6 načina povećanja dobiti za vašu malu tvrtku

Povećajte dobit i povećajte svoju dno crta s tim promjenama.

Vlasnici malih poduzeća trebaju promijeniti svoje prakse kako bi se više usredotočili na dobit, tvrdi Patricia Sigmon, osnivačica i predsjednica tvrtke David Advisory Group koja je specijalizirana za pomoć izvršnim direktorima i malim i srednjim poduzećima da reengineira svoje poslovne prakse.

Sigmon, autor knjige, Šest koraka za stvaranje profita , primjećuje da gotovo dvije trećine malih poduzeća ili nisu ostvarile dobit prošle godine niti uspjele povećati svoju dobit iz prethodne godine.

Danas, Sigmon dijeli nekoliko svojih ključnih strategija koje vlasnici malih tvrtki mogu poduzeti kako bi smanjili troškove, povećali profit i poboljšali svoje dno crte.

1. Promijenite radne postupke.

Potrebno je generirati više prodaje uz smanjenje troškova . Da biste povećali prodaju, pokušajte s prodajom - nudeći nove usluge ili robu koja nadopunjuje vašu trenutnu ponudu (poput kiropraktor prodaje vitamina). Prebacite se na prodajni model temeljen na odnosima koji korisnicima vraća vama - nudeći mjesečne ili godišnje planove usluga ili skup posjeta po sniženoj cijeni (poput niza od 10 teretana). Druga operativna promjena koja može povećati dobit je poticanje novih kupaca da isprobaju vaš proizvod s posebnim ponudama, popustima ili kratkoročnim poklonom.

S druge strane, da biste smanjili troškove, pokušajte revizije administrativnih funkcija. Postoje li rutinske zadaće koje si si mogao priuštiti za outsourcing ili eliminiranje kako biste uštedjeli novac?

Bi li bilo isplativije zaposliti pomoć u skraćenom radnom vremenu umjesto zaposlenika s punim radnim vremenom za obavljanje nekih od tih zadataka?

2. Ostanite vidljivi i povezani.

Akreditacije, licence i certifikati - za vašu tvrtku ili za pojedine zaposlenike - mogu vas razlikovati od konkurencije. Uzmite ugled na mreži , upotrebljavajte društvene medije, svoju web-lokaciju i blog da biste se povezali s klijentima i napravili strateške saveze .

Koristite dijeljenje oglasa s komplementarnim tvrtkama, pronađite načine za iskorištavanje prodaje preporuka i iskoristite alate affiliate marketinga kako biste privukli nove korisnike na vašu web-lokaciju. Uklonite ustajale, neučinkovite saveze koji vas mogu povući.

3. Povećajte svoj novčani tijek.

Jedan od najboljih načina za postizanje stabilnog novčanog toka jest ponuditi unaprijed plaćenim zadržavateljima ili tekućim planovima plaćanja za svoje klijente. Na primjer, umjesto jednokratnog ugovora o savjetovanju na 125 dolara po satu za cijeli dan, prilagodite svoju ponudu i dajte im diskontirani plan zadržavanja od 20 sati na 100 dolara po satu. Dok će vam satnica biti manja u ovom slučaju, naplatit ćete veći iznos ukupnog dolara i zatvaranje klijenta na duži rok.

U početku, ovo možda neće izgledati unosno, ali uspostavlja vezu i otvara vrata za dodatne radove. Ugovori o održavanju za tvrtke temeljene na uslugama drugi su način stvaranja novog prihoda.

4. Unaprijediti troškove upravljanja.

Koliko su učinkoviti vaši zaposlenici? Koliko ste kupaca kupili ? Koliko dugujete potraživanjima? Pitanja poput ovih trebaju odmah dobiti odgovor, a za to morate automatizirati svoje poslovanje.

Stvorite sustav za zaposlenike za pristup i dodavanje podataka, ažurirane i sinkronizirane sve informacije, a svakako napravite administrativno vrijeme za upravu (za upravljanje računima i tvrtki) u projektne troškove, cijene po satu ili trajne troškove. Automatizacija će omogućiti vašem poslovanju glatko funkcioniranje i pomoći će smanjenoj radnoj snazi ​​postići više radnih mjesta u back officeu.

5. Podignite Marketing Bar.

Umrežavanje je značilo koktele i rukovanje. Sada, marketing je sve o neposrednosti. Dajte tvrtki trenutačnu prisutnost putem mrežnih mreža, uključujući Facebook , Twitter, YouTube i LinkedIn.

Postavite grupne sastanke, prodajne prezentacije i posebne promocije pomoću webinara. Omogućite instrukcije, demo ili nove sesije potvrde kao web-prijenosi ili podcaste za hitno preuzimanje. Izmjerite sve svoje marketinške napore kako biste vidjeli koje su isplative.

To možete učiniti pomoću softverskog rješenja za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) povezanim s vašim sustavom potraživanja.

6. Napravite Svatko prodavaču.

Od telefona do e-pošte do sastanaka licem u lice, svaki zaposlenik ima priliku širiti poruku svoje tvrtke i uključiti se u potencijalno ponašanje prodaje. Svatko se treba usredotočiti na pomoć: smanjenje troškova, prodaja, umrežavanje na webu, marketing i još mnogo toga.

Ako svoje zaposlenike možete uložiti i motivirati prodati svoju poruku poticanjem samorazvijanja, putem okruglih stolova, konferencija, sastanaka za ručak i webinara, na putu ćete ostvariti organizaciju koja je izgrađena oko povećanja profita.

Zapamtite, isplati dividendu da nagrađuje svoje zaposlenike koji traže stalno obrazovanje ili koji ulažu dodatan napor da zastupaju tvrtku unutar i izvan posla.