Pitanja koja se traže od ovlaštenog distributera

Zato ste pročitali " Kako pronaći i unaprijed kvalificirati uvoz trgovaca na veliko za liniju proizvoda u inozemstvu ", a vi mislite da ste pronašli savršeni distributer u inozemstvu. Kako ćete sigurno znati? puno pitanja - točno 50. Ovdje smo stvorili kontrolni popis svih pitanja koja biste trebali postaviti za distributere pred-ekrana. Taj popis možete organizirati na bilo koji način kako želite da bolje odgovara vašim potrebama.

Zatim ga ispišite i ponijeti sa sobom sljedeći put kada razgovarate s kandidatom.

1. Zašto ste ovdje?

2. Što vas zanima o našoj tvrtki?

3. Zašto mislite da ste pravi kandidat za obavljanje posla?

4. O čemu se radi vaša tvrtka?

5. Koliko dugo ste bili u poslu?

6. Možete li podijeliti nekoliko uspjeha o sličnim, ali ne konkurentnim proizvodima koje ste prodali?

7. Jeste li zastupali druge strane tvrtke? Objasnite što ste radili.

8. Koliko dugo je vaš odnos trajao s prva tri tvrtke koju zastupate?

9. Jeste li upravo uvezli proizvode s _________ (ispunite svoju zemlju)?

10. Kako će naše linije uklopiti ili nadopuniti vaš postojeći portfelj proizvoda?

11. Koji je vaš plan igre za izgradnju našeg brenda u vašoj zemlji?

12. Koje su vaše lokalne carine i uvozne pristojbe na _____________ (ispunite svoju liniju proizvoda)?

13. Jeste li svjesni bilo kakvih ograničenja na _________________ (ispunite li svoju liniju proizvoda)?

14. Koje dokumente trebate uvesti _______________ (ispunite svoju liniju proizvoda) slobodno?

15. Koliko vremena trebate prije nego što počnete uvoziti _________ (ispunite svoju liniju proizvoda)?

16. Jeste li svjesni bilo kakvih dokumenata koji će zahtijevati odobrenje unaprijed od vašeg konzulata, vlade ili veleposlanstva?

17. Postoje li posebni lokalni propisi ili ograničenja (npr. Kartonske oznake, označavanje proizvoda, posebni jezični zahtjevi, kulturni čimbenici, brojčani problemi itd.) Koje moramo znati unaprijed kako bismo u potpunosti bili u skladu?

18. Imate li znanja o zahtjevima za registraciju proizvoda, ako postoje, na ____________________ (ispunite svoju liniju proizvoda)?

19. Hoće li ____________________ (ispuniti vašu liniju proizvoda) učinkovito koristiti sustav električne struje u vašoj zemlji ili će li se trebati prilagoditi?

20. Kako će temperatura utjecati na __________________ (ispunite liniju proizvoda) tijekom uvoza, skladištenja, distribucije i uobičajenog ciklusa maloprodaje?

21. Imate li dobru tržišnu pokrivenost, uključujući obučenu i obrazovanu prodajnu snagu?

22. Koji ste specifični teritorij zainteresirani za pokrivanje?

23. Imate li jake odnose s kupcima koji će kupiti naše proizvode ?

24. Možete li identificirati vrste kupaca koji će kupiti ________________ (popuniti vašu liniju proizvoda) (npr. Prodavaonice DIY, hardver, električni, popusti, auto, robne kuće, butici)?

25. Možete li učinkovito upravljati ključnim računima?

26. Koliko često ćete pozivati ​​račune?

27. Hoćete li demo ili uzorak proizvoda na temelju zahtjeva kupaca?

28. Hoćete li osigurati mjesečna, kvartalna ili godišnja izvješća o aktivnostima na temelju potrebne osnove ili prema dogovorenom ugovoru?

29. Prate li trendove u našoj industriji da ostanemo naprijed i relevantni?

30. Možete li isporučiti unaprijed dogovorene ciljeve prodaje?

31. Možete li stvoriti i izvršiti na dogovorenu strategiju ?

32. Jeste li financijski zvuk?

33. Hoćete li biti voljni dostaviti izvještaje o dobiti / gubitku u protekle tri godine?

34. Hoćete li platiti račune pravodobno?

35. Kako ćete nam platiti, u kojoj valuti (npr. Tražite razinu iskustva koju distributer ima pri utvrđivanju uvjeta plaćanja - nacrta prizora, akreditiva, bankovnog prijenosa) i pod kojim uvjetima (vrijeme: 30, 45 ili 60 dana)?

36. Kako ćete promovirati naše proizvode na vašem tržištu?

37. Kako ćete izmjeriti učinkovitost vaših promotivnih napora?

38. Tko će platiti za medijske aktivnosti?

39. Gdje vidite naš brand u 3, 5 ili 10 godina?

40. Kakvu podršku od nas očekujete u marketingu naših proizvoda u vašoj zemlji?

41. Hoćete li nam biti spremni dostaviti nam tri reference tvrtki koje trenutno zastupate?

42. Koliko često očekujete da posjetimo vaše prostorije?

43. Hoćete li biti naša kontakta u tijeku? Ako ne, tko će biti?

44. Kako ćemo komunicirati (npr. E-mail, telefon, Skype) i koliko često?

45. Imate li mogućnosti skladištenja?

46. ​​Hoćete li otpustiti brod iz svog skladišta izravno na kupce?

47. Kako ćete zaraditi zaradu (npr. Markup, proviziju ili drugo)?

48. Kako će biti obrađen, neispravan, istekao ili prekinut __________ (ispunite svoju liniju proizvoda)?

49. Kako ćete upravljati oglasnim prostorom?

50. Možete li sumirati kakav uspjeh izgleda po vašem mišljenju o distribuciji _______________ (ispunite svoju liniju proizvoda) u vašoj zemlji?

Ako distributer može odgovoriti većini gore navedenih pitanja na vaše zadovoljstvo, dobro ste na putu da odaberete pravog distributera za svoju liniju proizvoda.

U međuvremenu, imamo pitanja koja nedostaje?