Da biste pronašli dobavljače proizvoda koji želite uvesti, morat ćete konzultirati neke specijalizirane online resurse. Ta četiri su dobar početak: Alibaba, Globalni izvori, ThomasNet i Kompass. Ako se obratite američkom veleposlanstvu u zemlji u kojoj ste zainteresirani za uvoz, možda će vam i oni moći pomoći. Kada putujete u inozemstvo, pod uvjetom da odvojite vrijeme za kupovinu, uvijek možete posrnuti za proizvodom koji vam se sviđa i saznati tko je proizvođač (pogledajte paket).
To sam više puta uspjela ostvariti tijekom svoje međunarodne karijere. Radi.
Da biste uštedjeli vrijeme u potrazi za dobavljačem, možete pokušati pretraživati internet pomoću specifičnih ključnih riječi, primjerice "Japan, proizvođači gurmanskih prehrambenih proizvoda" kako biste vidjeli što je trenutno dostupan na mreži. Planirajte da prisustvuju sajmu iz svoje industrije kao što je Foodex, najveća japanska izložba hrane, kako biste pronašli dobavljača. Alternativno, kako biste zadržali troškove, pogledajte lokalne sajmove koji imaju "međunarodnu dvoranu" kako bi dobili dobavljača. Na primjer, Međunarodna udruga kućnih ljubimaca ima izložbu u Sjedinjenim Državama i pruža niz pogodnosti kako bi pomogla članovima da povećaju prodaju na globalnoj razini. Druge udruge u industriji nude sličnu pomoć. Pogledajte (sajmovi širom svijeta).
Osigurajte dobru prilagodbu
Evo nekoliko stvari koje treba paziti kako bi se osigurala dobra prilagodba između vas u svojstvu uvoznika i potencijalnog dobavljača:
- Dobra kemija između vas i vašeg ključnog kontakta (obično možete odmah reći!), A po mogućnosti sa svim svojim vrhunskim upravljanjem. To pomaže osigurati predanost cijelom poduzeću za uvozni program.
- Impresivne informacije o proizvodu.
- Impresivna ambalaža, kvaliteta, praktičnost i cijena.
- Okruženje tvrtke koje je prijateljsko, kreativno i dobro organizirano na operativnoj i administrativnoj razini.
- Tvrtka je pozicionirana kako bi postigla reputaciju svjetske klase u industriji.
Ove su osobine pozitivne indikacije da ćete postići uspjeh u svojim prodajnim naporima. Potražite ih na svim razinama dok tražite izvor za opskrbu vašeg uvjerljivog proizvoda.
Uvjerite se da dobavljač može podnijeti zahtjev
Nakon što pronađete tvrtke koje proizvode proizvod koji želite uvesti, morate se pobrinuti da mogu pratiti potražnju kupaca. Evo nekoliko načina na koje možete provjeriti:
- Kada suzite svoj popis najvjerojatnijim izgledima, uputite se na četiri navedene tvrtke kako biste saznali više o veličini tvrtke, količini prodaje, broju zaposlenika itd.
- Pregledajte maloprodajne trgovine kako biste provjerili dostupnost proizvoda. Ako ugledate sličan proizvod onome koji vas zanima za uvoz u veliku masovnu prodaju, postoji dobra prilika da dobavljač može podnijeti zahtjev. Ali budite oprezni ovdje. Želite osigurati da je vaš proizvod dovoljno jedinstven da se neće natjecati s postojećim proizvodom koji je trenutno na tržištu. Obratite se nekim prijateljima i članovima izvan države i izvan zemlje i pogledajte jesu li oni poznavali ili su kupili proizvod od dobavljača s kojim pregovarate. Šire distribucija dobavljača veća je vjerojatnost da će dobavljač moći zadovoljiti zahtjeve vašeg kupca.
- Oglašavanje , PR , web stranica, blog , društvene medije - oglasne ploče, tiskani oglasi, radio, kuponi u novinskim oglasima, prisutnost društvenih medija, PR kampanja, sofisticirana web stranica, aktivni blog. Svi ovi oblici izloženosti tvrtke povećavaju mogućnost da dobavljač može pratiti potražnju potrošača.
- Kad se susretnete s potencijalnim dobavljačem, pitajte ih izravno: "Hoćete li moći držati korak s potražnjom - recimo, da bi moglo potrajati svakih mjesec dana za svaki slučaj od 1000 primjeraka (12 jedinica)?
Provjerite možete li nastaviti s radom
Nakon što pronađete vjerojatno dobavljača, morate utvrditi što će od vas tražiti i osigurati da ćete moći učiniti sve što je potrebno da biste izvršili prijedlog koji namjeravate napraviti. Kada postavite Skype poziv ili pošaljete e-poštu, morat ćete biti spremni potaknuti samopouzdanje.
Morate imati strast za proizvodom koji je jednak ili veći od dobavljača. Morate imati povjerenja u vlastitu mogućnost uvoza proizvoda prije nego što vam dobavljači vjeruju. Tako je jednostavno. Ako imate sumnje u svoje sposobnosti, oni će također imati sumnje.