Ako ih ne možete pobijediti, pridružite im se. Dvije glave su bolje od jedne. Ujedinjeni smo.
Ako ste vlasnik tvrtke koji želi značajno povećati tržišni doseg, razbiti barijere za ulazak na vašem tržištu ili jednostavno generirati prihode od sunca u kraćem vremenskom razdoblju, te stare poruke postaju sve relevantnije.
Prema programu Commonwealth Alliance (CAP), tvrtke predviđaju da su strateški savezi iznosili 25% svih prihoda u 2005. godini, ukupno 40 trilijuna dolara. Ta je brojka u posljednjih nekoliko godina stalno rasla, budući da su više solopreena i roditelji kod kuće (WAHP) odlučili ujediniti kako bi povećali svoje izglede preživljavanja u visoko konkurentnom globalnom okruženju.
Upravo ćete naučiti jedan od najmoćnijih alata za koje znam da sam uspješan u današnjoj konkurentnoj poslovnoj atmosferi. Naravno, govorim o Joint Ventures, ili konkretno, udružujem se s drugom osobom, skupinom osoba ili poslovnim subjektom u svrhu širenja poslovnog utjecaja i stvaranja snažnije tržišne prisutnosti.
Zajednička ulaganja su u, a ako ne upotrebljavate ovo strateško oružje, šanse su da je vaša konkurencija, ili će to uskoro, iskoristiti u njihovoj prednosti ... možda protiv vas!
Naš je primarni cilj da postanemo uspješni joint venturer. To će se dogoditi ako ste informirani poduzetnik. Stoga je nužno da se uronimo u tehničke aspekte zajedničkih pothvata. Posebno:
- Što je zajednički pothvat?
- Kako radi?
- Trebam li pokrenuti zajednički pothvat?
- Koje su moje šanse za uspjeh?
- Koji su rizici uključeni?
- Koje su pravne implikacije zajedničkog pothvata?
Što je joint venture?
Zajednički pothvat je strateški savez u kojem dvije ili više stranaka, obično poduzeća, tvore partnerstvo za razmjenu tržišta, intelektualnog vlasništva , imovine, znanja i, naravno, profita.
Zajednički pothvat razlikuje se od spajanja u smislu da u sporazumu nema prijenosa vlasništva.
Ovo partnerstvo može se dogoditi između golubova u industriji. Primjerice, Cingular je strateški savez između SBS i Bellsouth. Također se može dogoditi između dvije male tvrtke koje smatraju da će njihovo partnerstvo pomoći da se uspješno bore protiv njihovih većih konkurenata.
Tvrtke s identičnim proizvodima i uslugama također mogu udružiti snage da prodiru na tržišta koja ne bi ili ne bi mogla razmotriti bez ulaganja ogromnih resursa. Nadalje, zbog lokalnih propisa, neka tržišta mogu biti prodorena samo putem zajedničkog ulaganja s lokalnom tvrtkom.
U nekim se slučajevima velika tvrtka može odlučiti za osnivanje zajedničkog pothvata s manjim tvrtkama kako bi brzo stekla ključnu intelektualnu imovinu, tehnologiju ili sredstva koja su inače teško dostupna, čak i uz dosta novca na raspolaganju.
Kako radi joint venture?
Proces partnerstva je dobro poznato, vremenski testirano načelo.
Kritičan aspekt zajedničkog pothvata ne leži u samom procesu, nego u njegovu izvršenju. Svi znamo što treba učiniti: konkretno, potrebno je udružiti snage. Međutim, lako je zanemariti "hows" i "whats" u uzbuđenju trenutka s ovim novim partnerstvom .
Mi ćemo pogledati "hows" u našem pregledu kritičnih čimbenika uspjeha. Na trenutak, imajte na umu da se sve spajanja, velike ili male, moraju detaljno planirati i izvršiti nakon strogog plana kako bi sačuvali sve šanse za uspjeh na vašoj strani.
