Predviđanje prodaje za nove tvrtke je teže, ali ipak neophodno
Predviđanje prodaje integralni je dio upravljanja poslovanjem. Bez čvrste ideje o tome što će biti vaša buduća prodaja, ne možete upravljati vašim inventarom ili novčanim tokom ili planom za rast . Svrha predviđanja prodaje je pružanje informacija koje možete koristiti za donošenje inteligentnih poslovnih odluka.
Kako napraviti prognozu prodaje
Predviđanje prodaje je procjena količine robe i usluga koje možete realno prodati tijekom predviđenog razdoblja, troškova robe i usluga te procijenjene dobiti.
Obično to čine:
- Izrada popisa robe i usluga za prodaju
- Procjena broja svake za prodaju
- Jedinična cijena svake, a ukupno (cijena * #units) i velika ukupna vrijednost
Drugi se popis odnosi na procijenjeni trošak svakog dobra ili usluge i ukupni trošak (trošak * # jedinica).
Oduzimanje ukupnih troškova od ukupne prodaje daje procijenjenu dobit u predviđenom razdoblju.
Ako vaša tvrtka ima ogroman broj stavki u inventaru, možda će biti potrebno kondenzirati prodajne troškove / troškove u kategorije.
Pretpostavke o prodajnoj prognozi
Postoje mnogi čimbenici koji mogu potencijalno utjecati na prodaju koja bi trebala predstavljati osnovu za prodaju prognoze, uključujući:
- Gospodarstvo i vaša posebna industrija - Je li gospodarstvo usporeno? Je li tržište vaših dobara i usluga u porastu ili smanjenju? Postoji li konkurencija na tržištu? Jeste li vjerojatno zaradili ili izgubili neke velike kupce? Vaša prodajna prognoza trebala bi uključivati procjenu rasta ili smanjenja postotka na tržištu.
- Vaši proizvodi ili usluge - Pokrećete li nove proizvode ili usluge koji mogu povećati prodaju ili se prodaja vaših postojećih proizvoda / usluga smanjuje zbog boljih proizvoda ili usluga ili nižih cijena od konkurencije? Hoćete li biti prisiljeni podići cijene zbog povećane materijalne, radne ili druge troškove i kako to može utjecati na prodaju?
- Vaši marketinški napori - počinjete li nove kampanje ili potrošiti više ili manje na oglašavanje? Možda donosi novu web lokaciju tvrtke na mreži, jačanje vašeg e-mail marketinga ili podjelu društvenih medija za povećanje prodaje? Jeste li zaposlili dodatno prodajno osoblje ili izgubili svoje najbolje prodavače?
Prognoziranje prodaje za postojeće tvrtke
Prognoziranje prodaje za osnovano poslovanje lakše je od predviđanja prodaje za novu tvrtku ; osnovano poslovanje već ima početnu prognozu prodaje prošle prodaje. Poslovni prihodi od istog mjeseca prethodne godine, u kombinaciji s poznavanjem općih gospodarskih i industrijskih trendova, dobro funkcioniraju za predviđanje prodaje neke tvrtke u određenom budućem mjesecu.
Ako vaša tvrtka ponavlja korisnike , možete provjeriti je li njihova razina kupnje vjerojatno i dalje u budućnosti. Ako ih ne želite izravno kontaktirati, možete zaključiti buduću aktivnost koja se temelji na zdravstvenom stanju kupca.
Predviđanje prodaje za nove tvrtke
Prognoziranje prodaje za novu tvrtku je problematičnije jer ne postoji osnovica prošle prodaje. Proces pripreme predviđanja prodaje za novu tvrtku obuhvaća istraživanje vašeg ciljnog tržišta , vašeg trgovačkog područja i vaše konkurencije te analizu vašeg istraživanja kako biste zamišljali svoju buduću prodaju.
Za daljnje objašnjenje pogledajte Tri metode prodaje i predviđanje prodaje za svoj poslovni plan .
Uzorak 6 mjeseci prodajne prognoze
Jan | veljače | pokvariti | travnja | svibanj | lipnja | ukupno | |
---|---|---|---|---|---|---|---|
# Prodane jedinice | |||||||
Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
Jedinična cijena $ | |||||||
Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
Prodajni | |||||||
Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | 4000 $ |
Widget 2 | $ je 700 | $ je 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
Totalna rasprodaja | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
Jedinični trošak | |||||||
Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
Ukupni trošak | |||||||
Widget 1 | $ od 250 | $ od 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
Widget 2 | $ od 600 | $ od 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
Dobit | |||||||
Widget 1 | $ od 250 | $ od 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ je 700 |
Ukupna dobit | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ od 2700 |
Izradite raspon predviđanja
Dobro je stvoriti više predviđanja prodaje koristeći niz predviđanja, posebno za nove tvrtke.
Nakon što izradite početnu prognozu pomoću najboljih procjena stvorite drugu prognozu na temelju optimističnih brojeva, a drugi na temelju pesimističnih. Ažurirajte svoje prognoze s stvarnim vrijednostima dok vrijeme napreduje.
Predviđanje prodaje učinjeno na temelju mjeseca po mjesecu dat će vam mnogo realnije predviđanje izvedbe vaše tvrtke od jedne "predviđene prodaje" za godinu dana.
Računovodstveni softver olakšava predviđanje
Softverski paketi za poslovno računovodstvo kao što su QuickBooks mogu izvršiti prognoze prodaje, uključujući pojedinačne prognoze, po kupcu, na temelju postojećih podataka o prodaji. Pogledajte 6 prednosti korištenja računovodstvenog softvera za male tvrtke prije kupnje računovodstvenog softvera za vaše male tvrtke i najboljeg računovodstvenog softvera za male tvrtke .
Također poznat kao: prognoza prodaje, predviđanja prodaje.
Vidi također:
Savjeti za upravljanje novcem kako biste zadržali svoj novčani tijek
3 procjene za poslovno zdravlje
10 jeftinih načina promoviranja vašeg poslovanja
10 načina da dobijete pozitivnu riječ usta za vaše poslovanje