Mnogi Amerikanci vjeruju da je distribucijski sustav japanske prehrambene industrije namjerna prepreka stranoj robi. Nije - to proizlazi iz načina na koji japani preferiraju poslovanje u zemlji. Ako ništa drugo, ona nudi značajne prednosti izvoznicima koji odvojite vrijeme da nauče svoje radove i u skladu s njima planiraju svoje marketinške strategije.
Prije mnogo godina, proizvod je prolazio kroz nekoliko faza na putu prema potrošaču: proizvođač je prodan japanskom uvozniku koji je prodao veletrgovcu koji je prodao trgovcu koji je prodavao potrošaču.
Amerikanci su općenito smatrali da je taj postupak neophodan za troškove. "Evo, moj je proizvod prodan za 5,00 USD", rekli su neki. "U Japanu će koštati US $ 25.00!" Ovaj sustav još uvijek zahtijeva oznake na putu, ali je pomalo racionaliziran.
Japan posjeduje drugo po veličini svjetsko tržište maloprodaje, s vrijednošću većom od 1,124 milijardi USD (2007). Sustav se sastoji isključivo od veletrgovaca i trgovaca - oko 335.000 od prvih i 1.138.000 od potonjeg (2007). Japanski trgovci na veliko imaju više utjecaja nego u bilo kojoj drugoj zemlji. Svi oni veletrgovci su potrebni za servisiranje ogromnog broja trgovaca. Sadašnja populacija Japana iznosi oko 127 milijuna. Ako podijelite tu brojku s brojem maloprodajnih trgovaca, radi se na oko jedne trgovine za svaki 112 ljudi. U SAD-u prodavaonica maloprodajnih usluga gotovo je dvostruko veća od broja potrošača. Razlog za razlike je u tome što su u Japanu trgovine male - vrlo mala.
Maloprodaja zadržava nisku razinu inventara zbog ograničenog prostora. Većina kupaca vozi bicikle do trgovine i ne kupuje više nego što se može udobno nositi. Kao rezultat toga, veletrgovci moraju obavljati česte isporuke male količine.
Evo gdje trgovina kroz veletrgovac počinje izgledati dobro. Veletrgovci će kupiti veliku količinu od vas i rukovati intenzivnim prodajnim i isporukama usluga samim trgovcima.
To štedi nezamislivu gnjavažu prodaje malih količina izravno na cijelu grupu trgovaca, a zatim shvatiti kako nadopuniti zaliha po potrebi. Također vam štedi novac: male konsolidirane pošiljke koštaju skup u transportnim i transakcijskim troškovima, što će zauzvrat gurnuti vašu cijenu proizvoda i izvan granice veletrgovaca. Nadalje, veletrgovac smanjuje rizik prikupljanjem računa u vaše ime - mnogo sigurnijom prijedlogom nego pokušavajući sami naplatiti isplatu od nekoliko različitih trgovaca!
Brojne su prednosti poslovanja trgovaca na veliko u Japanu , ne samo za svjetski izvoznik, nego i za lokalnu industriju kao cjelinu:
Učinkovita i jeftina isporuka
Trgovci na veliko obično se bave mnogim proizvođačima i uvoznicima. Stoga proizvođač ili uvoznik trebaju izvršiti samo nekoliko izravnih pošiljaka svojim trgovcima na veliko kako bi distribuirali svoje proizvode, za razliku od čestih izravnih pošiljaka koje zahtijevaju veletrgovci u SAD-u. Budući da su troškovi distribucije raspršeni među mnogim proizvođačima i uvoznicima, teret na svaka se smanjuje.
Konstruktivni odjel rada
U SAD-u naši trgovci na veliko moramo izvršiti mnogo isporuka stotinama trgovaca širom zemlje.
U Japanu, proizvođač ili uvoznik trebaju se baviti samo s nekoliko veletrgovaca kako bi svoje proizvode prodali i isporučili velikom broju trgovaca diljem Japana. Maloprodaja također ima lakše vrijeme, budući da samo trebaju naloge s jednim ili dva veletrgovca. Još bolje, svaki veletrgovac će poslati prodavača oko dva do tri puta tjedno kako bi preporučio proizvode i primio narudžbe. Za neke proizvode rep će se čak zaustaviti svaki dan! S veleprodajom za preuzimanje zadataka intenzivne distribucije i servisiranja na malo, ostale podjele mogu se držati onoga što rade najbolje: proizvođač se može usredotočiti na isporuku kvalitetnog proizvoda; uvoznik, na nabavku jedinstvene i konkurentne robe ; i prodavača, na merchandising i potrošačke usluge.
Blisko praćenje ekonomske aktivnosti
Teško je pratiti potrošačke ukuse i zahtjeve tisuća kilometara daleko.
Dogovor s renomiranim veletrgovacom može vam omogućiti ulazak na tržište, vjerodostojnost lokalnih igrača i odgovarajuću distribuciju vašeg proizvoda. Dobar veletrgovac neće uzeti vaš proizvod ako ne odgovara potrebama lokalnih potrošača. Na kraju, samo će vam potrošač reći jesu li instrumenti nagrade velikih proizvođača - ali veletrgovac bi trebao paziti na ono što prodaje i što nije, te prilagoditi ponudu proizvoda u skladu s tim.
Veleprodaja igra središnju ulogu u gustom, zauzeto i učinkovitu distribucijsku mrežu hrane. Budući da je ova mreža već uspostavljena, iskoristite to - odaberite veletrgovac, njegujte blisku vezu i sastavite ih kao sastavni dio izvozne strategije tvrtke. Oni rade za japanske domaće proizvođače, a oni će raditi i za vas.