Osnovani vlasnici malih poduzeća mogu se osloniti na brojke iz prethodnih godina kako bi procijenili prodaju.
Morat će uzeti u obzir očekivanja rasta prodaje. Međutim, za nove vlasnike malih tvrtki upotreba predviđanja prodaje zahtijeva proučavanje industrije, sastavljanje profila korisnika i dobivanje osjećaja prodaje konkurencije kako bi prikupio dovoljno podataka za jednostavne prodajne projekcije.
Pregled prodaje prognoze za Start-Ups
Prognoze prodaje su neispravna znanost, pogotovo kada ste novi posao bez vlastitih prethodnih prodajnih podataka za upotrebu kao vodič. Ako ste novi, osjećajte se za ono što lokalno tržište proučavate vašu ciljnu industriju, razgovarate s usporedivim tvrtkama, obavljate radove kako biste saznali što su ljudi spremni kupiti, po kojoj cijeni i pregledaju vašu konkurenciju. Provjerite sa državnim i federalnim agencijama za relevantne podatke. Na primjer, stanje Washingtonskog odjela za prihod omogućuje statistiku maloprodaje prema gradu. US Census Bureau pruža mnoštvo demografskih podataka koji također mogu biti korisni u procjeni vašeg ciljnog tržišta, dok američki ured za statistiku rada pruža izvješća o potrošnji potrošača.
Mala gospodarska administracija , vaša mjesna trgovačka komora i druge poduzetničke organizacije također mogu pružiti sredstva. Dok se mala poduzeća rijetko javno drže, možete pokušati istražiti podatke o prodaji usporedivih tvrtki putem podnesaka Komisije za vrijednosne papire.
Morat ćete saznati kako se izračunava prodaja za vašu industriju. Na primjer, psiholozi i konzultanti plaćaju se naplativim satima, dok se prodajne prognoze za restorane i trgovce temelje na prodaji po kvadratnom stopalu .
Ako kupujete franšizu, franšizodavac će vam pružiti jedinstvenu franšizu koja nudi kružne podatke s financijskim pojedinostima i popisima prodavaonica. Razgovarajte s franšizodavcem o predviđanju prodaje i zatražite vlasnike trgovine u franšizi o prodajnim vrijednostima.
Predviđanje prodaje za osnovana poduzeća
Temeljeći vaše predviđanje u vašoj povijesti, koji će doći iz vaših računovodstvenih sažetaka po liniji prodaje. To zahtijeva mnogo nagađanja iz procesa, što vam pokazuje točno ono što je vaše poslovanje postiglo u kupcima, jedinicama i prodaji.
Na temelju trendova koje vidite, od mjeseca do mjeseca i iz godine u godinu, prekratite svoje strategije i taktiku. Koliko će više kupaca moći privući i koliko često će kupiti? Što će biti učinak ulaganja? Koliko više jedinica ćete moći prodati? Koja je vaša strategija određivanja cijena koja ide dalje?
Savjeti za predviđanje prodaje
Vlasnici malih tvrtki često precijenju ili podcjenjuju svoje prognoze prodaje, tako da ćete htjeti imati tri različite prodajne projekcije: jedan kao najbolji scenarij, drugi kao najgori scenarij i treći koji je u međuvremenu.
Dobar savjet dolazi od Ramana Chadhe, izvršnog direktora Centra za poduzetništvo Coleman na Sveučilištu DePaul,
Rast prihoda uvijek će trajati duže nego što očekujete. Pametno je da budete konzervativniji, da biste pogriješili na strani opreza u prodajnim predodžbama.