"Što" treba biti obuhvaćeno pravnim ugovorom koji će pažljivo navesti koja stranka donosi koja imovina (materijalna i nematerijalna) zajedničkom pothvatu, kao i cilj ovog strateškog saveza. Iako se predlošci pravnih sporazuma o zajedničkom pothvatu mogu lako pronaći na internetu, predlažem vam da potražite odgovarajući pravni savjet pri ulasku u takav poslovni odnos.
Trebam li pokrenuti joint venture?
Nema ravnog odgovora na ovo pitanje. Odluka uključuje obradu različitih elemenata. Razmislite o kopiranju sljedećih pitanja u dokumentu za obradu teksta kako biste stalno mogli odgovoriti na te važne elemente i prije nego što krenete naprijed.
Važna pitanja koja treba razmotriti:
NAPOMENA: Besplatni predložak dostupan je na adresi http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Što prodati i kako doći do ciljnog tržišta?
- Tko su moji konkurenti? Ako su bolji u stvaranju prihoda i dostizanja tržišta od mene, što im je to ne činiti?
- Postoje li zemljopisna područja koja će ostati izvan dohvata bez lokalnih partnera ili troškovi nabave koji su jednostavno previsoki?
- Trebam li razviti know-how, koji je već razvila tvrtka ili pojedinac?
- Postoji li logički poslovni partner koji bi mi mogao pomoći da razvijem vertikalnu ili horizontalnu penetraciju na tržištu?
- Imam li sve potrebne ljudske resurse za marketing, istraživanje i razvoj, proizvodnju ili operacije? Postoji li tvrtka koja bih imala resurse komplementarne moje?
- Kako se osjećam o kombinaciji resursa? Želim li sam voditi i djelovati kao samostalni poslovni junak, ili sam u redu s dijeljenjem pite? Mislim da je bolje da posjedujete 20% tvrtke od 200 milijuna dolara ili 100% male tvrtke u milijun dolara?
- Imam li pravo pravne resurse za strukturiranje zajedničkog pothvata i osigurati da su svi aspekti propisno pokriveni?
- Postoje li lokalni pravni propisi koje mogu obilaziti partnerstvom s lokalnom tvrtkom ?
- Imam li pristup uspješnim zajedničkim pothvatnicima koji mogu podijeliti svoja iskustva sa mnom?
- Razumijem li da prolazak kroz proces odlučivanja podrazumijeva sjedenje i uzimanje vremena za pisanje punopravnog zajedničkog poslovnog plana?
- Jeste li svjesni da u velikom broju slučajeva aktivnosti spajanja, čak i kada nisu nužno identične, rezultirat će neizbježnim smanjenjem radne snage? Kako se osjećam kad bih ostavio neke od mojih najvjernijih zaposlenika?
- Gledam li partnerstvo jer ne vidim drugi način iz mojih trenutačnih poslovnih problema? (Zajedničko ulaganje ne bi trebalo smatrati posljednjom aktivnošću, nego kao jedan korak djelovanja među ostalima, a ta se odluka mora poduzeti na pažljiv i metodičan način.)
- Znam li već o osobi ili tvrtki koju vidim ima pravi interes za partnerstvo? Jeste li razgovarali o ovoj mogućnosti s tom osobom ili s osobom zaduženom za ciljanu tvrtku? Ako da, kakav je opći osjećaj? Ako ne, onda je vrijeme da započnemo raspravu na visokoj razini kako bismo odredili razinu interesa.
- Je li moja tvrtka trebala više vjerodostojnosti? Znam li potencijalni cilj zajedničkog ulaganja, koji ima razinu vjerodostojnosti koju tražim?
- Koje su moje snage i slabosti? Koje su prijetnje i mogućnosti na mom ciljnom tržištu ?
- Imam li svu podršku koju trebam proći kroz ovu veliku promjenu u mom poslovnom životu? Ako prolazim kroz osobne turbulencije, ima li smisla započeti takav veliki projekt?
Koje su moje šanse za uspjeh?
