Online pretraga i dobra komunikacija su ključni
Lakše je pronaći veleprodajni dobavljač ako točno znate koji vam proizvodi trebaju. Ako već znate što želite prodati , evo 10 savjeta za pronalaženje veleprodajnog distributera za vašu tvrtku.
1. Razumjeti kanale distribucije vaše industrije
Postoji mnogo načina na koji proizvod može ići od proizvođača do trgovca.
Nisu svi veletrgovci na istom tržištu. Razumijevanje kanala distribucije vaše industrije i poznavanje mjesta na kojem se nalazite u lancu opskrbe može vam pomoći da pronađete pravog veleprodajnog dobavljača za maloprodaju ili online poslovanje. Različite vrste trgovaca na veliko uključuju:
- Proizvođač: Za neke proizvode možete kupiti izravno od proizvođača. To je u osnovi ono što "butika" dućan - kupuje od malih (ponekad jedna osoba) proizvođača.
- Uvoznik / Ekskluzivni distributer: u nekim industrijama tvrtka može imati jedina prava na uvoz i distribuciju proizvoda u određenoj zemlji. Neki se mogu prodavati izravno trgovcima, ali češće ih postavljaju ili prodaju manjim lokalnim veletrgovcima.
- Veleprodaja / regionalni distributer: obično su regionalni veletrgovci koji uzimaju isporuke veličine velikih kutija , razgrađuju ih i prodaju kamionne kutije proizvoda lokalnim veletrgovcima.
- Jobbers, "carolozi": Ovi pojedinci dnevno dostave lokalnim trgovinama i maloprodajnim trgovinama od opeke.
Svaka industrija proizvoda ima svoje jedinstvene distribucijske kanale. Neki će trgovci premjestiti dovoljno prostora za zaobilaženje pravokutnika, ili možda u manjoj industriji, uvoznici prodaju izravno trgovcima.
Kada prvi put započnete, kupujete od malih trgovaca na veliko na višim cijenama. Kako se vaš volumen povećava, moći ćete dobiti bolju cijenu i / ili prijeći na ljestvicu opskrbe velikom veletrgovcu.
2. Pokušajte najprije proizvođača
Možda možete početi i na izvoru. Ako prodajete markirane proizvode, idite izravno proizvođaču proizvoda. Mogu vam prodati ovisno o njihovim minimalnim zahtjevima.
Ako ste premali za njih ili prodaju samo putem postojećih kanala distribucije, zamolite ih za popis distributera kojima možete kontaktirati. Počevši od izvora (proizvođača), možete dobiti najniže cijene ili barem dobiti popis najuglednijih distributera kako biste pokrenuli pretraživanje.
Što manje ljudi morate proći, to je manji trošak, što vam omogućuje konkurentnost na tržištu.
3. Imati produktivni prvi kontakt s dobavljačem na veliko
Uzmite popis distributera veleprodaje koje ste dobili od proizvođača i započnite kontaktirati svaku od njih. Ono što tražite su minimalni zahtjevi za narudžbe i njihove veleprodajne cijene. Da biste dobili najbolje odgovore, budite iskreni prema onome što tražite (ne pokušavajte zvučati "veće" nego što jeste), držite e-poštu kratko i do kraja i budite prijateljski.
Možda ćete također razmotriti da preuzmete telefon da biste uputili pozive na početne pozive ili da biste pratili osobe koje ste poslali uvodne poruke e-pošte.
4. Pokušajte tražiti trgovce na veliko na Googleu
Kao što je gore spomenuto, možete započeti s preliminarnim istraživanjem pomoću osnovnih Googleovih pojmova za pretraživanje. Dok dublje ulažete u istraživanje, vjerojatno ćete dobiti više specifičnih informacija o proizvodima koje tražite.
Provođenje Google pretraživanja za riječi "veleprodaja" ili "distributer", plus neke ključne riječi iz vaših proizvoda ili niša. Isprobajte imena proizvoda, brojeve modela i nazive robnih marki. Prođite kroz svaki rezultat i potražite vezu "veleprodajni račun" ili e-adresu ili telefonski broj gdje možete dobiti više informacija. U rijetkim slučajevima kada je informacija teško pronaći ili nije dostupna, možete pretraživati WHOIS kako biste pronašli podatke za kontakt web stranice .
5. Potražite Veleprodaja na eBayu
Ako sve ostalo ne uspije, neki trgovci na malo ili mali veletrgovci prodat će puno vašeg proizvoda na eBayu.
Budući da eBay uglavnom cilja maloprodajne potrošače, veleprodajne opcije koje ćete naći ovdje obično su prikladne samo za vrlo male količine trgovaca. Ali ako tek počinje, eBay može biti lagan početak koji morate umočiti prste u e-trgovinu i početi isporučivati proizvod.
6. Provjerite glavne B2B marketplaces
Počnite na Alibaba.com; to je 800 kilograma gorila B2B tržnica proizvođača , uvoznika i distributera na veliko. Ostala trgovačka društva obuhvaćaju globalne izvore (SAD), zonu kupca (SAD), EC21 (Koreju), EC Plaza (Koreja) i prometnu trgovinu (Hong Kong).
7. Pridružite se grupama za industriju, forumima i drugim profesionalnim mrežama
Ostali trgovci ne žele podijeliti informacije dobavljača s konkurentima, tako da će potrajati neko umrežavanje kako bi pronašli najbolje moguće veleprodajne dobavljače za svoju malu tvrtku. Započnite s izgradnjom odnosa s inženjerima industrije, a na kraju ćete biti jedan od onih entuzijasta. Sudjelujte u on-line forumima , izradite svoj LinkedIn profil i započnite s izgradnjom veza , pretplatite se na biltene u industriji i uglavnom gradite svoju profesionalnu mrežu.
8. Pretplatite se na sve trgovinske publikacije vaše industrije
Nabavite svaki časopis ili newsletter koji cilja trgovce u vašoj industriji. Svaki oglašavač u časopisu bit će proizvođač ili distributer proizvoda koji želi doći do vas. Trebali biste imati nekoliko desetaka opcija iz oglasa u stražnjem dijelu časopisa. Također, pretplatite se na sve online biltene, blogove i druge izvore informacija koje su vam dostupne.
9. Prisustvujte sajmu
Sudjelovanje na sajmovima jedan je od najmoćnijih načina za izgradnju i rast vašeg poslovanja. Ovi događaji su za trgovce poput vas. Kada možete razgovarati licem u lice s proizvođačima i veleprodajnim distributerima, izbjegava se sva buka netočnih informacija koje mogu štetiti webu.
Najveći katalog trgovina je na tsnn.com. Možete tražiti sajam prema djelatnosti, datumu, gradu, državi ili zemlji i / ili nazivu događaja.
10. Ne bojte se pogreške
Vaš prvi veleprodajni dobavljač ne može biti vaš cjeloživotni dobavljač. Stvaranje savršenog lanca opskrbe je evolucija koja uključuje puno pokušaja i pogrešaka. Zapamtite, sve što trebate od prvog dobavljača je proizvod koji možete isporučiti na dobit. To možda nije najbolja veleprodajna cijena za vas, ali nemojte se znojiti to u početku. Vaš prvi cilj je brod proizvoda. Tada možete poboljšati svoje dno crta pokušavajući drugim dobavljačima na veliko.