Evo našeg rješenja: Distributer je "posrednik" koji kupuje proizvode od vas, a zatim ih skladišti , distribuira i prepušta svojim kupcima. Također se brine o uslugama nakon prodaje. U nekim zemljama, primjerice, u Japanu distributeri se nazivaju veletrgovci.
Evo kratkog popisa za pronalaženje dobrog distributera u inozemstvu:
- Američki izvozni centar za pomoć (EAC) posjeduje osoblje SBA, US Department of Commerce, US Export-Import Bank i druge javne i privatne organizacije. Oni mogu pružiti pomoć koja vam je potrebna da biste pronašli renomirane distributere i da se natječu na današnjem globalnom tržištu.
- Trgovina vodi baza sadrži pre-screened, vremenski osjetljivi vodi i državne natječaje prikupljene kroz američke komercijalne službe diljem svijeta. Možete tražiti potencijalne klijente i primati obavijest kada se novi vodi pišu.
- Platinum Key Service omogućava američkim tvrtkama da iskoriste dugoročnu, održivu i prilagođenu pomoć američke komercijalne službe na niz pitanja. Usluga može uključivati niz problema uključujući, ali ne ograničavajući se na, identifikaciju tržišta, pokretanje proizvoda ili razvoj velikih mogućnosti projekta. Usluga u tijeku dostupna je šest mjeseci, jedne godine ili određenog vremenskog okvira temeljenog na obostrano dogovorenom opsegu posla.
- Usluga Gold Key Matching Service je za malu tvrtku s većim proračunom. To je jedan od najučinkovitijih načina da se mali poslovni ljudi susreću s unaprijed prikazanim potencijalnim prekograničnim poslovnim suradnicima, bilo da tražite agenta, distributera ili partnera u zajedničkom ulaganju.
- Međunarodni program kupnje regrutira tisuće kvalificiranih stranih kupaca, prodajnih predstavnika i poslovnih partnera na američke sajmove svake godine, dajući izlagačima izvrsnu priliku za širenje poslovanja na globalnoj razini.
- Međunarodni partner pretraživanje stavit će svoje trgovinske stručnjake smještene u više od 80 zemalja kako bi pronašli najprikladnije strateške partnere. Sve što trebate učiniti jest pružiti marketinški materijal i informacije o pozadini tvrtke i oni rade!
- Ovlaštene misije za trgovinu su inozemna događanja koja se planiraju, organiziraju, regrutiraju i vode privatne i javne izvozno orijentirane skupine izvan Ministarstva trgovine SAD-a. Oni su dizajnirani za početničke i veteranske izvoznike kako bi uspostavili prodaju i postavili reprezentaciju u inozemstvu uz nisku cijenu. CTM obično dovodi predstavnike američkih tvrtki u kontakt s potencijalnim agentima, distributerima, partnerima u zajedničkom ulaganju, licencom, lokalnim tvrtkama i vladinim kontaktima.
Kada pronađete distributera, kako ih unaprijed kvalificirati kako biste bili sigurni da su ugledna organizacija? Pokušajte ovaj jednostavan pristup u pet koraka:
- Međunarodni pregled rizika i plaćanja. D & B usluga koja pruža dubinsku analizu političkih, komercijalnih i ekonomskih rizika koji pokrivaju više od 132 zemlje.
- Baza podataka međunarodne milijun dolara na Internetu (IMDDI). Pruža fleksibilan pristup bazi podataka od 1,6 milijuna međunarodnih poslovnih zapisa izvan SAD-a i Kanade.
- Američka veleposlanstva. Kontaktirajte veleposlanstvo SAD-a u zemlji u kojoj se nadate poslovanju i izvršavate svoje ime potencijalnog kupca, samo u slučaju da znaju ništa. Bit ćete iznenađeni koliko ste spremni pomoći.
- Experian International Business Credit Reports. Pruža globalne informacije o širokom rasponu tvrtki iz preko 225 zemalja. Ponuda ponude sastoji se od tri proizvoda: Izvješće o riziku Ujedinjenog Kraljevstva, Europskog izvještaja o društvu i Međunarodnog razvijenog izvješća. Cijene se razlikuju ovisno o složenosti istrage i zemlji.
- International Profil tvrtke (ICP). Pruža međunarodna izvješća o statusu kreditne sposobnosti, profili tvrtki i poslovne informacije o tvrtkama širom svijeta, posebno na tržištima u nastajanju. Cijena varira ovisno o regiji i vremenu isporuke, ali općenito započinje oko 75 USD.
Nakon što kvalificirate nekoliko potencijalnih distributera, preporučujem da se sastajete sa svakim od njih i odlučite koja je najbliža podijeliti svoja gledišta o prodorima na tržištu. Onda si spreman razgovarati o međunarodnom poslu. Čestitamo!