Iako ne postoje službene statistike o stopi uspjeha specifičnih strateških saveza, poput zajedničkih pothvata, sama po sebi, ipak je provedeno nekoliko studija na ovom području. Njihovi glavni nalazi bili su da većina zajedničkih pothvata propadaju oko 60% vremena u roku od pet godina. Zašto? Stručnjaci se slažu da je ključ uspjeha ljudski čimbenik, kao što su integracija ljudskih resursa i razmjena znanja, a ne geografski ili financijski čimbenici.
Imajte na umu da zajedničko ulaganje u zemlje trećeg svijeta podrazumijeva višu stopu neuspjeha. Nedostatak lokalnog pravnog znanja, komunikacijskih problema, divergentnosti na dogovorenim ciljevima, različitim rokovima percepcije i sl., Sve pridonose toj povišenoj stopi.
Kako izmjeriti izvedbu zajedničkog pothvata? Postoji nekoliko formula koje se mogu koristiti. Ono ovisi o strateškom savezu na prvom mjestu. Želite li:
- Povećati dobit?
- Podijelite troškove istraživanja i razvoja?
- Proširiti ili održavati tržišnu poziciju?
- Poboljšati distribucijske kanale?
- Smanjiti ukupne troškove / ekonomije razmjera?
- Razvijati novu tehnologiju?
- Diversificirati ponudu proizvoda?
- Smanjiti konkurenciju?
- Rizik širenja (uglavnom na velikim ulaganjima)?
Neki od tih ciljeva lako se prevode u financijske podatke kao što su "postotak povećane zarade", "tko snosi troškove" i "povećanje ponude proizvoda". Na primjer, ako planirate povećati dobit za 20%, samo trebate usporediti svoja postignuća s dosadašnjom situacijom, a sigurno ćete znati koliko je uspješan vaš zajednički pothvat.
Iako su neki ciljevi teško kvantificirati, poput "smanjenja konkurencije", na primjer, metode su uvijek dostupne kako bi se analiziralo koliko je uspješan plan zajedničkog ulaganja. Može se tvrditi da ako se konkurencija smanji, tada bi se dobit trebala povećati.
Ako smanjenje konkurencije ima jedini cilj stabiliziranja ili zaokreta usporavanja rasta prihoda, lako je dokazati pozitivan učinak koji strateški savez može imati na takav cilj.
Zapamtite, ključni element koji određuje odgovornost za kvarove zajedničkog pothvata je ljudski faktor. Biti u stanju da se vaši zaposlenici osjećaju ugodno o potencijalno uznemirujućem strateškom savezu bit će ključni za vaš uspjeh. To podrazumijeva da ne samo da obje strane moraju shvatiti koliko ih je potrebno dobiti od tog zajedničkog pothvata, ali što je još važnije, koliko mogu izgubiti ne udružujući se.
Dijeljenje informacija bit će od vitalnog značaja i nužno je da što je prije moguće, obje ekipe razgovaraju i razmjenjuju svoje znanje. To podrazumijeva sastanke, upravljačke odbore, zajedničke događaje tvrtke, zaposlenike "zamjene" i interne promocije.
Vraćamo se na naše osnovno pitanje: koje su moje šanse za uspjeh? Znamo da u prosjeku samo oko 40% zajedničkih ulaganja uspijeva u roku od pet godina. Budući da ta brojka uključuje partnerstva s nerazvijenim zemljama; koji imaju visoku stopu neuspjeha, možemo razumno navesti da ako se udružite s tvrtkom koja se nalazi u razvijenom području i da ste obavili svoju zadaću, vaša vjerojatnost uspjeha trebala bi biti bliža 80%.
Koji su rizici uključeni?
Budući da se strateške saveze temelje na povjerenju i konvergentnim ciljevima, jedan od glavnih rizika s kojima možete suočiti može se dogoditi ako su partneri iz različitih kultura. Možda se ne pouzdaju u djelovanje na određeni način ili imaju divergentne ciljeve. Čak i uz slične strateške ciljeve, dva partnera koji nemaju povjerenja jedni drugima možda nedostaje spremnost za uzvraćanje. Kada se zajednički provodite, budite spremni dati i poduzeti.
