Američki proizvodi su u velikoj potražnji. Kako ja znam? Potrošači diljem svijeta razgovarali su sa svojim dolarima. Ukupni američki izvoz za 2013. dosegao je 2,3 bilijuna dolara (izvor: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Nadalje, Amerikanci vole dobar posao i žele odabrati široku lepezu kvalitetnih proizvoda iz cijelog svijeta. Bilo koji od ovih scenarija stvara savršeni poslovni model: postaje uvozno-izvozni posrednik.
Što je posrednik (ili srednja žena), što rade i kako rade? Ispod ćete saznati.
Posrednik ili srednja žena ako ga dovedete u 21. stoljeće je tvrtka koja kupuje proizvod i zauzvrat prodaje izravno kupcima na svom ili njezinom tržištu. Često se posrednici nazivaju posrednici . Obično obično čine tri stvari:
1. Specijalizirati se za određenu liniju proizvoda ili industriju (npr. Poljoprivredni proizvodi ili proizvodi široke potrošnje)
2. Prodati na određeno zemljopisno tržište (primjerice jugoistočna Azija ili Bliski Istok)
3. Prodati kupcima u određenoj industriji (popustni lanci, nezavisni zdravstveni i kozmetički proizvodi, na primjer).
Srednjaci znaju svoje ležanje na zemlji: Imaju puno znanja, brojne veze s pravim ljudima kako bi obavile stvari i izvrsni kanali distribucije kako bi učinkovito prenijeli proizvod kupcima.
U slučaju izvoza, posrednici predstavljaju proizvođač na vlastitom tržištu, kupuju proizvod od volumena, a zatim ga označavaju kako bi ostvarili dobit.
Kako se približiti proizvođaču, pročitajte: gdje počnem s uvozno-izvoznim poslovanjem, točka br. 2. Ovaj scenarij može biti ovako: Moja tvrtka predstavlja tvrtku za kolač od kvasca (kako je prikazano). Stavljamo narudžbu za 1000 cheesecakes i izvozimo cheesecake izravno kupcu u Južnoj Africi.
Dobavljač ne zna tko je naš klijent. Kada dovršimo transakciju, naša dobit iznosi 4.500 USD. Očekujemo ponavljanje poslovanja svaki mjesec na istoj količini tijekom cijele godine. Stoga naša bruto dobit za ovu godinu očekuje se za 54.000 dolara. Napomena: Ovo je samo jedan proizvođač kojeg zastupamo. Mnoge tvrtke predstavljaju barem pola tuceta različitih proizvođača.
U slučaju uvoza, posrednici predstavljaju prekomorske dobavljače, kupuju proizvod koji je napravljen prema specifikacijama od njih, a zatim ga označavaju kako bi ostvarili dobit kad prodaju na kupca na njihovom tržištu. Scenarij ide ovako: Moja tvrtka kontaktira dobavljača u Vijetnamu, a mi naručujemo 500 ukrasnih pletenih košara, uvozimo ih u naše skladište u Bostonu, prepakirajte ih s oznakom naše tvrtke, a zatim otpremamo izravno našem kupcu u Bostonu. Kada dovršimo transakciju, naša je zarada 800 USD. Kupac u Bostonu ne zna tko je dobavljač, a očekujemo ponavljanje poslovanja dva puta mjesečno tijekom cijele godine. Očekuje se da će naša bruto dobit za godinu dana iznositi 19.200 USD.
Pitanje koje mi se uvijek traži: Kako zaštititi moj interes i težak posao ako dobavljač ili kupac žele ići izravno? Dobiti ugovor.
Započnite s predloškom (pogledajte ovdje: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), posavjetujte se s međunarodnim odvjetnikom kako biste bili sigurni da ugovor služi svim vašim potrebama i provjeriti je li ugovor provedivo bi trebalo nešto poći po zlu. Dodatne informacije potražite u Čitaju pitanje o uvozu proizvoda i lokalnom prodaji.
Bilo da služiš kao uvoznik ili izvoznik, neka od postavljenih pitanja možete pronaći ovdje . Na primjer, koji je vaš plan igre za izgradnju robne marke na tržištu? Jeste li zastupali druge tvrtke? Objasnite što ste radili. Ne može se povrijediti da imate odgovore na neka od ovih pitanja kako biste izgradili slučaj s dobavljačem ili proizvođačem.
Puno proizvođača i dobavljača nemaju kapacitet ili iskustvo da rastu linije proizvoda izvan vlastitih granica.
Izradom vašeg slučaja da to možete učiniti za njih i slijedeći neke od ovih prijedloga, možete proširiti svoje poslovanje na globalnoj razini i njihove.