će vam uštedjeti ogromnu količinu vremena, novca i glavobolje. Nekoliko pitanja o kojima treba razmisliti prilikom odabira proizvoda uključuju:
- Znate li ukus i interes vašeg klijenta?
- Jesu li neke značajke važne za njih?
- Hoće li Vaši klijenti trebati posebno financiranje?
- Jesu li vaši potencijalni klijenti pojedinci ili tvrtke?
- Želite li korisnike radije kupiti proizvode na mreži ili u trgovini?
Odredite vrstu dobavljača
Nakon što odaberete vrstu proizvoda koju ćete kupiti za svoju tvrtku proizvoda, sada je vrijeme da odredite koju vrstu dobavljača trebate započeti.
Sljedeći opisi različitih vrsta dobavljača mogu vam pomoći da odlučite:
- Proizvođači: Neki će proizvođači izravno prodavati proizvode. Proizvođači imaju tendenciju da zahtijevaju visoku minimalnu narudžbu ili naručivanje u rasutom stanju . Ako ste spremni kupiti izravno, onda je to fantastična opcija jer dugoročno možete uštedjeti novac. Međutim, ako vas se brine velika većina narudžbi, možda ćete biti bolji od kupnje od posrednika sve dok ne budete spremni kupiti u rasutom stanju.
- Distributeri: Ovi posrednici obično su tvrtke koje se bave kupnjom cigle i morta, pa čak i online trgovinama. Kupuju u rasutom stanju i preprodaju proizvode u manjim količinama lokalnim trgovinama.
- Strane tvrtke, uvoznici / uvoznici: Nemojte se ograničavati; razmislite o nabavku svojih proizvoda na međunarodnoj razini . Mnoge uvozne tvrtke spremne su vam pomoći pronaći neke nevjerojatne ponude u inozemstvu i djelovati kao domaći distributer za offshore tvrtke. Međutim, ako obavite svoju dubinsku analizu i spremni ste obraditi uvozne podatke, možda biste htjeli zaobići uvozne kuće i sami se baviti izravno stranim proizvođačima.
- Drop Shippers: Iako mnogi Drop Dropouts funkcioniraju kao Distributeri, kupujući volumen i preprodaju pojedinačno, ključna je razlika je što brod proizvodi izravno na vrata vašeg kupca. To je osobito važno za specijalizirane trgovine i online tvrtke koje možda nemaju sredstva za pohranu proizvoda na lokalnoj razini.
Kako vaše poslovanje raste i prodajete veće količine, moći ćete se povećati u opskrbnom lancu i osigurati bolje cijene i povoljnije uvjete plaćanja.
Pronađite pravi dobavljača
Iako postoje tisuće dobavljača, odabir jednog prikladnog za vaše poslovanje bit će puno lakši kada točno znate koji proizvod želite kupiti i koju vrstu dobavljača morate kupiti.
Sljedeći korak je češljanje kroz različite resurse kako bi se pronašao.
- Sajmovi: Jedno od najboljih mjesta za pronalaženje kvalitetnih dobavljača je na sajmovima . Imat ćete priliku vidjeti koji dobavljači ozbiljno shvaćaju svoje tržište, dobivaju odlične informacije s razgovorom jedan na jedan s prodajnim predstavnikom, dobivaju uvid u tvrtku i mogu odmah usporediti različite konkurente.
- Trgovinske publikacije: Časopisi specifični za vašu industriju ili tržište još su jedan odlični izvor potencijalnih dobavljača. Iako oglasom ne možete procijeniti tvrtku, možete saznati mnogo o svojoj marketinškoj poruci i dobiti neke uvide u određene tvrtke u člancima ove publikacije.
- Supružnici: Drugi ljudi u trgovini mogu biti spremni usmjeriti vas prema dobrim dobavljačima. Možete započeti prisustvovati sajmovima ili kontaktirati druge ne konkurentne tvrtke slične vašima. Online forumi su drugo mjesto za razmjenu priča, ideja i iskustava.
- Pretraživanje on-line: Većina dobavljača veleprodajnih dobara imat će dobre web stranice i olakšavaju ih pronaći. Međutim, također možete proći kroz web stranice kao što su NREL, Alibaba , goWholesale ili Veleprodaja Central.
Prilikom ocjenjivanja potencijalnih dobavljača, obavezno obavite svoju domaću zadaću! Zatražite reference, dobijete mišljenja od svojih vršnjaka, pretražite online recenzije i kontaktirajte organizacije poput Better Business Bureau ili odgovarajuće gospodarske komore.
Pregovarajte o velikim uvjetima
Kada odaberete dobavljača, uvjerite se da razumijete uvjete ugovora (i ne bojte se pregovarati o boljim uvjetima). Kvalitetni dobavljači veleprodajnih dobavljača žele dobre odnose, pa ako onaj s čime se bavite nemate vremena za svoja pitanja ili nedoumice, možda ćete morati kupovati oko sebe.
Koji su uvjeti pošiljke? Morate li platiti za otpremu ili učiniti? Koji su uvjeti plaćanja? Koliko kredita žele produžiti? Koliko brzo mogu otpremiti proizvod? Da li oni nude ubrzanu isporuku ako prodajete svoje proizvode?
Prođite kroz nekoliko scenarija koji se mogu vidjeti i vidjeti koji su uvjeti primjenjivi u toj situaciji. Ne želite čekati dok se ne dogodi izvanredna situacija.
Izgradite dugoročne poslovne odnose
Razvijanje dobrog odnosa s dobavljačem ključni je sastojak za osiguranje dobrog dobavljača veleprodajnog proizvoda. Bolja povijest koju imate s njima i lojalniji koju vide, vi ćete imati veći utjecaj. Vi svibanj biti u mogućnosti osigurati povoljnije uvjete, pregovarati fleksibilni raspored plaćanja, imati ulogu u budućem razvoju proizvoda ili primati povlašteni tretman.