Ovaj princip dijeljenja treba upravljati cijelim procesom. Mnogi potencijalni zajednički pothvati, uključujući velike projekte, umrli su prije nego što je tinta na surovom ugovoru bila sužena zbog različitih ciljeva i samoposlužnih stavova koji nisu usklađeni s bitom zajedničkog pothvata. Jedan primjer toga bio je britanski Aerospace / Taiwan Aerospace savez. Nakon teških pregovora, dvije su stranke potpisale sporazum tijekom proslavljene svečanosti u Tajvanu. Ubrzo nakon toga, Tajvan je najavio svoju želju da se povuče s posla. Zašto? Jer su njihovi ciljevi bili divergentni. Tajvan je želio nabaviti novu tehnologiju koju su Britanci odbili dati, a Britanci su htjeli uhvatiti nova tržišta u Aziji, koju je Tajvan odbio dati.
Koncept zajedničkog ulaganja je učinkovit samo kada postoji istinska spremnost za zajedničko kretanje naprijed. Ni potpisani ugovori nemaju vrijednost ako međusobno povjerenje i prihvaćanje uvjeta nisu prisutni. U stvari, bolje je razmotriti projekt zajedničkog ulaganja ako se s druge strane ispituje pobuda s jedne strane. Graciozan izlazak prije nego ikakva pravna obveza stupi na snagu najvjerojatnije će spriječiti neizbježni neuspjeh. Rizici su stoga jednostavni za procjenu. Možeš:
- Troši tvoje vrijeme
- Izgubiti novac
- Pustite važnu tehnologiju
- Nemaju ništa za značenje zauzvrat
- Smanjite vjerodostojnost
Iako su ti i drugi rizici u zajedničkim pothvatima prisutni, nagrade mogu daleko nadmašiti zamke. Važno je u potpunosti procijeniti rizike i obaviti domaću zadaću prije i tijekom procesa.
Koje su pravne posljedice zajedničkog pothvata?
Zemljopisne lokacije partnera i ciljanih tržišta uključivat će diktirati stupanj pravne kompleksnosti kada se zajedničko ulaganje.
Ako oboje rade u SAD-u, morat ćete potpisati barem jedan dokument: ugovor o zajedničkom ulaganju. Zbog brzog razvoja zakonodavstva, preporučujem vam da potražite odgovarajući pravni savjet, umjesto da upotrijebite predloženi predložak koji se lako može naći na internetu ili u knjigama.
Ako se jedan od partnera ne nalazi u Sjedinjenim Američkim Državama, ili ako su stranke strane, potrebno je potpisati dodatne dokumente: konkretno, Novi pravni subjekt i Sporazum o zajedničkom pothvatu. Isto tako, u nekim zemljama gdje je ograničen pristup lokalnom tržištu, morat ćete proći lokalnu "Validaciju" svojih privilegija i status svog zajedničkog pothvata.
Opet, uvijek postoje pravne varijacije ovisno o ciljevima i opsegu zajedničkog pothvata. Ne mogu dovoljno naglasiti dovoljno da prođem odgovarajuće zakonske kanale i tražim sveobuhvatne stručne savjete.
Posjedovanje posla može biti jedno od najuzbudljivijih trenutaka u svojoj karijeri. Ako je ispravno učinjeno, može stvoriti životni san koji ste oduvijek željeli. Ovisno o tome što želite od svoje tvrtke i koliko brzo želite doći, udruživanje snage za stvaranje snažnije prisutnosti na vašem tržištu može biti atraktivna opcija.
O knjizi
Sretan o zajedničkom pothvatu pokazuje poduzetnicima kako započeti i razvijati uspješan joint venture bez pada u "tipične" zamke ... izbjegavajte klasične zamke i koristite dokazane recepte za uspjeh.
razotkrivanje
Scott Allen ima radni odnos s Happy Aboutom, izdavačem ove knjige, ali bez sudjelovanja ili financijskog interesa u ovoj knjizi ili tvrtki.